预防辣椒减产的途径
预防辣椒减产的途径
辣椒减产的主要原因是：落花、落叶、落果。导致这种现象的外因是植物搞干扰性弱，内因是营养不能合理匹配，水分供应不足，母体精神状态不佳，果实发育不良。解决“三落”做到以下事项：
1、充足的肥水保证培育壮苗，移栽前应浇足底水，施足底肥，并对地表喷施消毒药剂加新高脂膜对土壤进行消毒处理，严 ...
大红枣新营销 传统行业不传统
不起眼的小红枣在新郑奥星手中发展成了大产业。她开创了红枣产业的许多个第一；年均增长率保持在50%-80%，疯狂吃下国内40%的市场份额。2008年7月，这家公司获得深圳创新投资有限公司等三家投资机构联合投资的4500万元，并极有可能成为红枣行业首家上市公司。
是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量？好想你揭开农产 ...
精华
农资营销巨作：农资三十六计之六
农资营销三十六计之六———声东击西
在2006年的春天，一个朋友找我，说自己在镇上开了个化肥门市，眼看要到用肥旺季了，但门市上总是冷冷清清，不知道是什么原因。我到朋友的门市上，对当地市场进行了一番调查，原来，镇上就有两个化肥门市，生意很好，而朋友的门市大部分农民不知道，知道的也是抱着怀疑不敢购买的眼光看 ...
市场营销中的批判哲学
面临日趋激烈的市场竞争，企业营销必须创新。什么是创新?就是对传统提出挑战，对那些似乎已成定论的事物进行批判。批判不是对传统的全盘否定，批是剥离，判是判定。批判是一种扬弃，批判是一种突破，批判是一种超越。
对营销的批判不是口头的论战，也不是学术的争鸣，而是实践必须作出的选择。这种批判不是对理想的向 ...
精华
农资营销巨作：农资营销三十六计之四
农资营销三十六计之四———以逸待劳
前段日子，做农资的一个朋友，突然给我打电话来说，他的生意快不行了，市场几乎让人家全部抢占了，正准备倾所有的力量与对手拼上一拼，让我马上过去给他想个办法。
我马上过去，了解了一下他的实际情况，原来，朋友旁边的一个农资经营者，代理了某个品牌的复合肥，而这个复合 ...
精华
农资营销巨作：农资三十六计之二
农资营销三十六计之三————借刀杀人！
说到借刀杀人，很多人就会想到是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，但很多做农资的人感到离自己很遥远或者农资的行业没有那么的险恶吧！不就是买几瓶农药、几袋化肥嘛，至于做到“借刀杀人”的地步吗？
其实，“借刀杀人”无时无刻不在我们做农资人的 ...
农资营销新趋势
在中国农资行业进入水深火热地带的时候，有许多农资人开始理性审视这个行业的历程与来路。产业在大踏步迈进的时候，每一个环节都在长足发展，农资营销便是其中之一。从“大声叫卖”到“顺应市场”，再到“全面整合”，农资营销作为农资产业至关重要的“大梁”，经历了风风雨雨之后，逐渐成熟。在化肥销售的淡季，许多农资企 ...
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……
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如何提高发货的准确性
农药行业的季节性非常明显，每到农药使用的高峰期，就凸显出农药销售的时效性。为了预防病虫害的爆发，特别是密集作物的区域，例如水稻区，稻纵卷叶螟、稻飞虱往往出现大规模爆发现象，需要提前备货充足，这个阶段经销商也愿意备货，以防止旺季来临或者病虫害爆发时缺货。但另一方面，大量的压货同时也给年底大量退货埋下隐 ...
荐
农资营销中的几点要责
一是将为农户着想放在首要位置。长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的 ...
原创-自我能量的五块核心木板
在短暂的人生历程中，同样历经了十年或者二十年的生命之履，但是不同的人演绎了不同的历史篇，铸就的人生果实炯然不同。大部分人则认为，背景的差异、机遇异样、时代不同、条件差别、无贵人相助等等外部因素造成结果差异的元手。但这也只是为无作为、怀才不遇作以假象诠释。事实上，半年、一年、两年可能是存在机遇的差别， ...
零售商的3P法则 -原创
所有做销售的人都知道，在营销里面有个4P法则-产品，价格，渠道和促销。在日益规范的农资市场，再都不是像3-5年前那么混乱了，尤其09年，国家的大政策下，国外产品的围剿下，厂家在洗牌，零售商也参与了洗牌的行列，一批比较有思路的零售店被凸显出来，通过跟他们的深层次的沟通后发现，在以前只关注价格【利润】的基础 ...
