大经销商如何成功“反围剿”？
在利益对决厂商近博中，一些过分的经销商成了厂家“卸磨杀驴”的牺牲品。但更多的大客户毅然决然与厂家展开了较量，在这里面，有的大客户因为失去赖以依靠的品牌和产品而日渐衰微，而有些大客户却能纵横捭阖，游刃有余，在与厂家博弈的过程中，总结出“反杀”的战略战术，我们分别来看几个案例：
竞技厂家，大客户 ...
精华
论中国肥企品牌产品的集体迷失
撇开渠道不谈，中国肥企在品牌建设、产品开发上仍然存在诸多问题，甚至可以说是走在集体迷失的路上。
4月17日，笔者参加了郑州举办的全国肥料双交会，大小厂家可谓使劲浑身解数，八仙过海各显神通，展厅里面有让人搞不清楚的“真假洋丰”，生态肥、有机肥、水溶肥、排毒肥??，各种概念五花八门；展厅外面吆喝声、锣 ...
拒绝直销，我们就是在拒绝趋势，拒绝未来！
未来5年街头书店将消失80%，街头鞋店、服装店将消失50%，实体店正在“沦陷”，新旧营销模式的斗争已全面展开！你是否意识到危机并且找到新的商机呢？与时俱进才有出路!
没想到吧？！实体店开不下去了，租金付不起了！店面房保障也将缩水。世事难料，抓住终端消费者才是出路！
20年前超市开在大 ...
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想加盟农资
我想开家农资店铺 可不知道有哪些渠道 进些什么货物 谢谢！
农资连锁经营 智勇大闯关（连载）
农资连锁：农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。
近几年，我国有众多企业投身连锁经营事业，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展。在探 ...
被营业人员气跑的顾客
“厂家研发新产品，投广告，经销商老板花钱租门面精装修做活动，都是在想方设法的把顾客吸引进店，而营业人员一次又一次的得罪，就等于把好不容易吸引进店的顾客又一个个轰出店外。”
在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有 ...
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一名优秀营销员的“七窍玲珑心”
传说中的“七窍玲珑心”，也就是一颗天生有七个洞的珍奇心脏，现多指聪明的人，古代，文曲星君比干，生前有一颗“七窍玲珑心”，因直言劝谏，得罪了狐妖妲己，比干剖心而死。现代，优秀的营销员，左右逢源，七窍玲珑，赛“比干”！
众所周知，打仗以“胜败论英雄”，比赛以“成绩定冠军”，考试以“分数列排名”， ...
精华
中国农资品牌缺什么
我们本土的农资品牌看起来好像“缺钙”。并没有发挥真正的品牌效应。有的看起来好像是很不错的大品牌了，结果风一吹又倒下了。我们常说的品牌就是力量，品牌就是精神，但是，我们却往往感受不到本土品牌的这种魅力来。
就品牌的核心竞争力，品牌的资产，品牌的文化魅力等重要元素来讲。我们本土的多数农资品牌是 ...
如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题？
如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”
我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即 ...
业务员最苦的那些事儿 ！——不得不看啊！
很多人看营销人员走南闯北，谈天说地，不亦乐乎，觉得挺自在儿，特有面儿，也有很多人觉得营销人员低三下四，摧眉折腰，觉得特别跌份儿，还有很多人看营销人员今天销量，明天库存，后天调价促销，觉得特没劲，这些看法我们营销人员都可以承受，可以理解，可是我们需要理解的是我们有很多苦无处诉，很多痛无法解!我们 ...
辣椒病毒病
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营销之——人才之困
营销之——人才之困
合适的人一直是各企业的“心病”，狠下血本“高薪聘才”！不免让企业叹息“千金难寻可用之人“，而对于还在奔波余人才市场的人来说，感叹”有千里马却没有伯乐啊“。一个苦苦找人，一个焦急的找主，不知道你们是否有过这样的经历。 我 ...
[讨论] 一位省区销售经理的迷茫
能力与派系的反差、理想与现实的背离、事业与家庭的矛盾，让一位从业7年的省区经理陷入了郁闷而迷茫的漩涡——前面的路该怎么走?
我是某方便面西北大区省区销售经理，1998年大学毕业至今，几乎跑遍了西北、华北的城市、乡村，从一名助理业代成长为一名资深销售经理，薪水也从刚刚毕业的一个月800元涨到现在的年薪 ...
