中国农药营销的十大秘籍（农药人不看后悔）
秘籍之1：寻找到一个“单点突围”的正确方向。
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。
因此，方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美，不能像毛泽东当年总结红军突围失败原因 ...
种植大户，说爱你不容易
前段时间跟几位经销商聊到种植大户问题，一些经销商表现出“又爱又恨”态度，种植大户的出现，一些经销商看到了新商机，也让一些经销商“心有余悸”，经销商（本文将批发商与零售商统称为经销商）在与种植大户打交道过程中，出现了各种个问题，笔者就这些问题，进行了一些总结分析，分享出来，请大家不吝赐教。
一、种 ...
低迷的农资江湖为什么有红日红“火苗”的传说？
2014年注定不是一个平凡年，农资的春天里感觉不到春天的气息。往年火爆的农资销售场景已经是过眼云烟，丘陵地区整个乡村的农民出走打工让零售商绝望，留下来的农民种地观望，背着包包的厂家业务经理东张西望，代理商悲观失望，整个农资生态链到了最危急的时候，有些厂家心灰意冷，不知如何面对这种局面。
年年难过年年过， ...
农资市场合作三重天
不管是在同行内还是下市场，都是一个声音，那就是“市场太难做了”。
真的是难做吗?
我们很多农资企业都在抱怨经销商胃口大，今天要这个，明天要那个，欲望难以满足;很多农资经销商也是满肚子的苦水，企业不支持、企业不讲信誉，企业不负责任等等托辞。说实在的，一个巴掌拍不响，不管是农资企业也好，农资 ...
农资服务我们该面对谁？
编者按：在竞争激烈的农资市场中，农资企业如何立足？实践证明，农资企业只有真正为农民着想，加快转变发展方式，在贴近土地与农民需求上下功夫，把农资销售和农资服务真正结合起来，才能抓住广大农民的心，才是企业可持续发展的根本战略。
当下，农资服务已经成为了农资人主要的竞争手段，也是农资人巩固渠道有利的方法， ...
农资营销人必读--销售三大境界
销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而“为人”又有三个境界。
围人：这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。
第一 ...
县级经销商销售技巧
到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽 ...
经销商为什么薄利不多销
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?!
透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的，而是面对竞争 ...
竞争营销，谁傍谁？
竞争营销，是一种轻松、准确、奏效的营销方式，吃定了鼻祖和大牌，踩着巨头的肩头，更快迈向成功。农资行业内比比皆是，创新来自于模仿，成功的并不仅仅是貌似，更多是要神似和青出于蓝而胜于蓝。
王老吉VS加多宝
这对同父异母的弟兄俩稀缺的是手足意识，不稀缺的是 ...
探讨一下复合肥发展趋势
据资料分析，复合肥企业整合已经是正在进行时。现在复合肥企业肯定是分为大型企业、中型企业、小型企业。
大型企业一般是占有上游资源优势，或都拥有先进的产品技术，粗略一看，前十位的企业六家以上是资源型企业。可以得出结论：得资源者得天下。未来大企业的综合竞争力一定是拥有复合肥的上游资源。
再者排名靠前的企 ...
新人帖
农资销售如何增加新客户？
1、多收集客户的资料 为了更好地了解顾客的各种情况，你应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。只要客户有需求，自然可以针对所需提供合适的商品，所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。其中包括的范围相当广，如工作、职位、学历、家庭、 ...
网络营销之农田营销法则
其实很多事情都是想通的，现下最流行的网络营销和传统的营销模式区别在那?就是营销的手段不同，采用的媒介不同，但是它们的最终目的都是相同的，为了品牌或是销售的提升。今天我们不讨论两种营销方式的优劣，从本质来看问题。
往上数三代，再厉害的人物的长辈也是农民，所以相信大家对种地都不陌生，其实做营销和种地是一 ...
作物解决方案大讨论-从务虚走向务实
我国目前正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力度的增加加剧了土地流转的速度，种植大户、专业化合作社数量逐年增加。与此同时，现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来保障，更需要全方位的服务来完善，这也为农资企业带来了更多的机遇和挑战。
在农药行业， ...
深度营销：营销组织与管理模式的转型
深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。
一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变
目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司;在地级市已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市;业务合作伙伴如经销商。
这 ...
农业如何抓住营销新机遇
刚刚过去的2013年，是电子商务高速发展时代，调查统计，我国电子商务市场已名列全球第2，预计2015年，电子商务市场规模有望超过美国成为世界第一，电子商务已在深刻改变着各产业。做为立国之本的农业正悄然发生着变化，农产品电子商务成为营销新模式。
电子商务的发展，给农业，农产品流通和运用带来诸多变革：网络信息共 ...
日新月异，农资行业营销现状分析
老 子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解释是：成功是有规律的，但成功的规律也是经常变化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不变的。这个论断，也完全符合当代市场营销的一条铁律：市场变化的速度，永远快过营销变化的速度。
令中国农资流通领域最纠结的一个词就是“团队”，所有农 ...
新人帖
如何开好一个农资零售店
想要在甘肃敦煌开一家农资零售店，主要经营农药和肥料。面对的作物是棉花，葡萄，大棚蔬菜。本人没有这方面的经验。想请各位大仙在各个方面指教指教！
谢谢了
精华
农资人们！请不要再误导农民超量使用农药了！
本人在农资行业混迹十多年，最近在基层农资销售市场观察发现，一些农药经销商在销售农药时，出于某些因素考虑，故意让农民加大用药量，这种现象并不少见。
一是一些不达标产品，故意虚高标注含量，为掩盖其产品质量的不足，故意让农民加大用药量。的确，这类劣质农药农民在实践中如果按说明书上推荐的剂量用药， ...