外资粮企介入收粮大战 加剧粮食收购价格波动
稻米还没成熟,就有人前来定粮,这确实是少见的景象。在收粮大战中,无论是哪一路的买家,拼的都是价格。过去参与粮食收购的主题,主要是国有粮食企业和私营粮食企业,但这两年,特别是今年有的外资机构开始介入,让今年的粮食收购价格增加了变数。接着看记者的报道。
这是设在抚州金溪县的外资粮食企业——益海嘉里（抚州 ...
关于国外品牌的本土化塑造
中国市场品牌塑造的方式和中国市场的具体状况，以及中国的地域文化、历史等都是分不开的，但针对某一具体品牌，企业在把该产品投放市场、以品牌的推广方式达成认可、并且产生效益的时候，都是有其自身的变化和特点的。
当然，从市场的总体情况上看，还是有规律可循的。
国外的品牌不是在中国的市场上成长起来的，中国有句 ...
农资营销的三个基础
做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、变化、组合。三个要素的任意组合都可以变化无穷，而何况每一个要素有可以分成更多 ...
农资产品竞争时常见的营销策略
农资企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下农资企业之间竞争时最常用的三个招式
跟随对策
跟随对策是目前国内农资企业最常用的招式，很像是两个长跑运 ...
中国农药行业到底怎么了 ？
最年来由于国内农资市场混乱，国外出口疲软，在农资行业可能会引发巨大的震动，将会有一大批小企业倒闭，也会一批大的托拉斯农资企业雄起！所有这些，都要看企业老板的思维和高层的决策，我们来看下农资行业领军人物的言论，分析下我们农资行业到底怎么了！
农业部种植业管理司副司长周普国：目前我国农药出口量已占到农药 ...
决胜市场的秘密武器：合力销售
决胜市场的秘密武器：合力销售
—— 一个资深推广人员的经验之谈
跨入2011年，国内农资市场有了新的变局，国家农业政策转变，高毒产品禁止、土地流转、国外农药大肆扩张、农药企业和产品登记门槛提高，企业销售重心下降、销售人员频繁跳槽、假劣产品伤农害农事件等等，不管问题出现早晚，都在影响 ...
农资产品销售：“小”导购战胜“大”品牌
市场需求成熟，“同质化”通货高涨，显然产品销售已进入了“品牌时代”。
市场上，不管什么产品都以品牌开路，老板做起品牌来也多是不惜重资、雷厉风行，然而所有这些，在一些不知名品牌、新产品的经营发展过程中，那些用数以万计的资财打造堆砌的大品牌，他们就像一座大山一样挡在“无名”产品发展的道路上。
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农资商家，莫让消费者变成“消废者”
近年来，随着农村经济的发展，农村的消费潜力也开始发挥出来，农民用药积极性的不断提升使得各个厂家争先恐后的争夺终端市场的最后领地，大品牌产品、小品牌产品、优质产品、假冒产品各路产品蜂拥而至，农村市场成了各类产品的“集结地”，在优秀厂家真正响应国家政策将优质的产品送至农民手中帮助农民丰收的同时，一些不法 ...
农资连锁一定要把产品质量控制好
最近看到“家乐福被指大肆出售假冒伪劣产品，遭遇信任危机”的一则报道。据笔者了解：近年来，家乐福在北京、郑州、武汉、昆明、上海、青岛等多个地区，都有销售假冒伪劣产品的报道。家乐福在中国之所以发展“又快又好”，让零售老大沃尔玛自叹不如。是因为其掌握了中国的社会环境，巧妙运用的结果。但就是这么一个世界性的 ...
不能低估服务的战略优势
无论制造还是渠道，供应链中的任何企业都不能低估“服务”所带来的战略性的盈利和竞争优势。
通常，企业更加关注的是产品。他们非常重视产品设计和质量，但对售前和售后服务却没有给与足够的重视，甚至，把它们看作是一种无效的成本。 他们关注的焦点主要有(1)多大的成本；(2)服务清单上的价格。希望服务能够带来直接的 ...
电话销售实战技巧
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧
一 电话销售前准备
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？
1心态及 ...