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破解天脊“再造山东”之局
破解天脊“再造山东”之局 -----访天脊集团济宁销售分公司经理索利军2011年3月，天脊集团董事长、总经理王光彪提出“巩固一线市场，再造山东市场，带动周边市场，进军江南市场”的营销策略，“再造山东”成为整个营销调整的重点。天脊集团原商丘分公司经理、连续十年获得天脊集团营销精英人物奖的索利军被调往济宁，带领 ...
农资监管，须具备专业能力
又到了春耕备播时，全国各地的红盾护农保春耕工作正在火热进行中，各地执法部门都在联合对农资经营点实施“拉网式”检查，主要检查农资经营者经营化肥、农药、农机、良种等产品质量，并要求建立健全“进出货台账”制度，指导经营户诚信经营，合法经营，并加大执法力度，严厉打击假冒伪劣和无证照经营活动。
农资监 ...
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2013，一号文件或将继续聚焦三农
每到年底，市场就会高度关注中央“一号文件”。此前，“一号文件”已连续9年关注“三农”问题，近日，记者采访的多位人士均表示，2013年的中央“一号文件”或将聚焦农业经营体制的改革创新。 一位不愿透露姓名的学者对记者表示，明年“一号文件”聚焦的农业经营体制的基本原则仍是家庭联产承包责任制，不过会在农业经营组 ...
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行业不景气，农资呼唤正道经营
今年春来早，春节过后很快就要到了农忙时节，可是与以往不同的是，很多农民购买农资产品很不积极，随着农民种田机械化程度的提高，越来越多的农民，加入到了农民工的行列，离开了农村走入了城市，很多农民不以务农为主，种地已经成为了副业，这从长远来看，这也有利于土地流转和规模化种植，但从目前来说，农民种地积极 ...
农资老板，谢谢你！（写给天下农资老板的一封信）
我不知道，你为什么选择做农资老板？ 其实，在你的一生中，你有很多机会从事各种各样的职业， 但是，你却选择了做一名农资老板! 你知道，选择做农资老板， 就是选择了风险， 选择了责任和压力， 选择了含辛茹苦的劳累， 选择了被别人的不理解， 但是，您依旧无怨无悔。
有多少个夜晚，所有的员工都进入了梦乡， ...
农资经销要有新思路
随着农村土地经营形式的进一步活跃，农资市场的竞争也越来越激烈，作为农资经销商，就应该像刘协华一样，转变观念，调整思路。但是纵观农资经销的现状。存在着“四少四多”的问题。
“四少四多”的禁锢
在经销策略上，传统固有方式多，创新灵活方式少。一些农资经销商，仍然还是停留在等客上门、愿买愿卖，一手 ...
确立优势，经销商市场翻牌
在市场待的时间长了，见惯了诸多经销商的抱怨：“厂家不守信用，花了一年时间帮他们推开市场，今年就不给我做了，给了当地的其他人做”、“可恶的***（厂家）”、“跟我同区的经销商串货杀价，让我无言以对乡亲”等等，数不胜数的对厂家的控诉，对同区竞争者的指责，大有罄竹难书之势。那么我反问你一句：你为什么要让 ...
渠道变化，你将如何应对？
从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们要做出何种决策和改变。
变化一、大的批发商在锐减合作厂家
往年春季的时候，一些大的经销商，可谓门庭若市，厂家的人员都快踏破了 ...
史上最没节操化肥广告 超内涵！
农资经销商转型三步曲
总经销、总代理，对于绝大多数经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越放 ...
淘金农业没那么简单
中国一直是二元经济结构，农业与工业，农村与城市似乎是独立运作的两个系统，除了提供原料和劳动力外，似乎没有多少关联。
在城市市场快速饱和，行业门槛快速提高，城市的机会越来越少的情况下，“三农”这个无论曾经谁谈论就觉得是问题的话题，突然变成了全社会的机会。“土地流转”和“土地集中”似乎为淘金农业 ...
新型肥料的千亿诱惑
千亿诱惑
谈起新型肥料市场，许多农资从业者显得信心十足。山东科赛基农控股有限公司作物分公司(以下简称“科赛基农”)总经理王寿刚表示，一直以除草剂为主业的科赛基农，2010年进入新型肥料市场，目前年销售量已在一千万元左右。
来自山东省土壤肥料工作总站的统计数据显示，近年，国内化肥市场需求大约徘徊在 ...
