精华
荐
农资企业为什么留不住人？
农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种较普遍的现象，虽说销售行业一直以来就是“铁打的营盘流水的兵”，适当流动对个人和企业都是有帮助的，但异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动，就应该引起企业的重视和关注，为什么农资营销人选择频繁跳槽？为什么农资企业留不住人？是待遇太低，还是没有 ...
荐
谁来保护业务员的利益？
谁来保护业务员的利益
文/黄 兵
看了几则“ 菜贱伤民”的新闻，便QQ签名感叹：谁来保护农民的利益？
同事看了之 ...
精华
零售商为什么这么牛？
零售商为什么这么牛？
文/黄 兵
每天都在和零售商打交道，拜访的零售商多了，总是感叹：现在的零售商为什么这么牛？镇级零售商牛，甚至村级零售商也牛，是谁把零售商惯坏了？
厂家、经销商整天围着零售商转，业务员成堆扎根 ...
老板拍脑袋已拍不出市场！
前几日，到以前负责过的市场，晚上和经销商、厂家业务员吃饭喝酒，一桌人，非常热闹，大家尽兴畅谈着，苦中作乐的生活，乐中不乏艰辛的农药生意，都在酒中释怀。 老业务员带了其他厂家的业务员参加，希望经销能够合作，据我了解，这是一个发展势头还不错的厂家，产品的性价比高，适合经济作物。通过老业务员介绍客户 ...
逆向营销：农药销售出奇制胜
逆向营销：农药销售出奇制胜
逆向思维，也叫求异思维，是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的惯性思维习惯，是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。
在农资销售过程中，销售人员碰到困境或是迷惑时，不要轻易断定结论和放弃，如果能突破 ...
精华
祝中国农资人生存状况调查顺利开展
论坛发起《中国农资人生存状况调查》，作为一名农资人，我很关注，并且全力支持，甚至连我的QQ空间，都转载了这个调查，力所能及的提供宣传。农资人，是一个庞大的群体，包括农化、农机、兽药、饲料、肥料、种子等从业人员，广泛的说，只要从事着和农资有关，为三农服务的，都可以称为农资人。然而，我们却很少受到关注，我 ...
进口农药：提高了农民用药成本还是减轻了农民负担？
进口农药：提高了农民用药成本还是减轻了农民负担？
近几年进口农药的市场占有率每年都在增长，业绩报表可谓节节飘红，据粗略统计，仅2010年在水稻区，国外农药的份额已经占30%，在江浙等地的直播田已经占到60%。
看了网络及媒体的一些观点，拜访了很多进口农药销售核心店，对于进口农药到底是提高了农民的用药 ...
如何召开农民会？
如何召开农民会？
文/黄 兵
本文所指农民会，又称农民技术讲座、农民推广会，通常是采用会议的形式，召集农户进行植保技术、产品、品牌的宣传 ...
为什么我的销量上不去?
业绩不好的时候，总有业务员会问我：为什么我的销量上不去？自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？ 越是业绩差的时候，越容易陷入恶性循环： 领导整日施加压力，不批费用，不给政策，没有销量还想着花钱！业务员赚不到钱，没有积极性，真倒霉，分到这个烂市场，今年算是白干一年了！客户不买账，你业绩不 ...
厂商合作现状的四种比喻
厂商合作现状的四种比喻
厂商关系是一种合作，是一种博弈，更是一种较量，在合作的过程中，会不断的演变为各种形态，我试着将这种关系比喻如下：n“狼狈为奸”：利益相同、相互扶持首先声明这里的“狼狈”不是干坏事相勾结，据说狼和狈是一类动物，狼的前腿长，后退短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈每次出去都必须依靠狼， ...
谁来保护农民的利益？
谁来保护农民的利益？
近段时间，全国露天菜价格普遍下跌，山东商报的一则报道：“卷心菜价格低至8分钱1斤 山东菜农绝望自杀”，使得菜价成为全民关注的热点话题。
蔬菜价格的高低往返、涨涨跌跌，本来是很正常的现象，市场经济决定了价格的波动，但“蔬菜在菜地里贱，到了餐桌上却贵”就很不正常了，菜贱伤 ...
市场像海一样大！
市场像海一样大！
市场像海一样大，以前听到这句话，往往是在誓师大会或者领导谈话中听到，很不以为然：市场果真像海一样大，我们抓不住自己的市场份额又有何用？更何况分给自己的地盘就非常小了，要经营好自己的一亩三分田地，还需要靠天吃饭。
我负责的市场中，最瘦最烂的一个市场 ...
