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如何提高经销商团队的铺市效果
厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏，就显得尤为重要。
案例：
某市场，经销商老板陆总刚代理一家农 ...
由澳洲农化市场看中国制造
农用化学品的销售市场，表面看似乎是从工厂到中间商到进口商，再到分销零售商，最后到终端的线性构架，因此作为销售或者市场人员，简单认为以价格优势切断某个链条，是可以顺利进入目标市场的。但若我们仔细分析一个成熟的农化市场，会发现这个线性的链条只是整个农化市场构架的一部分，而当全面认识到这个市场的构架其 ...
郭汉尧教授
实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂 ...
诊断营销腐败
营销腐败众生相
营销腐败，一类是企业内部腐败，侵蚀企业自身利益；另一类是外部腐败，企业采取“外圆内方”的方式应对。本文主要讨论企业内部腐败。
典型现象：促销--销售人员的第二收入来源
案例：几年前，我们在考察饮料市场时，发现某知名茶饮料企业的业务员在经销商那里有大笔借款。业务员没有打算还 ...
农资营销：从4P到4C
当前的市场竞争形势，在一定程度上已经到了白热化阶段，靠促销、价格战及形形色色的短期宣传效应上面做文章，势必会越走越累。
笔者通过对农资行业的产品、人员、渠道等一系列的研究发现，农药企业提畅的一系列的基层推广及服务，在一定的程面上，95%的企业是喊，而无法直实落地，上面动，下面不动，销售人员工作单 ...
从先正达在市场的软着陆 看农药的关系营销
现代市场营销的发展，大致可划分为如下阶段：50年代，是消费者营销；60年代，市场营销的核心是产业市场营销；70年代，是社会营销；80年代，服务营销成了营销的核心；90年代，关系营销得到了越来越多的关注，被称为90年代及未来的营销核心，是对传统营销理论的一次变革。
关系营销(RelationshipMarketing)，80年代 ...
做个有良心的经销商
5月26日，保定宝林农业有限公司侯玉田在参加河北萌帮组织的玉米高产营养方案座谈会上，针对西谷微量元素水溶肥在玉米作物上如何实现高产做了介绍。
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农资经销商：用卖点决胜市场
纵观近几年的农资市场，竞争日趋激烈。由于农资产品的高价位运行，农副产品价格的大跳水，导致农民购买力严重下降，再加上缺乏行业自律，缺少沟通，各自为战，甚至各品牌之间出现互相打压，使销量锐减，利润空间越来越小。
在这样一个环境下，要想有所发展，使生意更加红火，除了要靠过硬的产品质量、真诚的服务之 ...
营销人，没有优势就是劣势
作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。
事实上，有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是 ...
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农民团购农资质量问题多
近两年来，越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列，他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品，这样一来，的确降低了投资成本的同时，也买到了质优价廉的农资产品。同时，也为一旦遇到的问题--农资维权，提供了更加便利的条件和坚强的支撑。
但据笔者了解：目前农民这种所谓的团购大多处 ...
可持续发展之路怎么走？
随着近几年农资市场的开放搞活、从业要求的偏低，农资行业的发展如火如荼，给农业的生产增收起到了保驾护航的作用。可是这与我国现阶段农业发展的要求极不相称：“数量多、规模小、产品结构不合理，技术含量低，同质化产品严重，行业产业集中度差，整体竞争能力不足”。农药行业的竞争到了非常关键的时期。按国家《农业 ...
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农药业务员如何掌控新市场
俗话说，狭路相逢勇者胜。在如今市场竞争日趋激烈的农药行业，每年都有数不清的营销战士奔赴自己的战场去开疆辟土、攻城略地。激情和热情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一个新市场，你该如何去操作？下面，笔者结合工作实践谈谈自己的拙见：
一 调查篇
这里的调查指的是调查辖区内种植作物的 ...
掀开农资行业的天花板
目前的农资经营可以说是举步维艰，很多农资同仁都觉得无路可走，有的甚至想转行，但是，我想说的是，信心比黄金更重要，只要我们仍然充满信心，那么我们的农资行业就依然存在可以成长的空间，只要信心在，我们就能掀开行业的天花板，发现更多的机会。
抓住行业机会
行业机会，这个很重要，我们今天开新型肥料会 ...