未来农资经营模式：高级庄稼医院
农资经营经历了两次变革，第一次在上世纪九十年末到二十一世纪初，其标志不少供销社、农资公司倒闭或歇业，为什么会这样？本质在于供求矛盾变化，在这之前，农资商品处于供不应求状态，制造商日子好过，销售科长最吃香。农民求供销社，供销社求农资公司，农资公司求制造商。只要有产品就能赚钱，农资经营一切工作围绕产 ...
经销商：跨过黑暗，迎接黎明
前段时间给经销商讲课时，给大家分享了阿里巴巴董事局主席马云先生说过的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。吃饭时，经销商告诉我，这句话让他感同身受。目前经销商，就恰是身处黎明前后。行动慢的，还在黎明之前苦苦挣扎，前途未卜。 ...
西瓜田化学除草慎用除草剂
西瓜田杂草种类多，造成危害的杂草主要有牛筋草、马唐、狗尾草、稗草、画眉等禾本科杂草等，此外还有一些阔叶杂草如雀舌草、牛繁缕、蜜穗马松子、马齿苋等。这些杂草一般有两个出草高峰，一个是在播种后不久，另一个是西瓜蔓在伸长70厘米左右时，如不防除这些杂草，将影响西瓜生长，不利于高产丰收。
西瓜田化学除 ...
终端农资销售应选对模式巧营销
农村基层终端农资经销商选择农资业务，往往与生产企业、大中型农资市场侧重不同，这就需要营销店在营销模式和进货渠道上更加灵活多样，面对具体情况，选择和调整自已的营销模式。实践表明，营销模式没有最好的，只有适合自已的。
网络直销成本低
现在基层的一些终端经销商靠直销模式来降低营运成本，打开了属于 ...
营销的第三只眼
第三只眼，亦作天眼，引申为换个角度看问题，来源于郑钧演唱的歌曲《第三只眼》。如今许多刊物、网站开设名为“第三只眼”的专栏，发表与众不同的言论。
言论尚且不说，作为一名专业策划人员，必须长第三只眼，换个角度来看问题和表达自己的策划理念和想法，不失为目前农资策划的独到之处。是不是可以这样来定义农 ...
经销商，如何在团队中树立威信？
经销商群体通常由个人创业发展壮大，随着粗放型的扩张和自己生意的一步步壮大，团队素质逐步增强，很多经销商发现以前“管理”那帮人的方法好像不行了，尤其是80后、90后这帮新兴力量。他们开始抱怨自己招聘的人不能吃苦，不服从管理等等。其实抱怨越多，越能更鲜明地说明这个经销商的管理水平不足。经销商在管理上遇到 ...
耕而不精：深度分销的死亡真相
深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时，往往陷入“耕而不精”的迷局：人多了，业绩却没有长；标准多了，管理却下来了；精耕了却不能细作，丰产了却未必丰收……这到底是什么原因？
企业层面：打桩不牢
当前，很多专家或企业在抱怨深度分销系统，如果有人说“深度分 ...
低成本营销－－拯救中小企业于水深火热
作为中国民营经济和中小企业最为发达也最为活跃的地区，今年以来，长三角地区的企业频频出现“异常”倒闭的现象，而且，这种现象正在从个体变成群体，从迹象变成趋势。整个长三角地区的民营中小企业，几乎可以说是家家自危。
不仅是长三角地区，可以说，中国大部分民营企业都遇到了原材料价格猛涨、人民币升值、用 ...
精华
农药经销商经营之道
农药行业竞争日趋激烈.
悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断变小，鼓满的钱囊开始变得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人捉摸不透这市场究竟是个什么东西？
一批曾经创造历史的经销商们被历史无情的淘汰，竞争对手兵临城下，企业内部又总是管理混乱，资讯无序，熟悉的生意利润日 ...
那些老板不靠谱
一、感情生活复杂的老板
才子风流就是一条铁律。
这类老板将最宝贵的时间耗费在感情纠纷的处理，当然就无法冷静地经营企业。此外，如果你是已婚男性，长久跟随这类老板，夫妻必会反目。如果你是女性，不管已婚或是未婚，对你将来的幸福亦会有负面的影响。
二、没有成功经验的老板
如果你的老板在商场已闯 ...