精华
农资行业：区域经理为什么不吃香？
农资行业：区域经理为什么不吃香？
■黄 兵
伴随着农资行业的快速发展，对人才的需求迅速扩大，销售类的人才无疑排在第一位，越来 ...
“土”行业与农村营销
2000年8月24日，《南方周末》发表湖北省监利县一个乡党委书记李昌平给国务院领导的一封信称：“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，把中国的“三农问题”提到了极至。
尽管国家很重视三农问题，连续几年的中央一号文件都剑指“三农”，但不得不承认，在家务农的农民并未富裕，中国农业依然落后，处于自给半自给的传统农业阶 ...
坦然面对市场遗留问题
坦然面对市场遗留问题 文/黄 兵
这几年接手的市场，遗留问题都很多，碰到过库存过大的情况，某客户全年销售不到30万，年底结账了还压货20万，又恨又佩服前任业务经理，只叹息自己没有这本事让客户买单；碰到过呆滞、过期产品多，销量又非常大的客户，改日期改得昏天暗地的 ...
未来的农资店面？
这是现在的农资连锁店面/店头，我们可以看到：统一标准的店面招牌、明亮的橱窗展示、抢眼的宣传海报、整齐有序的商品陈列、专业的工作人员。
这是否未来农资店面普及的一种趋势？目前大部分农资店都非常杂乱，零售商不注重店面形象和维护，气味很重，卫生情况堪忧，甚至危及到农资人的健康，消费者（农民）在不购 ...
转载：销售经理：做狼，还是继续当狗？
销售经理：做狼，还是继续当狗？
作者: 刘兆阳
摘要: 你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
小A：刚刚30来岁， ...
荐
销售新手缘何抓不住大客户？
销售新手缘何抓不住大客户？在终端业务开展过程中，发现一个很有趣的销售现象：和农药销售新手（刚入行或者从事农药销售行业时间不长的新人）沟通客户布局的时候，问到其“铁杆客户”（最忠诚的客户）有哪几个的时候，销售新手往往不假思索回答出来几个客户，但仔细分析发现都属于中小型终端客户，这表明销售新手通常和中小 ...
荐
会做生意的人哪里都可以进货！
会做生意的人哪里都可以进货！
文/黄 兵
前几天在拜访一个镇级农药店的过程中，无意中在桌面上看到一本由中华人民共和国农业部农药检定所主编的《2010农药管理信息汇编》，旁边的业务员介绍，该客户也经常通过书上提 ...
精华
跳出农资看农资
近来发帖很少，其实是写的很少了，投入少自然产出低，原因有二：一则如青岛厚天王总的观点，发帖也是属于传播正能量的一种方式，既然不能传播正能量，我想还是不发或少发为好；二则业余写点东西纯属个人兴趣，讲究随性自由，年末之际总是杂事很多，结账、培训、规划、启动，扰得难以心静，对于保持更新也就有心无力了 ...
优秀的业务员能带给农资经销商什么？
平常和农资经销商打交道最多的就是厂家业务员，优秀的业务员总是能够带给经销商很多支持和帮助，和经销商并肩作战、共进共退，弥补经销商市场开发与维护、经营管理、促销推广、库存管理等方面的不足，帮助经销商进行产品铺货、宣传推广和处理终端客户异议，优秀的业务员是经销商的军事参谋和营销顾问，他们熟悉各地的市场情 ...
精华
家庭农场（五）：我国家庭农场面临的主要问题
从2013年中央一号文件提出鼓励家庭农场等新型经营主体的培育以来，全国各地的家庭农场如雨后春笋般遍地开花。前面一篇《家庭农场四：为什么要发展家庭农场》主要谈到了发展家庭农场的好处和必要性，发展家庭农场的重要意义。但由于我国的家庭农场还处于起步和探索阶段，属于新兴事物，其面临的问题和困难其实很多， ...
精华
未来谁来种地？
当前，我国农业兼业化、农村空心化、农民老龄化现象日益严重，且今后这种趋势将愈发明显，未来几年必将在全国范围内显现出来，因此，关于“谁来种地、怎样种好地”的讨论越来越多，问题也十分突出。 目前，种植大户代表了我国现代农业的发展方向，成为我国加快农业科技进步，提高粮食综合生产能力，实现农业现代 ...
精华
也谈厂家赊销那点事
每到一年结账时，对厂家业务员而言，总是会碰到很多问题，会有很多棘手的事情，会有很多难缠的客户，如客户要求退货、客户拖欠货款、客户没有完成任务、客户不兑现承诺，客户提出无理要求，归根结底，还是因为客户欠着厂家的货款，否则，厂家的工作就不会这么被动，每年都将结账列为重要工作，能否顺利结账关乎一年生 ...
