“无商品名”农资时代的三大出路
2009年随着农药标签的进一步规范，经销商由原来关注产品商品名转移到了登记成分和登记的含量上面。企业登记证有无优势、含量高低成了经销商选择产品首要考虑的因素。这种新的情况的出现，使得本来就同质化的农资行的业竞争进一步加剧。
俗话说："皇帝的女儿不愁嫁"，那些有登记证的企业的产品肯定是抢着要，有的经销商 ...
农资营销-解析农资产品六大乱象
农资营销已经走过数十年的曲折道路，到今天，我们发现还是有很多农资生产企业面对激烈竞争的农资市场却束手无策。故有市场的原因，但我想，更多的是企业自身存在很多比较复杂的综合问题，今天，我们先从产品说起，只说现象，暂时不谈论解决方法，看看下面的现象是否存在于您的企业。
第一种：有产品，无业绩
这 ...
专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（professional Selling Skills）。
然而，专业销售的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，成为销 ...
怎么让你的销售员能很积极的去销售？
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结
出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨， ...
制胜农资营销策略的“创新思维”
在今天农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争在传统营销的各个层面上刀刀相向进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推 ...
兽药企业对经销商“红杏出墙”的六种类型
在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是兽药企业渠道建设的重要合作伙伴，优质的兽药经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个兽药经销商都要付出极高成本。没有一个兽药厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个兽药企业会轻言砍掉自己辛辛苦苦开发的经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。
前不久 ...
新政策条件下农药企业品牌的建设工具
目前关于农药品牌的建设有一个错误的观点就是依靠电视广告打造一个农药品牌出来。自2008年7月1日农药商品名称取消，农药品牌的建设就与以前靠旺季打电视广告品牌建设方式当然不在适应。
电视广告目前农民在家看的并不是很多，主要在关注电视剧，电视广告基本一到就换台这个已经成为一种习惯。
因而，农资营销的市场部经理 ...
破解兽药营销之价格困局
所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时，交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。
一般来讲“价格高”有两种情况：一种是真性价格高，即营销人员推销的产品与市场上竞争对手 ...
兽药销售人员常见营销误区
成功的营销人员不仅是会埋头苦干，更重要的是学会巧干。所谓巧干，指的是既要去干更要去思考。没有思考的营销人员其干工作很可能是一种盲干或蛮干。思考的过程就是一个找方法的过程，同时也是一个避免踏入营销误区的一个过程，由于工作性质的原因，笔者有机会接触大量兽药销售人员，兽药销售人员最常见的销售误区罗列如下。 ...
饲料营销的免费模式
免费，在拉丁语、古希腊语、西班牙语和古英语中，这个词与“自由”、“爱”同源，“给予而不收费”的含义产生于1585年“免于收钱”的概念。真正的免费不在于用零价格获得一个商品，而在于能否从一个商品中获得了不支付任何成本的利益。免费的真正问题在于真正的免费如何赢利！只有当免费的本身能够创造出新价值，免费的所有 ...
售点营销：关键时刻打动顾客
今天，面对商品极度丰富的市场，众多眼花缭乱的品牌，消费者购买商品时的选择余地大大拓宽。而对于众商家而言，一场吸引争夺消费者注意力的“战役”无时无刻不在激烈地进行中。
曾几何时，一部电视广告就能让品牌获得销量冠军的时代已经不再。根据AC尼尔森的一项调查，目前电视广告的作用更多是增强消费者对于产品的记 ...
天门首家农资物流配送中心开工建设
天门网消息（记者裴弼龙）27日，记者从市供销社了解到，天门市首家农资物流配送中心已开工建设，预计明年6月底投入使用。
据了解，该配送中心位于天门经济开发区，占地60亩，总投资5千万元，由交易区、仓储区、配送区、电子商务区等四个部分组成。建成后的市农资物流配送中心是集化肥、农药、种子、农机及其他农资商 ...
农资经销现状与展望
2009年农资销售在农资生产、流通方的迟疑观望、小心翼翼的操作中结束了。细细总结一番，农资经销商实践经营中，表现出了一些新的变化和趋势，值得大家关注和思考：
操作保守、“少吃多餐”成主流2009年，对于各级农资经销商来说，最缺乏的就是对市场的信心。
无论是在市场启动的2、3月，还是在农资主要销售季节即将结束的10 ...
农资企业品牌建设的痛与路
农资企业品牌建设的痛与路
品牌建设在国内说了不止一年两年了，但为什么还是没出几个叫得想的品牌，品牌究竟如何打造？农资行业可以说是行业发展中整合最慢的行业之一，家电、快消品、金融如果现在参与竞争，已经没有什么胜算可言，但农资行业只要用心，相信一定还有自己的突围之日 ...
农资企业网络营销发展现状
一.缺少网络营销人才
人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量。目前，国内农资企业选择开展网络营销的人员一般都是计算机专业的或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业新生。
二.网站推广水 ...
安徽省农资经销商名录大全
安徽萧县农业技术推广中心 联系人：王洪军 省：安徽 地区：萧县龙城镇交通路西段284号 电话：0557-5022604 13965332867 主营产品类别： 肥料
安徽省太和辉奇农化公司 联系人：刘辉 省：安徽 地区：太关路口北50米 电话：0558-8635334 13956695686 主营产品类别： 肥料 农药 种子
安徽宿州植物病虫草害防治中心 联系 ...