营销人员分级：你属于哪一层次的营销人员
曾有很多初入营销职场的朋友诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”(转行)，还是“向右走”(继续做下 ...
农业电子商务机会在哪里？？？
今天周末，各位农业人应该还在休息，我就和大家谈谈传统农业转型的过程中，电商会起什么作用？近几年出现这样几种趋势：
1、一些原本默默无闻的小品牌通过电商变得名声大噪，成功占据了某个品类的消费者心智，比如三只松鼠；
2、这些在网络世界崭露头角的品牌开始延伸到线下实体，继续巩固品牌影响力和获得更高的利润(线 ...
“傻瓜式”市场营销的十个技巧
有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻瓜不断地购买。当然这些观察对于傻子对傻子业务和傻子对非傻子业务都同样适用。
(1)市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素 ...
销售=销自己+售观念+卖感觉
销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。
其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受 ...
没事写的，给大家分享下，有不足还请大家指教
营销“人海战”， 你还靠谱吗？
营销人海战变化分析
中国有句俗话，叫做“人多力量大”，很多企业老板在召集市场人员会总部开会时，看到主席台下黑压压一大片的人群时，心里有一种说不出的满足感，但是当自己看到公司的财务报表时又会产生另外一种感觉。虽然营销很多情况下要依靠人海战术，大规模的人海战术，确实起到了深度分销、市场密集细分的作用 ...
中小农资企业短命的根本原因
农药行业的十二五规划已经明确规定，2015年前淘汰30%的农资企业，那么首当其冲的中小农资企业都是淘汰对象，要么被兼并，要么死掉，而且这种趋势在2012年尤其的发展快速，今天我就来分析一下中小农资企业短命的根本原因，给个农资人希望都能有自己的见解和看法。
中国本来就是一个农业大国，尤其是最近几年，国家对于农药行 ...
武汉普瑞丰“猛发兜” 业务经理拜访流程
武汉普瑞丰“猛发兜”
业务经理拜访流程
一：网上进行收集相关资料：准备拜访的县或乡镇的概况（名人，名事，古迹，景点，人数）为拜访时找到共同的话题做准备。
二：从朋友或同行那里收集准备拜访的县或乡镇销售额排前五名的客户，问清具体情况 ，年龄，操作产品特点，社会关系（也可以在所在省 ...
农资企业为什么要做广告
众多农资企业借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的企业的认可和重视。 然而企业为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，汇智同德传媒在与农资企业接触的过程中，百分之九十九的企业负责人会说：促进销售！这错了吗？显然没错，但是，在我看来却并不算是正确的——只能说，一切以促进 ...
营销企划中的12条法则
1、第一印象的重要性，你只有一次机会给人留下美好的第一印象，不可能有第二次。
第一印象代表了一个人在别人心目中最开始也是最初步的心理认知，而心理学的爱屋及乌的效应告诉我们，第一印象好坏的基础很大程度决定于你的对象对你的整体认识的喜恶的评判标准，以及由此对你产生一生固定的看法和态度，而一个产品对于消费者 ...
农户促销策略组合如何选择
任何产品都会经历导入、成长、成熟、衰退四个生命周期，只不过过程有长、有短。例如，由于抗药性、市场秩序等原因，农药产品的生命周期就短些；化肥同质化程度高，相对长些。但是，无论长短，产品或品牌处于生命周期不同阶段的消费特征是类似的。
从促销角度来说，产品或品牌生命周期不同阶段的消费特性是不一样的 ...
区域终端销售中必须把握的关键点
销售终端对于大多数企业而言，始终是决胜的主战场。终端表现也直接反应企业的营销管理水平。而作为与终端直接接触的销售人员对于终端销售的掌控能力决定了企业的营销管理是否最终能落到实处。
销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面 ...
破局农资营销转型之道——定位式经营
供应链金融
随着土地流转，引发农户结构的重大革命。过去都是散户，现在农户都是基地、是农场、是农业公司，是专业合作社等，是专业化、规模化、系统化的。美国3亿人口，5个农场就可以解决吃饭问题。中国14亿人口，需要多少个农场、公司来搞定呢?
现在，我们的客户结构发生了变化，作为企业如何应?
需要做两件事： ...
2014年营销趋势预测
广告与营销发展至今日的数字时代，出现了许多极具创意的点子，以及可观的投资回报率，更有许多品牌以大量的信息和内容，喂养渴求资讯、亟需立即满足的消费者，2014年将是内容营销展翅高飞的一年.
-内容将自成一部门
许多营销部门及广告代理商打算聘请专责内容营销的人才，这项职缺在许多企业仍无人胜任。近 ...
产品经理是如何炼成的
产品经理（Product Manager），又称品牌经理（Brand Manager），这就需要其对产品负责，对品牌负责。他是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。举凡产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。
产品经理看起来很美，做起来很累，需要具备方方面面的素质与能 ...
合作社模式下农资应该这样做才对！
纵观农民专业合作社的发展过程，从组织形式看，可分为三种类型。一是政府引办、领办型。这种形式的合作组织是我国出现得最早的形式之一。如农村供销合作社，及其下设的各种协会，即专业协会+农户，会户专业合作;二是农村能人领办型。部分乡镇、村的经营大户自发地将分散经营农户联合起来，共同抵御市场风险。如经营 ...
诸葛亮的自我行销术！值得学习借鉴！
一、资源联姻，借船出海
每一个成功的产品和品牌，背后都有一段美丽的故事。如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，寻找一个大平台为自己做背书。
当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一 ...
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