农资营销巨作：农资三十六计之十
农资营销三十六计之十——笑里藏刀
三十六计之笑里藏刀的原文是：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。”意思是：“使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。”
笑里藏刀之计 ...
分享：广西农作物分布情况
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《原创》品牌产品推广方案
任何产品推广起来简单，但是要形成品牌化的产品就难了。
一、看国外产品的品牌力
例子：先正达爱苗在市场上的这么多年了，零售店不挣钱但是零售店还要卖。为什么呢？
因为在老百姓的心理认准了这个产品，在老百姓的心理形成了信赖。这就是品牌产品，他的寿命很长同时也先正达带来了可观的利润
二、看国内产品才品牌力
国内 ...
农资经营企业切忌“变脸”
观看“变脸”节目时，观众无不被表演者高深莫测的艺术水平而折服：他们没有离开舞台半步，却可以在数以千计的观众面前，眨眼将脸谱变换，这是多么不容易的事情！然而，在主要原材料价格普遍上涨的背景下，笔者调查发现，少数农资企业在经营过程中，竟然也玩起了“变脸”，这不能不引起各方的高度重视，甚至需要政府和司法部 ...
如何扼制降价倾销——降价倾销行为防范
目前我国企业市场一大“怪”现象是：产品畅销度与价格混乱度成正比，产品越畅销，价格越混乱。一些产品的市场价格，一会儿高得离谱，一会儿低得出血，好端端的企业硬是被拖得半死不活，尤其是一旦进入恶性降价倾销的地步，大多数企业就只有束手待毙。如何解决降价倾销问题，已成为企业进行良性市场运作的关键。
降价倾销为 ...
农资业务员如何请客吃饭
天天在市场跑，见过很多业务员，也跟很多业务员一起吃过饭，今天我总结了一下我们农资业务人员应该懂的基本礼仪和请客户吃饭需要主义的一些事情，给各位农资朋友分享！
对于从事农资销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得大型农资 ...
农资营销的七大兵器
虽只是一家之言 但是不无道理 根据存在即合理的原则 这些还是有不少可以借鉴之处的：
商场如战场，营销人员奔赴营销一线就像部队上战场，一般都是荷枪实弹，全副武装的，因为是个人都明白，赤手空拳地去战斗，或者用大刀长矛去对付飞机大炮都是严重活腻歪的表现。打仗时手里有一只趁手的兵器，一定会给战士增加几分胆气， ...
中小兽药企业如何做品牌？
猪流感、羊流感、地标升国标、GMP大限、GPS实施，每一项都对兽药这个“永远的朝阳产业”施加着压力，而且从市场走势看，兽药市场的上门推销时代已经结束，核心研发能力和渠道能力将是兽药企业未来竞争的核心力量。随着这种核心力量的是，兽药市场整体竞争的白热化和行业洗牌的加剧，对此，不少业界人士预言，在未来几年 ...
农资经销商市场开发三步曲
市场的稳定增长比什么都重要
经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。
如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。
经销商需要销量，但需要稳定的销量。
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不喝酒不打牌不抽烟的人如何做业务？
不喝酒不打牌不抽烟的人如何做业务？
“一根烟聊半天，三句话成兄弟。”不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务? ——谨以此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同 付出、努力拼搏的职业痕迹!
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农资营销人写给2011的贺岁信
如果说，女人随着时间的增长，相应增加最大的是面部的“维修成本”，因为美颜易逝，女人孜孜以求地对青春做着挽留工作，女人是典型的向（以）前看；男人随着时间的增长，相应增加最大的是“建设成本”，已经半截入土，良日无多，能给自己的下半生留下什么，不管是金钱财富，还是子孙满堂，不管是著书立说，还是绕膝之乐，不 ...
农资经销商的困惑与解决之道
困惑之一：价格高的产品，消费者不愿买。价格低的产品，消费者不敢买。
解决方法：市场最畅销的产品是什么？是价格最低的产品吗？——都不是，是市场表现最活跃的产品。市场活跃的标志：促销天天有，月月变。
新产品的价格高一点还是低一点？——新产品的价格不是用来销售的，而是用来为产品定位的。
困惑之二：不做广告 ...
原创-在新时期我公司如何进行战略转型
经过20多年的充分发展，国内农化企业如雨后春笋般登台亮相，定点企业达到2600多家，销售公司则不计其数，然而国内制剂市场的总容量不过480亿左右，国内农化企业的平均产值1000—2000万之间。大部分企业有上两三百个品规，有个别企业品规多达上千个。可谓门类齐、数量多、市场分散、鱼笼混杂、发展不平衡、假冒产品层出不穷 ...
大话营销：你的“卖点”是“买点”吗？
前不久，在基层农资经销店看到的一些事情，让人深受启发。
有几位专门种植西瓜的大户，去经销店购买化肥，几家门店都称自己的肥料质量上乘，但当客户提出要买适合西瓜生产的化肥时，都不能用科学的道理去打动和争取客户。而到了另一家农资经销门店，当经销商了解客户上门购买化肥的意图后，询问了客户的种植规模、育苗 ...
精华
<原创>卧龙略谈2011年农资市场沉浮成败
卧龙略谈2011年农资市场沉浮成败
即将过去的2010年，对于农资市场是一个震荡起伏的一年，从生产到销售，从品牌到服务都彰显了不平凡的一年。马上就要迎来新的一年，农资市场是否风平浪静，是否惊涛海岸，都是难以预料的。
但是，有一个事实是难以改变的，那就是市场在发展中进行整合，产品在销售中淘 ...
农资经销商的十大出路
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路，希望能够给各位商家朋 ...