精华
荐
做销量还是做市场？
做销量，还是做市场？
这其实是一个并不矛盾的问题，销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，因此，业务员往往更加关注销量，做销量是必须的。
但对于优秀的业务员来说，这又绝不是个简单的选择题，因为他们的做法往往很一致：既要做销量，也要做市场，他们心里都装着一个很清楚的天平。
...
精华
农资二批商，如何走出困境
农资二批商，主要指处于乡镇或者城市郊区的农资经销商群体，零售兼批发业务，销量较一般零售店大很多，经营思路较为灵活，经营范围较为广泛，产品资源较为丰富，不局限于所在的乡镇，因其推广能力强、零售额大、品牌产品多、常规产品量大、技术服务好、受农民信任等原因，曾经一度受生产厂家和上游经销商追捧，生意 ...
精华
家庭农场（六）：职业农民有多远？
2012年中央一号文件中，首度出现了“职业农民”的字样；2013年，“家庭农场”成为中央一号文件的主题词；进入2014年，中央一号文件聚焦“农村土地制度改革”，明确提出稳定农村土地承包关系并保持长久不变。
干任何事情都绕不开人的话题，没有人去落实，谈什么都是瞎掰，家庭农场自然也不另外，没有一批形成稳定职 ...
精华
农民会为何越来越没有效果？
前几年，很多生产企业和厂家都热衷于召开农民会，甚至给市场部和销售部人员定指标，在规定时间内必须召开多少场农民会，依托经销商召集当地农民开会，介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，也曾取得一些效果，对销量的增长有较大帮助。 但如今，农民会的效果却越来越差，召集不到农民、农民要求有奖品才来参 ...
家庭农场一：什么是家庭农场？
2012年，中央一号文件首度出现了“职业农民”的字样；2013年，“家庭农场”成为中央一号文件的主题词；而2014年，几乎所有的媒体和农资企业都在疾呼家庭农场时代的来临。
这一年，家庭农场被炒得沸沸扬扬，有关的话题讨论的非常多，身边的很多人，都开始关注和了解种植业，关心家庭农场的现状和未来，家 ...
面对渠道的变化,你将如何应对？
面对渠道的变化，你将如何应对？ 文/黄 兵 从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们 ...
农药产品真的涨价了吗？
农药产品真的涨价了吗？
国家发改委6日宣布，自今日零时起汽油、柴油零售最高限价每吨分别提高500元和400元，相当于90号汽油和0号柴油全国平均每升分别上涨0.37元和0.34元。这是中国今年第二次成品油调价，同时中国成品油价格创下了历史新高，与此同时，国际原油价格快速上涨。
我们都知道，行业具有转移成本 ...
全力以赴还是尽力而为？
在阅读和销售过程中，看到、经历三个非常让销售人感慨和反思的小故事，现摘出与大家共享之，或许看过，或曾经历，但经典永远值得回味：
美国华盛顿山的一块岩石上 ，有一个标牌 ，上面的内容告诉人们：那里曾是一个女登山者躺下的地方 ，而她当时正在寻觅的庇护所“等山小屋”只距她几十米而已 ，如果她能再坚 ...
农药行业的四种整合方式
农药行业的四种整合方式
上篇帖子谈到市场整合是大势，很多网友质疑：如何整合？整合成啥样？是否过于乐观？
本贴主要讨论：通过什么方式来整合？哪种整合方式会起主导作用？有没有可能在未来几年整合？权作抛砖引玉，欢迎拍砖！
我国农药行业在原药上的整合已经初见成效，各大型企业及区域性龙头 ...
精华
农资零售商的三个经营误区（汇总贴）
拜访零售商的时候，通过观察其经营方式及面对面地沟通，发现一些貌似很正确很经典的观点，但仔细思考后，却发现并非如此，这其实是部分零售商在日常生意中存在的误区，值得大家注意和思考，本文主要讨论以下三种情况。
销量越大，利润越高 销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的 ...
精华
寻找工作的乐趣
在一线冲锋陷阵的农资销售人员，多以年轻人为主，应届毕业生和工作一两年的占多数，工作经验相对较少，社会经验也不丰富，只能靠自己的摸索、勤奋和汗水，来获取公司和客户的认可与信任，于是，在基层经常看到业务员帮客户搬肥料、带小孩、装农药，也就见怪不怪了，短时间内，他们还能靠什么来赢得客户的信任？哪个销售 ...
