面对90后，你的品牌营销策略对吗？
如今商家们对“80后”一代情况还没弄清，“90后”一代又上来了，80后、90后这个约4个亿人的庞大群体，正开始成为最重要的消费大军，今后十年内一定是“80后”和“90后”的天下。可以说，未来谁抓住了“80后，特别是90后”一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。
今天即使是一个有智慧经营者要想用统一的标签来定义“80 ...
在路上----献给年轻的零售商们
文：湖北红日红农业市场总监唐帅伟
引言：
曾经有人说：随着农业的变革，大农户和家庭农场的出现，零售商在5年内会死掉50%。有零售商说是危言耸听，不管他们是否相信预言，但市场形势在悄然发生变化是不争的事实。
凤凰涅盘重生
在很久很久以前，在茂密的森林中生活着一群群的猴子，他们在自己的这片森林中快 ...
新人帖
农资(药)企业如何做好促销政策
对产品的宣传和经销商的促销政策是促进销售的有力保障，好的宣传和促销政策可使销售额大幅提高，市场状况良好运转，差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时需要考虑下面几点：
1.促销目的。明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明 ...
搞定SWOT分析的25个位问题
SWOT是 经典的战略分析工具，始于麦肯锡。分别由优势-Strengths、劣势-Weaknesses、机会-Opportunities和威胁 -Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位、甚 至个人的职业规划等方面。用SWOT分析竞争对手就是将收集到的竞争对手 ...
炸弹二锅头：如何成功复制小米粉丝营销
来源：调戏电商 | 作者：冯华魁 你听到过很多关于小米粉丝营销的剖析，但你真的见过有一个企业成功复制过吗?没有吧?因为你不知道细节，不知道如何着手。而炸弹二锅头在两周内做了一场造粉工程，手法之高明、现场之轰动、效果之成功，让人震惊。 你懂粉丝营销吗? 很多人说，传统企业根本不适合粉丝营销。谁说 ...
农资企业向江小白学什么？
“白粉儿”向江小白学什么
摘自《商界》
商界导读： 格子围巾、英伦风、黑框眼镜——这是青春小酒“江小白”，它的出现瞬间抓住你的胃，在白酒市场荡漾开来，令郎酒歪嘴儿、干一杯、泸小二这群“白粉儿”们顶礼膜拜。
...
营销商不可或缺的营销四技巧
早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现 ...
精华
2014年农资市场分析调查
农资行业供需分析报告是基于经济学中有关供需关系理论为基础的分析成果。农资行业市场供给是指生产者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务;农资行业市场需求指的是下游有能力购买，并愿意购买某个具体商品的欲望，显示的是其它因素不变的情况下，随着价格升降，某个体在每段时间 ...
恒大冰泉的营销困惑
恒大冰泉的营销困惑
引言：网上看到一个关于恒大冰泉的帖子，觉得对咱们农资人有启示，跟大家分享！
核心提示：恒大体育和恒大冰泉是经营管理理念上的成功，但冰泉还只成功了一半，另一半要看恒大能否真正摆脱中国式营销的困惑与困局。
恒大体育和恒大冰泉是经营管理理念上的成功，但冰泉还只成功了一半，另一半要看恒 ...
中国式弱点营销：我们需要知道自己想要的
编者语：弱点营销，顾名思义，就是抓住购买者购买时的心理弱点，把产品顺利的推销出去，对象不同，购买者的心理弱点就更是各异，希望下文中的这些分析，能带给您一些启示。
人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是产品还 ...
看一个初级业务员的销售策略
初接市场之时，面临客户需求乏力，库存产品较大的困局。且老客户的忠诚度几乎荡然不存，需求产品只以一件而论。此种情况面临调整客户以及开发新客户才能救市，但此时已经是年中，客户的产品结构相对稳定，一般不愿意做出太大的改变。
针对这种情况，当时采取的策略是以推荐产品为主，同时清理市场库存，恢复客户合作信心 ...
新型农资经销商如何经营好自己的生意
前段时间，笔者接到了河南一位 80 后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多， 现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌，目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中 生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知下一步该怎么办，希望笔者能给他 ...
农资市场营销推广策略很重要
农资市场是商品交换的场所，农资市场的职能就是要使各种商品顺利的流通，最大限度地满足农业生产的需要和供给。作为农民朋友经过多年购买农资经验的积累，对购买农资相对成熟理性。农资企业的市场竞争非常激烈，考验农资经销商们的时候到了，如何在农资市场中脱颖而出是农资经销商们重点关注的问题。
农业生产资料种类繁多 ...