关于农资经销商的精准刨析
（一）症状
一年下来，农资经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，到底经销商的利润都去了哪里？
总的来说，经销商应该去好好检讨一下自己，对全部账务来个全面盘点，仔细算一算账，层层深挖，看看到底是亏在哪里了！
尽管农资经销商老板们心里不一定有一本清晰的账，但从总体看来，经销 ...
《为我朋友原创》对农资连锁超市的模式的见解
对于农资连锁超市的模式我的个人见解。
一、应该先看我们的自身情况以及这个模式的中国化演变以及其技术指导服务度。
二、超市连锁将会以商品齐全、物美价廉来参与市场竞争，但目前农户的用药技术水平决定其自身去选购农药的可能性不大，主要是因为产品老百姓对化合物的不了解和作种种技术的底下。以及客观存在的病虫害演变 ...
原创-赛马管理浅谈
在经济时代协作越来越显得尤为重要，那么在这个知识经济时代（也可以称为后工业时代），人的主观能动性和无艰潜力的充分发挥对一个组织或一个企业保持强劲发展起到了至关重要的作用。所以人本管理也就提到了一个较高的日程上，那么怎么体现人本管理，如何去发挥人的无限潜能呢？整个社会、整个国家、所有行业、所有企业都在 ...
农资企业淡季营销策略
帖子很长,也很实用，有心人会慢慢看完！
农资行业都有淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业 ...
做为一名销售人员，首先要摆正心态
做为一名销售人员，不管你是因为什么原因选择做销售的，既然做了，那么就要认真的去做，我是做网上销售的，说白了也就是坐在家里等客户上门，网上销售听起来好听，其实做起来并不容易，如果你的心态没有调节好，那么你是坚持不到三个月就会放弃的。
做销售其实首先要面对的就是失败，没有谁一做就可以做的得 ...
用窜货打市场的技巧（转）
窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一些别样的认识，供业内朋友思考。
用窜货开拓市场
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世界销售女神的经典语录（值得一看）
1.选择永远大于努力。
2.销售是伟大的工作。
3.老板是开着宝马的大业务员。
4.穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。
5.一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。
6.人生的成功就是一个选择，一个决定。
7.成功者永远影响别人而不被别人 ...
农资市场：用什么支撑中小企业市场定位？
能说出一句“我们的产品定位中高端市场”的中小企业实在太多了，而能让消费者认同的“中高端”产品却为数很少，一边是企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的现象，是中小企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山？我想答案都不在这两个选项之中，而是企业的做法根本 ...
农资经销商获得厂家支持的法宝
熟知厂家心态不可忘
在一个市场上，面对几个条件（硬件）相当的农资经销商，厂家最终选择的不一定是硬件最好、实力最强的经销商。同时我们还发现，很多农资经销商辛辛苦苦把市场做到了一定的规模，正是收获的时候，却被厂家取消了代理权或是取消了当初承诺的区域独家经销权。
为什么会出现这样的情况？是厂家的 ...
影响100年的营销启示
1、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对 ...
与所有的农资经销商谈“竞争”（转）
看到一篇很好的帖子，跟大家分享。
有感于前一段时间在河北冀州王经理那里他跟我说的两句话所以写下此文跟所有的朋友分享。
先做一下自我介绍：张宁，台湾共享农业生技有限公司业务员，专做叶面肥，冲施肥，中专毕业，专业是机械加工，进入这行三年了。从我进入这行到现在我听到的最多的一句话是“现在竞争太激烈了”！
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站在终端：看农药销售的出路
“横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受一市场越来越难做，营销越来越难搞。诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。再加上农药行业自身的不足:生产能力大幅富余、品种结构雷同度高、整体研 ...
从电影让子弹飞看中国农化现状
怀着激动的心情终于去看了：让子弹飞，这部电影，由于是腾讯的年费会员，只花了32块，看来还是比较划算的，哈哈以后论坛谁要看电影找我啊！可以帮你们买到打折票！回正题，呵呵，电影整体还不错的，但是估计很多人都感觉看不懂，当时出电影院的时候，就有一个很时髦的女人嘟囔：什么破东西，没意思。。。其实这个就是睿智的 ...
农资新产品营销措施
农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销，与一般商品有一定区别：一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望，但更怕因使用新产品减产减收，因此在购买新产品时更加慎重，这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施，才能将好的 ...
该怎么跑业务呢？
跑业务务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来分享下
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家 ...
精华
农资营销总监分享：销售人员如何拼出一条自己的路
以上是我的一位农资营销总监自己写的内部职场励志文章，经过他的同意，我转发到我们论坛，希望对我们农资人有所帮助！
2010年，由于公司的改革，致使公司重先组建新的销售队伍，作为全国销售总监，组建新的队伍首当其冲落在了我的身上。在短短一年的时间，经历了广东、上海、山东、安徽、贵州、云南、西安、成都等十 ...
管理者会讲的故事
一、用人之道
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把 ...
教你识别好客户与差客户
经销商客户是企业在当地市场最重要的销售力量，作为销售人员，你应该知道，好客户与差客户的区别在哪里。
在销售领域，我们时常会发现一些不起眼的小市场做的风声水起，而一些被寄予厚望的大市场或者说好市场却让人大失所望，是什么原因导致了这种现象呢?
经销商是企业在当地市场最重要的销售力量，找到一个好经销商 ...
精华
如何识别购买农资的顾客
我们的业务人员经常在下面搞促销，很辛苦，为了节省时间和精力，今天我来告诉大家如何识别前来购买农资的顾客！
开个零售店，知己知彼，百战不殆。根据顾客行为举止言谈话语巧妙识别对方……
1.农户的单车或者摩托车停在离店门口较远的地方放着，就三种可能，A.向你点头的，他知道自己要买什么，买了就走，方便。B.一声不 ...
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