打造经销商狼性团队
现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。
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知己知彼决胜成功之道
孙子曰“知己知彼，百战不殆”，用在今天的农资销售中同样具有典型的指导意义。而在现实中对于“知彼知己”很多人觉得这是无所谓的事：这又不是做学问，啥知这知那的，不就是卖化肥卖农药吗？何必搞得如此复杂？只要农民买你的货，你就生意红火，农民不买你的货你就干瞪眼，向来不重视有关营销方面知识的学习和思考。
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农资渠道商的趋势
由卖单品项转向全品项销售
农资产品的全品项销售是刚才马总介绍的他取得成功的经验，为什么要全品项销售？因为只有全品项销售才能实现全年度销售，只有实现全年度销售才能实现养得起队伍，只有养得住队伍才能够在做服务。服务是现在所有销售中必不可少的，服务是有前提的，养得起人是做好服务的基础。现在，因为服 ...
农资类文章该怎么写？
农资类文章该怎么写？
⊙ 原创 熊兴平
注：本文已发表于《农药市场信息》杂志2011年第30期“本期专题”栏目。
1、思想有了框架，写作就不难。
有人说，市场营销，不是知识产业的，而是文化产业的。因此，读一篇好文章，比吃一顿美餐更让人享受，且对作者和读者都将产生潜在触动与默化影响。
因此一 ...
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营销之——业务员的困扰
营销之——业务员的困扰
本次主题，我将不讨论企业和产品！我们一起来说说“业务员的困扰”。希望给刚出到的朋友们，有所帮助！同时也希望有识之士，给出更好的意见或者建议。由于本人写作能力水平有限，有不完善和不妥之处还请大家包含，我不胜感激。
我本业务基层出身，出道时间三 ...
新人帖
水溶肥营销破局之道
目前，很多肥料业内人士都达成了这样的共识，即水溶肥、脲甲醛肥已与高塔硝硫基肥并列成为国内最为畅销的三种肥料。
在这三种肥料中，水溶肥和脲甲醛肥归属于今年最为热门的新型肥料领域，而硝硫基肥则随着其成熟度的加深而渐入传统肥料领域。
更为重要与引人深思的现象是，同样是这三种肥料，就代表了几种不同 ...
没有不好的产品，只有不好的推广会
没有不好的产品，只有不好的推广会 如何开展高效订货会-----献给致力于成为一名优秀农资推广人的你 产品不会十全十美，推广可以做到，但是推广会不是每次都成功，谁开都成功。
推广会不成功的原因：
1、所有的零售商都请来，还以人多为荣。往往吃了喝了拿礼品就走了。
2、几个厂家一起开，事先不确定重点产品，凭讲课老师的 ...
一味追逐销量，企业半路“翻车”
“做业务，销量就是一切!”“连续两个月业绩为零，月底让他走人吧!”作为企业的职业经理人，可能会常常听到这样的话，说这话的人有时是区域经理或销售部经理，但有时却是企业的总经理和老板。
追逐销量，是企业的通病
对大多数的中小型企业来说，销售是第一位的，企业若是连续几个月总体业绩为零或销量下滑，作 ...
一味追逐销量，企业半路“翻车”
“做业务，销量就是一切!”“连续两个月业绩为零，月底让他走人吧!”作为企业的职业经理人，可能会常常听到这样的话，说这话的人有时是区域经理或销售部经理，但有时却是企业的总经理和老板。
追逐销量，是企业的通病
对大多数的中小型企业来说，销售是第一位的，企业若是连续几个月总体业绩为零或销量下滑，作 ...
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找原因：中小企业为何难逃整合“魔咒”
当面对“企业重组”或破产的字眼时，相信是绝大多数中小农资生产经营企业主所不愿意看到的。远的暂且勿提，单就河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域。每个季度或单个月份都在上演着农资公司“你方唱罢我登台”的经营现象。或许某些企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散；或者改头换面重新取一个名 ...
规模的陷阱：销量增长未必能救你的命
规模利润其实是个陷阱。只有当对手没有规模时，规模利润才成立。当行业经过多轮淘汰实现产业集中，剩下的都是行业巨头时，规模利润就基本失灵了。许多行业最风光的时候其实是规模并不大的时候。现在，因为剩下的都是巨头，所以规模利润的前提已经不存在。
规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此，企业的命 ...
一年有几季?四季?三季?
读懂这个故事，多活十年！
有一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人问他：“你是谁啊？”
他很自豪地说：“我是孔先生的弟子！”
客人就说，“那太好了，我能不能请教你一个问题？”
学生很高兴的说：“可以啊！”他心想：你大概要出什么奇怪的问题吧？
客人问：“一年到底有几季啊？”
学生心想，这种问题还 ...
