且看订单营销如何引爆农资市场？
说起订单营销，也就是所谓的预订营销，其实这早已不是什么新鲜事，早已在实践中被人们广泛运用，只不过在过去没有人给一个营销的名字罢了。
还是大集体时期，这一种营销形式在现实中就得以应用。那时苹果园都是集体的，每年苹果收获以后，各小队的会计就会入户登记谁家要买苹果，买多少，买什么等级的。各小队再上大队拉回 ...
魔鬼营销连载二
一、爱情营销学巩俐为什么没能嫁给张艺谋？巩张之恋因为《红高粱》达到顶峰，到《摇啊摇摇到外婆桥》而曲终人散。1994年，当《摇啊摇摇到外婆桥》即将杀青时，巩张之间关系的热度也降到了冰点。此时，巩俐已追随了张艺谋八年，张艺谋和原配夫人肖华也已经离婚，二人的结合已经没有任何障碍，但此时的张艺谋却顾左右而言他， ...
魔鬼营销连载一
有言在先人生何处不营销？这是一个营销为赢的时代，如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”，那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。作为个人，我们也处处在营销：爱情、求职、升迁……奥巴马，一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩，成为美国第一位黑人总统，靠的就是超强的个人营 ...
营销随想三则 成功的模式是用来借鉴的
虚张声势？？汉堡的价格战术
肯德基的汉堡13.5元钱一个，购买套餐时价格只合计11元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是10元，“实惠看的见，心动到永远。”但是假如单买汉堡，13.5元就是13.5元，13元也不可以，这就是美国的快餐文化，也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化。
推广开来 ...
价格战拼不出一流企业，农资企业需借鉴
一个企业或一个产品，能否在市场上存活并取得发展，并不取决于其价格是否低廉，而是取决于其产品是否具有竞争力
随着节日临近，家电价格战苗头开始显现。这一点从各大媒体上的广告可以看出来，彩电、空调、冰箱都在摩拳擦掌欲降价销售。
但是，降价能否帮助企业实现年度销售任务？目前看仍是一个未知数。实际上， ...
农资行业多品牌运作是极其普遍的一个现象
在农资行业，多品牌运作是极其普遍的一个现象。
所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联。该战略实施有两大特点：其一是不同的品牌针对不同的目标市场，其二是品牌的经营具有相对的独立性。
实 ...
产品和营销同样重要：终结营销主导型时代
中国的企业大致可以分为两类：一类是“营销主导型”企业，一类是“技术主导型”企业。
所谓“营销主导型”企业，即企业的生存和发展很大程度上依赖营销行为。判断一个企业是“营销主导”其实很简单，一看抓营销的副总在企业排位是不是比较靠前，二看这个企业的广告和营销投入是否远大于研发投入。“技术主导型” ...
在农资行业，区域经理就是全能角色
与许多农资的区域经理接触过，后来渐渐的发现，区域经理就是一个全能人才： 作为各地市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系的关键环节，对区域经理的要求就是必须要做一个全能的人，走到哪都可以，处理什么问题都可以……
当然，区域经理首先是一个销售工程师，这是基础，更是本分。
区域经理的 ...
求教
我是一名刚加入农资营销行业中的业务员 对于市场对于以后的工作还是有点不知所措 请各位给点意见 如何能较快的适应和立足 谢谢
河南农资市场的地址总会！！
*方向—由北至南
1。农资大世界。
沿中州大道行至107国道，顺107国道向东2.8公里路北就是农资大世界了。
公交：520路 京水站 向北直走100米
116路 京水站 向北直走100米
2.。黑庄农资市场 。
（中州大道与三全路（老新柳路）交叉口向北100米
简介：
郑州（黑庄）农资批发市场是河南金地鑫园实业有限公司开发的 ...
如何面对顾客的讨价还价？？？
买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方总是要求物美价亦廉，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是忍痛割“利”……。怎样面对的讨价还价，是零售商无法回避的问题。
1. 挥泪斩马谡。有个别顾客，每次购买农药，习惯斤斤计较，当着其它顾客的面纠缠不休，花长时间和你打讨价还价的拉锯战。这类型的，不要也罢。商品包装有 ...
营销的双剑合璧：以产品力引爆品牌力
一个品牌要想在市场上获得成功，产品是基础，产品力是关键。可以说，一个产品从滞销到畅销，一个品牌从无名小卒到名动天下，产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢？
开发引爆消费者需求的产品
产品是企业进入市场的载体，这一载体能否满足市场的需求，能否得 ...