如何做好基层经销商
如何在做好技术、农资服务，在满足农业需要的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。 一、主动向农民推荐好产品 由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了20多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照他们所要的提供货 ...
十大营销经典案例
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋 统一润滑油高端突围
文/曾朝晖
案例主体： 北京统一石化有限公司
市场地位： 市场赶超 ...
农资经销商的困惑与解决之道
农资经销商的困惑与解决之道
困惑之一：价格高的产品，消费者不愿买。价格低的产品，消费者不敢买。解决方法：市场最畅销的产品是什么?是价格最低的产品吗?——都不是，是市场表现最活跃的产品。市场活跃的标志：促销天天有，月月变。新产品的价格高一点还是低一点?——新产品的价格不是用来销售的，而是用来为产 ...
打造张力农资品牌 笑对竞争格局
曾几何时，四平八稳的农资市场，也象中国股市一样上蹿下跳，蹿走了农户的信心，跳掉了企业的利润。整个化肥行业进入到了一个漫长而寒冷的季节。
应该讲基本上所有的厂家都意识到了市场推广与打造品牌的重要性，于是强大的广告攻势开始在农资市场风起云涌。投入无疑是加大了，但是不够理性与科学的投入，使费效比增大，很难 ...
简述农药营销的推拉平衡
在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”的战略和“拉”的战略。
所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将农药产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指厂家将农药产品向销售网络的渗透过程。
而“拉”的战略 ...
农药企业如何加强品牌形象的建立和维护
摘要: 2008年农业部新规定出台后，农药商品名被取消，给农药企业的产品销售造成了一定冲击，农药企业品牌建立和维护工作的重要性更加突出。本文主要对农药企业建立品牌形象的意义、现状和产品设计在品牌形象中的应用作简单探讨。
从2008年1月8日起，农业部停止批准农药商品名称，农药产品一律使用通用名称或简化通用名称。2 ...
化肥拆零卖着实赚一把
在市场上，化肥都是整袋出售的，如果有人拆零卖，就会让人觉得有点怪。可是，河北省玉田县大安镇农技员张金凯在向农民推广科学用肥时，实行化肥拆整零售，不仅方便了群众，自己也着实赚了一把。
大安镇是一个以马铃薯、大葱、白菜、棚室蔬菜为主的蔬菜种植大镇，随着农业科技的不断普及，这里的农民都讲究科学种田 ...
怎样处理农资销售过程中的抱怨
农资销售过程中，销售人员会遇到客户抱怨，但是只要全面分析其性格特点，有针对性地采取应对措施，这类客户也并非无法征服。
首先，要认真聆听客户的抱怨，并整理与客户谈话的内容，找到客户抱怨的真正原因。其次，对客户提出的不满表示感谢，先说声谢谢会让对方敌意骤减；而向客户解释感谢的原因会使客户感受到销售人 ...
容易被忽略的6个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
着装方案是“客 ...
营销训练集-销售人员职业技能与素质训练
狭路相逢，勇者胜
狭路相逢，勇者胜
——也谈当前农药市场
□文/济南仕邦农化有限公司 仪海亮
2010年的农药市场，让不少农药企业感到非常迷茫。农药销售用“一年之计在于春”来形容，根据多年的经验，确实非常确切，然而现在已接近6月，整个市场依然不温不火！不利天气条件的影响，再加上09年金融危机的冲击及库存的压力，渠道层面表现 ...
皇牌的内部资料：如何操作好片区大品
皇牌的内部资料，不错的哦！
兔子精：中国农资经营的未来之路（连载下）
中国农资经营的未来之路（连载下）
引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！
三、链条化
1、关于“链条化”的理论认识
所谓“链条化”，是指企业在发展上以控制整个产业链为目标而进行的企业扩张。“链条化”是当前国际上大型企业发展的主流模式之一。
目前，中国的农业生产水平还比较落后，农 ...
荐
农资人的十大“营销病”
一、营销感冒病营销感冒病，俗称营销伤风病，是最常见的外感疾病。在营销四季都可随时发生。营销临床症状为对市场头痛，对信息鼻塞，对执行不力，对营销过程麻木不仁，时伴有对市场对经销商对产品的抱怨与咳嗽。该病按症状的轻重分为普通营销感冒和流行营销感冒。
治疗处方：1、开展学习营销运动，增强市场知识体质，体质 ...
兔子精：中国农资经营的未来之路（连载中）
中国农资经营的未来之路（连载中）
引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！
二、土地化
1、关于“土地化”的理论认识
中国的土地经营一定会由现在的分散经营逐步发展为集中经营，因为土地的分散经营已经严重阻碍了中国现代农业的发展进程，这一点是每个农资经营者都同意的，只是大家对于何时集中 ...
☜：老外最喜欢的报价方式
第二十七届植保双交会最牛逼的倒计时。
今天光临第二十七届植保双交会官方网站，看到植保会上最最牛逼的倒计时。
估计是火星上的时间吧，哈哈，有图为证！
创业失败的18个主要错误(转)
福建漳州的投资理财讲座上，有个慕名来的人问我：张雪奎老师请问哪些错误会导致创业失败？我意识到，这是一个很难回答的问题。它等于是在问：一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误，那么你自然就会成功。这个问题太大了，很难在比较短的时间里回答全面和清楚。商业防骗我告诉他：这个问题如果从另一个 ...
农资营销人教你三招
我这三招也是学来的，但是招招致命。。。
一、把握时机。
谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那 ...
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