湖北红日红农业有限责任公司唐帅伟简介
唐帅伟唐总个人简介：
湖北红日红农业有限责任公司市场总监，2002年桂林陆军学校毕业，广州军区特种兵出身，2006年连长转业从事农资行业，历任某微肥企业湖北区域经理，后从事农资零售3年，深感零售商会是土地流转的牺牲品，2013年出任湖北红日红市场总监，完成从终端服务商向职业经理人完美转型。
出身农村，喜欢学习，热 ...
终端销量3倍提升法－－“拉牛”背后的策略
在终端，我们不免常常会出现这样的情况：同样的品牌，同样的产品，在两个不同的店，销量有数倍乃至数十倍的差距？有时候，既使在同一家店，厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。作为生产型企业，依靠广告来吸引消费者，只会是远水不解近渴。要提高销量，最有的方式是与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量， ...
农资商品在农村如何促销
满眼都是农资品牌，但过目难记、知名度较高的却不多见。农资产品的销售市场主要在农村，但是如何把农村市场做大做强呢?这就需要农资销售者们下一番功夫了。
对换式销售 即以物换物，拿农民需要的工业品去换农民手中的粮食，互通有无，方便农民。
示范式销售 对于引进、推广的新产品，有一定操作难度的商品，如农机具、新 ...
从品牌到平台：农村电子商务三种模式
与一般的理解不同，农村电子商务并不等于农产品电子商务，跟不等于农民从事电子商务。作为一种广义上的产业集群，农村电子商务在地理品牌上具有相当的优势。如果从更大范围看，农村电子商务相比单纯的农产品电子商务更加复杂，但也隐藏着更大的机会。
前不久，通榆县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者 ...
五个营销秘诀让你赚翻天!
1.描述对方心中的渴望。
一定！一定！一定！要知道对方想要什么！！！如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户 ...
技术加营销，合力创辉煌！
技术加营销，合力创辉煌！
农资竞争越来越激烈，土地扭转越来越快！未来农资的出路需要大家一起去思考，期待大家跟帖讨论！思想碰撞一下！！呵呵！！
新人帖
专业营销人就必须具备“五个专业”
什么样的人才是专业的营销管理人?一个专业的营销人就必须具备以下“五个专业”：
第一、专业的心态
心态决定人生，心态决定成败。此话虽过于绝对，但也不是全无道理。你无论是干什么工作，良好心态还是对工作起着积极作用的，这是因为人的行为是由思想决定的，就例如你要想去东边，不可能你的脚会自动走到西 ...
精华
农资人分享-营销十年的反思
为什么营销越来越难做？为什么即使很好的产品，也很难卖动？为什么即使是免费赠送、优惠打折等“史无前例”、“跳楼跳海”的促销，也很少有消费者领情呢？……过去的十年，留给了我们哪些启示，将来我们将怎样做营销？
2001年那年，我吉林农大毕业后成为众多农资营销大军中的一员，干过基层业务员、文案策 ...
经销商你为什么干不成了？
经销商你为什么干不成了？
当前，随着农民合作社的发展，家庭农场的兴起，种植大户的壮大，土地流转的推进，城镇化的持续，农村劳动力转移，农业多功能化的重视，劳动力成本上涨，以及农民品牌意识提高……农资市场竞争形势日益激烈，生意越来越不好做，农资流通环节洗牌已成为不争事实。特别是乡村农资零售商，处在 ...
中国农资行业前景广阔 未来营销重点在3G互联网
改革开放以来，在国家政策的大力扶持之下，我国农资行业取得了长足的发展。20世纪80年代中期以前，我国农业所需要的大部分农资品种主要依进口，经过近20年的发展，目前我国能生产农药86万吨（水剂），化肥4100万吨（折穿，饲料8781万吨，农膜120万吨，供种量超过80亿公斤，各种农机具2000万台，农资产品年销售额约500 ...
农民会营销模式大比拼，您属于哪种？
农民会作为农资会议营销的终端，曾被视为一种非常有效的产品推广模式，对于产品销售、企业品牌形象的树立和忠实客户的培养等都起明显作用，在相当长的时间内获得业内认可， 并屡试不爽。
放羊型
近年农资行业景气度逐年下降。很多企业觉得农民会收效甚微，已经不愿意花费多少精力去组织。而是根据经销商、零售商一年经销公 ...
