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农资连锁经营 智勇大闯关
农资连锁：农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。
近几年，我国有众多企业投身连锁经营事业，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展。在探 ...
被营业人员气跑的顾客
“厂家研发新产品，投广告，经销商老板花钱租门面精装修做活动，都是在想方设法的把顾客吸引进店，而营业人员一次又一次的得罪，就等于把好不容易吸引进店的顾客又一个个轰出店外。”
在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有 ...
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客户源才是业务员最大的考验
做业务员是比较艰难，辛苦的，特别是进步企业的头三个月可以说是对于今后发展的一个奠基期，同时也是能否成功，有没有信心在这个行业中的关键期，其中比较重要的就是客户资源，对于一个初入的业务员来说是一个考验。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目 ...
“农资连锁”成长路线图
作为一个新兴的行业，“农资连锁”发展到今天已经有无数的“先驱”倒下，变成了“先烈”，但也正是有了这些“先驱”们才使得这个行业由不成熟逐步走向了成熟。在未来的几年里，“农资连锁”行业的竞争将更加激烈，“洗牌”的速度将加速进行。同时，这个行业还将是多种形式并存，现在已经存在的几种形式将得到进一步的强 ...
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零售商:如何避免“城头变幻大王旗”
乡村农资零售商，处在农资流通领域最前沿，人数最多，竞争最激烈。所以，在乡村农资市场常常出现“城头变换大王旗”开业歇业不断的局面。特别是近年来，随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社出现、种植大户增多、政府采购、统防统治、劳动力成本上涨，以及农民品牌意识提高，更进一步加速了零售商被淘汰的步 ...
农资打包营销辩论，谁会赢？
肥料、农药和种子同属农业投入品，目标相同，渠道重合。在近些年日趋白热化的市场竞争下，一些不同类型的农资企业展开合作将不同产品捆绑进行打包营销。最突出的典型就是当下风头正劲的种肥同播，种子企业和肥料企业联合将肥、种一并提供给经销商和农户。作为农资领域新兴的营销模式和服务方式，打包营销整合了产品和网络， ...
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顾问式销售：让你的营销华丽转身
随着市场营销观念的兴起，客户在市场中的位置已经发生了改变，他们从市场的被动者变成了市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要，于是顾问式销售理论就应运而生，成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的购物所得与购物支出的差最大。 ...
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实战营销：站在巨人的肩膀上成就自己
营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能在实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。实战经验和 ...
亲!大家来探讨一下零售商的心态
亲！目前产品竞争激烈，零售商的心态跟十年前大不一样。大家来探讨一下所辖区域零售商接产品的心态
精华
农资销售，为伊消得人憔悴
话说农资行业最近几年进入低谷，预计可排中国化工行业中最差最累的行业！因为本人是菜鸟，不是很了解农资行业。5年前甚至10年前的状况。竞争激烈导致的最直接的结果就是：赊款严重回款难，资金风险甚是大，企业利润虽乐观，市场变动无规律。包括最近几年国内几家大型甚至上市农资企业公司，业绩增长放缓甚至连保持不下 ...
带“提醒”的“买卖”好！
家乡江苏溧阳上黄集镇有个农友戏称“小耳朵”的农资商店，店家本有一个完整的雅号大名，可是四乡八村的村民们还是依据店家老板头部生了个较小耳朵为绰号，“小耳朵”农资店就这样呼喊了出来。“小耳朵”在乡里盛传，主要还在于店家的农资服务做得实诚实在，颇受农家欢迎，日复一日，年复一年地口口相传，“小耳朵”农资 ...
《对话农资》栏目问卷调查
《对话农资》栏目问卷调查
这是一份调查问卷，真诚的希望大家参与进来，谢谢……
《对话农资》农资栏目是“傻二工作室”栏目中心开发部开发一档网上播出的农资谈话节目。目前介于中国农资市场的混乱不堪，中小企业举步维艰，大型企业暗中整合，整个行业处于单向信息流通，使得很多农资从业者迷茫不堪，“傻二工作室”拟推出 ...
从临武城管打人事件，思考企业如何危机公关
临武城管打人事件其实对博大的中国来说，是个很小的事情，但因政府处置不当，造成目前可能 是全世界人民 都知道了湖南还有个临武县，再次让全国人民对城管这个群体产生质疑。
对死者家属而言，当然是要伸张正义，杀人者偿命；对政府而言，当然是要维稳，和谐第一。我觉得政府在处理这件事上存在一些问题，我觉 ...
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造老板的反：致天下农资员工的一封信
最近看到了一篇文章：《农资老板谢谢你（写给天下老板的一封信）》，我已经发布到了我们农资论坛，帖子地址：http://nongzi100.com/thread-31119-1-1.html，针对农资企业的老板赞誉有加，称为“新时代最可爱的人”！我无意否定这封信，因为我也是“既得利益者”——老板的一员，但我应该对这封信界定读者对象：如 ...