农药企业销售政策的制定与运用 (经销商篇)
销售政策，一直是厂商之间关注的焦点，是厂家为尽快打开市场，充分调动经销商积极性而提供给经销商的优惠鼓励政策。它的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，是一项引导性、激励性销售措施。然物极则必反，泛滥则成灾。现在的农药市场，滥用优惠政策已形成恶性竞争，厂家之间的互相攀比，导致经销商的胃口越来越大、 ...
精华
农药经销商2010年度经营调查
2010年已经过去，回顾这一年，经销商们农药经营的业绩有什么变化，是盈利还是亏本了?又具体受了哪些因素的影响。农药经营与化肥经营有着怎样的区别?近日，本报记者在山东、安徽、江苏、湖南、广东、贵州、广西、河南、四川等全国近二十多个省市抽取百余位农资经销商作为样本，专门就2010年的农药生意怎么样做了一次较 ...
2011年农资市场情况预测
个人观点：
1.阿维明年涨价区间不大，大概在55-60之间。甲维盐是阿维的更新产品目前价大厂报价95万，5吨以上93。小厂报从91，量大90。效果甲维盐在卷叶螟表现方面比阿维速效性差，要第三天才能达到死早高峰，对大小虫都有比较好的防效。还有一定的杀卵作用，阿维速效性比甲好很多，一般24小时就有很好的效果，48小时9成防效 ...
打造品牌效应：品牌就是质量、服务和文化
“品牌”这两个字在我们生活中出现的频率越来越高，有的时候甚至到了粗制滥放的地步。何谓品牌？何谓品？又何谓牌？我想品牌不是写几个字、画个图然注册一下就了事那么简单吧。有一次我去买衣服，售货员硬是坚持说她卖的衣服是品牌，我只好白了她一句：我都不知道啥玩意，在衣服上画个图就算是品牌啦，画一百个也没有用的。 ...
农资企业如何打造强势终端
终端是消费者最近接触品牌的地方，终端是消费者直接购买产品的地方，对终端市场的掌控是实施品牌营销一个关键按钮。“得终端者得天下”。在市场竞争日趋激烈的今天，终端在销售环节中的作用日益凸显已是一个不争的事实，终端之争也成为一个不可抗拒的大趋势。未来的竞争焦点是决胜终端，谁掌握了终端，谁就掌握了市场。
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点评农资营销七种促销手段
点评农资营销七种促销手段 摘抄
前言：在激烈的市场竞争下，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式上大做文章，想一下子把产品全部售罄。
但却有不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋，花费了大量人力与财力。本指望着销量实现飞跃，谁知到了最 ...
日本农药企业在中国市场表现欠佳及分析
这也算是农资营销的一失败案例了，大家引以为戒同时最好要能学习到些什么。
外资农药企业的规模、技术一般来说比国内农药企业要大、要强；是我们国内农药企业强大的竞争对手；他们产品的价位都比较高，处于价格金字塔的顶端。所有的外资农药企业都是一样性质的，即"是来中国赚钱的，决非是来扶贫的"，但是他们的方式都不一 ...
浅谈农资市场基本特征和营销策略
农资市场有以下基本特征：
（1）双重性 从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。
（2）易受外界影响 农资市场易受人为和自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制，长期以 ...
营销，不是精彩的忽悠
营销不是精彩的忽悠据悉，中国目前已经有8000万营销人，这不能算一个让人欣喜的信息，我们需要这么高比例的营销人吗？
在我过去做职业经理人的7年中，我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员，而且还总是不够用；这五六年做咨询，目睹企业营销人员的比例越来越高，依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工 ...
农资终端营销的制胜秘笈
当区域市场铺市工作基本结束，网点目标顺利达成，随着终端陈列和广宣氛围的持续跟进，产品在市场上也已经随处可见。然而，农资市场供过于求的形势日益严峻，市场的游戏规则也越发令农资行业里不同的角色神魂颠倒，表现出模糊不清的怪现象。很多经销商，无论是小本稳妥经营，还是资金大额运作，在感叹经营越来越难做的同时， ...
农资经销商接产品时应考虑的问题
目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢 ...
营销是勾引？用买的感觉去卖！
如果要问营销是什么，我估计大家可以轻易的回答出不同的但都是正确的答案，比如科特勒的“发现并生产产品满足消费者需求”，可是，这样的定义或许还不能真正让我们明白所从事的到底是什么样的工作，营销的本质到底是什么？原来有人说过很多不同的认识，比如：营销是传播，营销是渠道，营销是勾引，等等！前两个我想不用做过 ...