全新销售模式谁与争锋，唯我力祈
全新销售模式谁与争锋，唯我力祈
农民科技网讯：2013年1月16日上午，河北力祈农业科技有限公司会议室内笑声不断，原来是来自沧州吴桥、保定定州、邢台巨鹿、隆尧的经销商在听了公司刘总的创新模式和经典案例分享后传来的笑声。沧州吴桥的蔡经理说：“我们吴桥今年小麦底肥搞了35个示范田，个个示范田表现非常好，可以和国内 ...
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终端商如何挖掘农资服务潜力
时下，农村基层的经销商都觉得生意难做了，很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场；从事农资营销的门店遍布各地，竞争手段花样百出，如果适应不了这种千变万化的市场形势，不能想方设法去争取市场客户，当然你的生意不好做，路子走不宽，业务拓不展。然而，笔者看到有一些基层的营销人员，善于走村串户，勤 ...
明达时势，打造高势能农资产品
营销的过程可以理解为借助水的势能，达到水到渠成的意思，其主体就是水，也就是农资产品，厂家就是水库，流通渠道就是水渠，经销商就是蓄水池，管道工人就是业务员，营销实现的一个目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里。没有势能水就不能流出去，势能就是高度和优势所产生的能量。厂家 ...
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扯淡的行当——1（连载）
晚上到了一两点没有睡意。
翻阅着网络上各种资料，甚至很多招聘资料，想从里面找到点什么。后来慢慢的困了。。。。
一觉醒来大亮，还是重复的以前的事情来做。突然，以前的朋友打电话来说要聚餐，其实也就是喝酒。看看时间已经十一点多了，也就洗洗脸刷刷牙刮刮胡子出来了。
当然，下午就喝高了，回来就倒头大睡。
似乎做 ...
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农药销售模式的分析与探讨
一个公司的销售模式，直接决定了公司产品的销量及利润，与公司的生存和发展息息相关。每个公司都是根据自身优劣势来选择销售模式，每种模式也各有千秋，各有弊端。要确立公司适合的销售模式，首先要明确公司的特点、处境和发展方向，同时要清楚各种销售模式的优缺点，再结合市场环境建立可行性的模式。
目前，农药 ...
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经销商凭什么忠诚于你？
我们时常会听到企业抱怨说经销商如何不配合工作，如何对厂家三心二意，对销售人员态度如何恶劣，甚至在有的经销商眼里，有奶便是娘、见利忘义等等。无容置疑的是，在厂商关系中，说到忠诚度问题，许多企业束手无策。无论厂家采取了多少“亲和”措施，经销商仍然我行我素地上演着背叛的曲目。问题究竟出在哪里呢？
...
精华
把脉农资经销商
厂商之间应该是共生共存的，因为二者是利益共同体。
知己知彼，方能互惠互利。
全面了解经销商，摸清经销商命脉，认清经销商所处的发展阶段，是企业需要做的功课。企业要针对经销商不同的发展阶段，采用不同的营销管理方法，通过有侧重点谈判、引导，与其建立不同的关系。
这是厂商之间的合作之道。
笔 ...
“营销”上的渠道变革
中国农资厂家的渠道发展多姿多彩，常见的形式有个别产品省级代理制；大多数为市级代理、县级代理制；少数厂家还在自建渠道搞连锁经营等等。
大商模式or小商模式？
做品牌的厂家早期没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，经销商占据一个省或数个城市。这个时期我们称之为大经销商阶段，随着市场的深入，产品 ...
一年有几季?四季?三季?
读懂这个故事，多活十年！
有一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人问他：“你是谁啊？”
他很自豪地说：“我是孔先生的弟子！”
客人就说，“那太好了，我能不能请教你一个问题？”
学生很高兴的说：“可以"
客人问：“一年到底有几季啊？”
学生心想，这种问题还要问吗？于是便回答道：“春夏秋冬四季。”
...
营销人的三剂“人生补药”
当你踏上了营销这块“地”，酸甜苦辣也就尾随而来，有的人干了多年，依然只是一味地忙碌，却不知自己的人生会通向哪里，何时才能“闲看庭前花开花落”？所以，要获得人生的主动权，营销人就要做一名智者，早日为自己的明天做好打算。笔者从事此行业多年，总结了一些人生的感悟，在此和大家分享，所谓“补药”，其实是对 ...
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