回顾-2013年十大经典品牌营销事件
我们虽处于农资行业，虽然我们农资也在谈营销，但是我们农资的营销跟其他行业的营销最起码落后5-8年，因此我们更该去了解其他行业的营销，今天带领各位农业人回顾一下2013年十大经典品牌营销事件：
TOP10：农夫山泉对质京华时报
上榜理由：挑战媒体权威农夫山泉有点咸
农夫山泉与《京华时报》的是是非非，从2013年 ...
深度分析中国营销模式大变革
如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人或许还不会发现，在所谓营销模式的背后，不是4P要素及其组合，甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等，而是一个更重要的因素——时代的变迁。
什么是营销模式？营销模式是企业获取收入与利润的最优化，同时也是最普遍的一种营销要素 ...
农资营销模式：该换一种态度活着了
在希腊神话中诸神对“荒谬”的惩罚，往往让人忍俊不禁，尤其是对一个被永久性放逐的人丝毫不留情，必须让他徒劳而无止境地重复被消解了意义的苦役。西西弗斯就这样，他好不容易一步一步把一块巨石推上山顶，却因重力的作用，巨石很快又滚下山去。无奈，他不得不一次又一次的重复这既无效也无望的劳动。
有观点认 ...
精华
从菜鸟到顶尖销售的成长路径
成长是个沉重的话题，也是个轻松的话题。如果站在成长的角度看，人这一辈子大部分时间其实都在瞎晃，只有几个瞬间在成长。或者这样说，所有的瞎晃都是为了那几个成长的瞬间。
所以，如果你问我成长中什么因素最重要，我的答案是：偶然。
“偶然”这个东西，说白了就是“命”，人力没法控制，很多时候要学会敬畏。 ...
农资销售五技巧“金点子 助您圆满完成销售
农资销售技巧“金点子：很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面就跟大家分享一下高手总结的农资销售技巧“金点子”。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一 ...
教你写方案！农资新产品市场推广方案（精）
一、行业现状
二、竞争状况分析
三：自我产品及状况分析
四、营销目标1、一年做做强广东、云南、广西三个市场及海南、福建、安徽、江苏市场的切入。2、其中广东、云南、广西三个主打市场年销售二十万元客户每个单独市场不低于5个，海南、福建、安徽江苏切入市场年销售5万元客户每个单独市场不低于1个。
五、营销队 ...
新手业务员跑业务中四大注意
第一：注意对你的客户的了解,知己知彼,才能百战不殆。
了解客户越多,也业务往来中才能获得更多的订单,怎么从客户那里获得更多的信息哪,最基本的就是与客户交谈和提问，这里特别要注意一下交谈的地点,在客户公司里能问到的一般都是很常规的信息,如果能和客户出去喝喝茶,吃吃饭,那你得到的信息就会多很多.
我们 ...
农资经销商如何打造强势渠道品牌
作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰…… 农资行业发展前景广阔但步履艰难
...
精华
农资店农资女生遭遇的骗子门事件
以下故事是我的大学师妹（聪明的植保女生）的真实遭遇！各位开农资店的要注意啦！
年底了，各路人士都想尽个招数捞钱了，各位小心应对，从古自今只有一个理儿：天上不会掉馅儿饼，世上没有白吃的午餐！！
详情如下：
今早，大概是八点钟左右，一年轻人从后门进来就问：老板，有没有50斤的肥 ...
“三、三、三”营销法则,农资营销的有力武器
“三、三、三”营销法则是一些企业销售人员培训时经常讲到的一个内容。其核心内容为：三个农民可以改变一个零售商;三个零售商可以改变一个经销商;三个经销商可以改变一个市场;三个市场可以改变一个企业。说白了就是打造三个“核心”：打造核心产品，培养核心客户，运作核心市场。多年的验证表明，用好“三、三、三”营销法 ...
未来农资经营模式：高级庄稼医院
最近通过在下面工作和客户交谈发现农资经营越来越难了，把服务做到极致也还是觉得困难，为什么会是这样？这说明仅仅靠服务已经赢不了市场了，农资市场正经历一场深刻的变化，将来农资将走向哪里？如何才能进一步发展?
一，未来农资经营变革之旅
目前的农资经营经历了两次变革 ...
关注公众号