到终端去，那里大有作为
从事咨询、策划的人经常说“到市场”去，到一线去，进行缜密、客观的市场调研，进而了解市场，只有理性、严禁、客观的熟悉尼所面对的市场环境和消费环境以及熟悉消费习惯，才能“因地制宜”、“投其所好”有针对性的满足市场所需，推出更好的适合市场、消费者的产品。
广告大师大卫奥格威就是一个踏踏实实、认认真 ...
卧龙在唐山现场照片
手机照的，不是很清楚!
农资市场调研，用销售人员的身份来做
1996年青岛海尔药业是海尔集团创建青岛海尔药业有限公司、青岛海尔医药有限公司及青岛海尔恒生堂大药房有限公司。短短几年，轰轰烈烈的海尔医药公司喟然倒塌；
1998年活力28去做矿泉水和纸质用品，消费者却不买账，销售萎靡不振；
1988年宝洁公司在广州成立了广州保洁有限公司，P&G在国际文化背景差异、 ...
县级农资经销商如何打造强势渠道品牌
作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……
农资行业发展前景广阔但步履艰 ...
危机形势下农资经销商的稳赢之道
多年来农资产能过剩与高价位抑制需求的潜在矛盾的集中爆发，农资市场日益下滑，行业竞争愈演愈烈。虽然较之其它行业目前农资行业受经济危机的影响还不算很深，但正在日益显现出来。农资经销商普遍反映：农资生意越来越难做了！
十七届三中全会召开后，农村土地流转会加速，政府会加大推进力度，摆在我们面前的是， ...
六种营销方法农资人最受用
农资营销从最初的无营销意识到现在农资人全民营销的演进，足以看出农资人对营销的重视，以及市场营销对农资销售和品牌建立的功不可没。笔者供职的西安左右咨询就是从事农资企业营销管理咨询的专业性公司，在服务的众多客户中总结了一些农资企业受用营销方法，实战性较强，在此与大家分享、讨论，共同进步。
媒体广 ...
从农民的关注点出发突破农资营销困局
通过对农资市场的营销模式的调查分析，我们可以得出结论
面对农资市场的国际、国内环境的快速变化，农资企业必须建立全新的战略营销新思想：
1日益注重质量、价值和顾客满意
今天的农民消费者在做出购买决定时，越来越重视质量（功能）和价值（安全与方便性等）。
2日益注重建立客户关系和保持维系顾客
过去的营销理论着 ...
农资品牌营销：从娃娃抓起
品牌营销对于目前的中国企业而言，依然是急功近利的电影系列剧。我们可以理解为市场环境没有时间让中国企业温吞慢火的熬煮品牌饕餮。但，更多地是，我们缺少“风物长宜放眼量”的胸怀与远见。活在当下的急迫，已然让中国企业更觉得务实。于是，一幕幕的营销穿越剧，一次次给我们讲述传奇般的中国品牌故事。可惜，昙花一现者 ...
农药赠品促销，赢在控制成本与损耗
前几天的帖子 《农资促销，促死了谁？》大火了一阵 今天再关注一下关于促销的问题 大家一起分析下
成本与损耗的控制决定着赠品的利用率和投入产出比，再好的赠品如果利用率或投入产出比不高对于企业来说不光是成本的浪费更会导致营销策略的失败和贻误市场时机。
1、赠品成本太高导致促销活动无法执行。
很多中小企 ...
古有“红军三渡赤水河”今有“蜗牛摆渡邕江”。
古有“红军三渡赤水河”今有“蜗牛摆渡邕江”。
南宁江西镇一直是我公司产品的空白区域，很早就开始策划怎么打开江西市场。一打听才得知，做得大一点的都是我的学长和学姐们，营销：就是能利用对自己有利的资源。
记得08年去武汉的时候摆渡过长江，忽闻老毛那句“才饮长江水，又食武昌鱼”那年带了两斤武昌鱼 ...
农资促销促给谁看！
天天促销，促得筋疲力尽促得满面油光促得像个八十岁的糟老头子。某日，我零晨促销回来路上突见个老同学“哇塞，欧阳疯回来了”“狂倒一片”。“老骥伏枥，志在千里，将军久战沙场，忘记柔情，生活不能自理，此一莽夫是也！闲空品茶理清头绪，豁然开朗促销为谁，谁知农资苦莫过农资人！
农资促销——促给经销商看。 ...
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