公司宣传片制作流程主要分为以下步骤：
1： 制作组与客户初次沟通，了解需求。
从客户确定创意一直到实际投入拍摄之前，都属于这一阶段，在这段时期，企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程的具体制作方案将逐渐成形，具体的制作准备将逐步完成。
2： 与客户亲密接触，详尽了解企业和产品（或城市特点）。
在这个过程中必须了解，公司宣传片的 ...
新型肥料企业如何做营销？？？
当前，新型肥料市场被人描绘成遍地是黄金的财富宝藏，在财富的巨大吸引力下，众多企业进入到“宝藏”中发掘财富，其中不乏行业知名的大中型农药生产企业，他们纷纷成立植物营养事业部、新型肥料研发中心、肥料发展部进入新型肥料市场。几年时间下来，“寻宝”企业收获不同，心情复杂。有一批企业实现了很好的转型，在 ...
新人帖
农资微信营销应该怎么做？
一个月5000粉丝的农资公众微信号
随着微博的退出，微信开始粉墨登场，然而，有人哭就有人笑，做公众微信，尤其是农资公众微信，说起来容易做起来难，做好更难。然而，就在此前，当笔者打开手机登录微信的时候突然发现朋友圈里到处都是一个公众账号的分享，上面有一些可读性极强的文章，虽 ...
新人帖
农资南北对话高峰论坛胜利闭幕
6月29-30日，由《北方农资》周刊与湖南安邦新农业科技股份有限公司联合主办，施可丰化工股份有限公司、江苏科邦生态肥有限公司、河北萌帮水溶肥料有限公司协办的“2013首届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”在湖南衡阳召开。来自农业部、全国农业技术推广服务中心、中国氮肥工业协会、中国无机盐 ...
学姐在等你，跑偏的卖点提炼
中国人民大学，是我敬仰的学府之一，从6月23日至今，严肃的人大网站主页刊登出一张单人美女毕业生图片。一袭红黑相间的学士服，伫立在那令人敬仰的校门口，回首一笑间，四年的大学时光随着飘扬的长发渐行渐远……
严肃的官网出现了美女，不得不去揣摩。6月底，事毕业生就业期也是高考揭榜期。时下大学生未毕业 ...
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家庭农场时代，农药该怎么卖
中央一直把农村、农民和农业的发展视为国家头等大事，每年的一号文件都是为三农所订。从农业税减免到《农民专业合作社法》，再到土地流转，以及今年的“家庭农场”概念的提出，无一不是关注三农，引导我国农业生产走向规模化、专业化管理之路。目前的家庭农场时代是一个方向，实现的路程还有一段距离，是一个渐进的过程 ...
迟到的一喷三防
6月25日，是村民缴纳电费的日子，同时，2013年用于小麦一喷三防的农药，也开始借机向每户农民发放，每户农民在缴纳电费的同时，随着电费缴纳凭证便可领到一包小麦矮壮丰（20ML/袋）农药。其时距离小麦收获已经过去半个多月的时间了。“小麦都收下来晒干了，还发这药干什么，去年发的那一包我还没用呢。”的确，去年小麦 ...
单一产品销售还是一条龙经营？
受资金、进货渠道、店面、经营水平、体制等限制，大部分农资零售商的店面都是从经营单一农资产品开始的，如农药、肥料、种子、农膜、农具，即使有经营几类农资产品，大部分也是以其中一类为主，其他为辅，顺带卖货而已，并以其中一类在当地经营较有影响力。
一个镇上、一条街面，分别有农药店、肥料店、种子店，有 ...
中国政府何时向农药外企开刀？
洋药企行贿链曝光:全球知名药企葛兰素史克(中国)行贿事件,仅暴露了医药行业的冰山一角。医药领域行业贿赂现象有多严重?跨国药企是怎样操作企图规避法律的?又是如何导致药价虚高的?
这几天持续曝光此事件，亡羊补牢为时不晚，希望中国政府将此刀伸向洋农药企业，把洋农药企业贿赂农药部门的这股歪风邪气杀一杀 ...
农资江湖中没有老大！
今天 下乡跟一个零售商朋友沟通时，他说很困惑，“蕾丰"用于棉花保花保果确实好，但农民回头购买率不高，是好产品太多还是农民喜新厌旧？
我认为是农资江湖中，没有江湖老大，没有品牌可言，农资的门槛太低，好产品、竞品太多，所以造成了目前 的局面。
元芳，你怎么看？
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以退为进话“变现”
与集镇上的农资经销商朋友聊天，涉及最多的话题莫过于“款难收、货物难变现、生意难做等。当下市场，赊销之风“硝烟滚滚”，弥漫农资营销界，这些年复一年越演越烈的赊欠“讨债”现象，将诸多农资经营户闹腾得身心疲惫，无奈至极，于是乎，大家共同关切的依然是农资经营之中的“现款操作”问题。
在竞争激烈的买方 ...