"缺陷"营销----现代农资营销的新观念
所谓"缺陷营销"，它指的不是一种营销学的概念，而是一种营销的方式。既在商业洽谈的过程中，把自己所推销的产品的“缺陷”向客户一一讲清，说明说透，以便让客户更全面的了解和操作你的产品。"缺陷营销"的关键，是在介绍自己产品和优势的同时，能毫不掩饰的“揭露”该产品的缺陷，让客户在您的"缺陷"营销中品位真诚。
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农资经销商如何做淡季营销
针对淡季市场的萧条景象，农资经销商往往会采取相应的措施以节约支出，降低经营成本。
一、裁员。生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，只要能坚持到旺季就又“生意兴隆”了。
事实上，这是过去很多农资经销企业的惯用手法。淡季，大量的业务人员都会有一种紧张的心理，那就是担心企业 ...
如何在农资终端增加销售
在现实中，我们时常会遇到这样的现象，当客户一走进你的农资店时，经销商就会立即向农民推广自己的产品，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民不明白。而很多农民却不屑一顾，产生一种逆反心理：又在忽悠人，说得天花乱坠，还不是为了挣俩钱？结果不仅不能最终达成购买意向，客户还会败兴而走，甚至会永远不再踏进你的农资店 ...
生物肥料系列产品如何推广？
这个行业我工作了有一年多了，自己开始进入的时候运气很好，获得了一些报酬，可真正去到县或者地方上去和农民直接打交道了，才发现做试验很顺利，可是真正要找个合适的代理人却是很难，销售起来也就慢了许多，今年我学了驾照，直接和我的老板一起 出去，所以就和老板学习了很多社会经验，可是我的真正市场经验实践的很少， ...
企业如何开好营销例会
营销基本功重在打造企业的基本素质，能实现可持续性发展。企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台帐的管理、人性化客户数据库的建立、王牌营销员营销标准流程与规范、回款各环节的管理、存货及出货系统的管理、营销稽核制度的运行等等。细节就是文化，小事 ...
过剩时期化肥企业生存之道
“产能过剩”既非一日之寒，“去产能化”也不可能毕其功于一役。那么在产能过剩环境下，化肥企业的生存发展之路在哪里？在“过剩”这种市场经济的基本常态下，化肥企业该如何适应、并不断进化呢？
“产能过剩导致过度竞争，现在是好企业也活不好！”中国磷肥工业协会会长武希彦在接受记者采访时表示，产能过剩已经到 ...
给经销商朋友两条建议
2010年5月21日《中国农资》周报刊登题为《经销商喊冤：不合格产品谁之责》，文章谈到有着20多年农资销售经历的河北乐亭经销商商迎宝遭遇“质量门”，这让读者心存疑惑，如此老道一个经销商，怎么能轻易被厂家欺骗呢？笔者认为，这不是简单的经销商法律匮乏问题，而是经销商自身的理念问题。
笔者建议，经销商要想在农 ...
树立提升业绩的信念
提升销售人员销售技能的关键是什么？戴尔公司的案例将给我们一些答案。
销售代表收入的提高取决于他的销售业绩。业绩好了，得到的销售奖金也就多，第二年的加薪幅度也就高了。既然收入取决于销售业绩，那么如何提高销售业绩呢？提升销售代表业绩的一个重要方面是提升他们的销售技能。最重要的是，要在日常销售中使用 ...
转载：如何找经销商
关于如何确定经销商，说法都比较一致，考察其网络力量、资信状况、销售量、人员素质、仓储能力……然后选择最好的，确实句句是真理，但人们往往经常忘记一个简单的哲学命题，世界上没有绝对的真理，只有相对的真理，以牛郎兄弟的条件，偏要找一个貌美如花的七仙女，所以注定了就是以悲剧收场。
俗话说“男怕入错行，女怕嫁 ...
农资营销的秘籍！！！
说到“农资营销秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善••••••这是金庸武侠的套路。
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红色狂飙：400倍速王老吉成功学
从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以 ...
首先我们要适应市场
尊重和适应市场是第一位
俗话讲，识时务者为俊杰。炒股票也是这样。置身于股票市场，尊重和适应市场永远是第一位的。在市场趋势面前，人为地去设置阻力位和目标位，并不是明智之举。在当前，所谓尊重和适应市场，关键是要做到以下几点：
第一，适应市场的大周期波动特点。为什么这轮行情会走得如此之强？关键的问 ...
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