出路探寻：经销商如何提高领导力
在全国各地授课时，很多经销商老板经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了？团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集……
涉及到以上问题的原因会有很多，但有一点不可忽视，那就是随着员工及下 ...
访河北省遵化市隆鑫食用菌种植专业合作社理事长张云
三位一体模式助合作社发展
在遵化市隆鑫食用菌种植专业合作社周年庆典上，记者见到了该合作社理事长张云。简短的发言中，张云数次哽咽，数次鞠躬致谢，说的最多的是“感谢大家”，台下200多名社员代表报以雷鸣般的掌声。这是怎样的一个理事长？他的创业之路艰辛几许？带着这份好奇记者采访了张云。
模式创新 ...
缓控释肥技术合作开启丸红海外市场战略
仇紫东、柴田光慈、关田强志（由左及右）接受记者采访
编者按 “引进日本 丸红·片仓株式会社的缓控释肥生产工艺，为鲁西化工今后在磷复肥产业开发新型肥料奠定技术基础，为鲁西化工生产国际一流缓控释肥料提供强有力的技术保障”，鲁西化工集团副总经理姜吉涛一语道出与日本丸红·片仓缓控释肥技术合作关键所 ...
中国农药营销10大策略
目前全国2600多家农药定点企业，23000多个登记证件，市场容量在460亿元左右，近10万名农药营销人，近20万家左右农药零售店（2000县*20乡镇*5零售店）（保守估计），任何一家农药企业被“丢”入其中也如石沉大海地难见动静的。
农药生产企业如何在彻底混战的局面中突出重围呢？在分析《农药营销10大“宏观战略”》和《 ...
规模的陷阱：销量增长未必能救你的命
规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此，企业的命运也是由行业决定的。这是非常可怕的。越大，就越接近死亡？规模经济早已被世人所认同，并写入经济学和管理学教科书。企业的年度规划通常是以增长为导向的规划。企业之所以对增长那么关注，甚至以增长作为考核经理和员工的主要指标，就是基于对规模经济的认同。 ...
对频发违规使用农药事件的思考——从《管不住的“神农丹”》说起
近日，央视《焦点访谈》报道了山东潍坊一些姜农在种植生姜的过程中滥用农药“神农丹”，使得大姜中农药残留超标。这是又一起不规范使用农药的负面事件，把农药安全使用问题又一次摆在公众面前。据记者的调查反映，在山东潍坊地区的田间地头随处可以看到丢弃的神农丹包装袋,姜农们都是成箱成箱地使用神农丹，不仅违规使 ...
农资企业如何做好业务员的管理与提升
现象：笔者在服务客户时，很多业内朋友都反映：他们在农资行业做了多年之后，在营销管理上遇到了瓶颈，其中最令人头疼的就是老业务员的管理问题--企业里的某些老业务员，多年来为了公司的销售工作立下了汗马功劳，被企业奉为“功臣”，于是个别人就倚老卖老，思想开始僵化，凭借经验做事，这样一来不但对其他人造成了不 ...
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拐点面前，变中求胜
在参与今年春季农资市场农民需求情况调查时发现，随着农村专业合作社的不断涌现，各种种养业大户的形成，以及农村种植业结构的不断调整，可以说传统的农资供应需求，已经不适应“三农”发展的实际需要，作为一个农资经销商来说，如果不及时调整自已的营销理念，采取相应的对策，就会不适应市场的变化或被淘汰出局。那么 ...
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病鱼顺流，好鱼逆流——我对市场营销的反思
世人视农业经济为落后封闭淘汰之经济，我大学所学专业却是农业经济。身在市场经济的大潮之中，我却对厂商利益机制抱怀疑之态度。身在商品营销第一线，我却对营销持反思批判之观点。常在思考品牌文化，我却对品牌营销带有不屑之偏见。身在农药界，我却对农药保持五分远之距离。
我对于人工合成化学制品的态度，整体 ...
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农资厂商：别让渠道战略“跑偏”
农资厂商渠道战略规划得井井有条，但到了经销商那里就“走形”，这是农资厂商不小的烦恼。渠道战略执行“跑偏”，其本质是渠道模式错位，这也是渠道模式冲突的一种表现形式。渠道模式冲突主要动因有三个：渠道战略越位、渠道战略错位、渠道战略缺位。
渠道战略越位是指农资厂商在制定渠道战略时，超越渠道的现有能 ...
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