零售商的服务究竟值几个钱?
农资零售商对一揽子植保服务这个话题比较感兴趣，下面我从几个方面来阐述一下这个问题。
是否需要担心服务的成本问题？
很多人都认可一条龙经营和一揽子植保服务，随着土地的流转加速，何种形式暂且不管，但土地集中是肯定的，必将改变当前千家万户的小生产格局，农业必然朝着规模化、集约化发展，这种需求会 ...
精华
门店的前期宣传
大家都知道门店宣传工作的重要性和必要性，但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。
常见的门店宣传问题
1．临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。
2．认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传
3．门店的宣传活动没 ...
高功效植保成农业生产趋势
当问到农民“什么是好药”的时候，大多数回答是“管用省事”的药。这里的“管用”实际上就是“高效”的意思。那“高效”的具体内涵不同的人有不同的认知和解读。
高效≠高毒
至今依然还有很多人认为，高效，就是高毒。毒性越大药效越好，以至于包括政府部门大多数人员一提到农药就很自然的把它归属到“高毒”， ...
大家说一下，最经典的广告词
大家 说一下最有创意的广告：
没有什么大不了的，做女人挺好！-----丰胸胶囊
传递价值 成就你我 -----芙蓉王
钻石恒久远，一颗永流传---De Beers钻石
“蕾丰”不是人，“蕾丰”是棉农心中的神---棉花增桃利器
保蕾保花用“阿保”，不整懒枝不抹芽---武汉普瑞丰
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精华
卖产品，更卖技术服务
作物单一或者用药水平低的区域，对零售商的技术服务要求会相对低一些，如茶叶区域，常见的病虫害就几种，茶小绿茶叶蝉、粉虱、蚜虫、斜纹夜蛾、红蜘蛛、炭疽病、茶饼病等，各个茶叶区域有所差异，不同年份发生情况不一，但均以小绿叶蝉为主要防治对象。早几年流行“单打药”，大部分厂家的产品都会添加第三成份，农民一 ...
创新：企业成功的“尚方宝剑”
从改革开放以来，国家就号召企业要搞技术创新，因为创新是国家现代化的“发动机”，是创造新的经济增长点的源泉。对我国农药行业来说，我们拥有庞大的生产能力、广阔的市场需求，却缺乏技术创新这样的核心竞争力。如何在残酷而激烈的市场竞争中永立不败之地并实现可持续发展，相信每个农药企业都在寻找这把梦寐以求的“ ...
黑龙江出差已经回来，本板块开始陆续更新
因公司黑龙江团队，农垦系统的需要。本人于2013年6月28号到2013年8月10号，进入农垦系统服务。期间本论坛营销板块更新较慢，在此深表歉意。为了迎接中国农业部来公司的考察（8月14），这几天会特别的忙。8月15号开始，本论坛营销板块将一个星期至少更新本人一篇原创文章，欢迎大家的关注和支持。
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电子商务的启示：赢在创新
前几天，儿子在网上用500元买到了一款中意的皮鞋，他告诉我这在实体品牌店得1000多元才能买到，这就是网上购物的好处。现在随着互联网的普及，社会进入了信息化时代，电子商务作为一种新的营销模式已经被大家认可和接受，人们的购物方式再也不局限于只能在商场里面购买了，很多时候只要在网上轻点鼠标，下单付款就能购 ...
精华
零售店向三甲医院学营销
笔者在市场上走访时，发现有很多的零售店挂着某某植物医院、庄稼医院、蔬菜医院、果树医院（以下统称为：植物医院）的招牌，其实，在实际经营过程中，零售店就是一个植物医院，零售商就是植物医生，农民遇到了病虫草害、施肥用药、种植管理方面的问题才会去植物医院，那么植物医生就得给农民解决这些问题。但是为什么 ...
精华
人生无处不营销
“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，MM还真不少，这叫市场潜力大；可是GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫市场定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范 ...
农药业应从“中国制造”迈向“中国智造”
对于21世纪的全球来说，这是一个“中国制造”（made in China）无处不在的时代。在这样的时代，中国农药不可避免地受到影响。近年来，“中国农药”每年以几十亿的贸易顺差，抢占世界农药市场，“中国制造”的农药掀起了一股“外贸旋风”，海外销售大大超出了国内销售已经成为很多企业的常见现象。世界农药市场的销 ...
精华
十大法宝，让经销商更紧密地团结在我们周围
简单的说，经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间差价的商人。那么厂家为什么要通过经销商实现产品进入市场销售而不采取直接经营呢？答案其实很简单，经销商有厂家不具备但又十分想拥有但又不可能在短期内建立或需要巨大成本才能建立的优势（经销商有一定的市场销售网络、有一定的熟悉当地市场环 ...
精华
综合提升，切莫画地为牢
农药行业是小行业，其对国民经济的作用却很大。随着植物保护全球市场化的进程，先进植保科技的进步，原有的国内农药产业优势不断衰弱。我国的农药行业是创造扶大扶强环境，奋起直追，还是试图维护既得利益，画地为牢；是鼓励自相内讧，恶意竞争，还是集聚资源，促进研发新技术新产品。本文基于对农药现状的分析，提出对 ...
农资人分享：向小偷学营销
小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快！可是可恨可打可抓之人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销角度看，小偷身上确实有不少营销智慧值得学习，也值得我们这些农资营销人学习！
最近听了一个故事，故事是这样的：今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业营销部偷 ...
精华
新型肥料，营销如何做？
当前，新型肥料市场被人描绘成遍地是黄金的财富宝藏，在财富的巨大吸引力下，众多企业进入到“宝藏”中发掘财富，其中不乏行业知名的大中型农药生产企业，他们纷纷成立植物营养事业部、新型肥料研发中心、肥料发展部进入新型肥料市场。几年时间下来，“寻宝”企业收获不同，心情复杂。
有一批企业实现了很好的转型 ...
农企打响进军肥料“变革战”
药企与肥企，多年来都是不同的农资生产和销售主体。但是最近两三年，大量农药企业，不再固守原有的植保版图，纷纷转身涉足新型肥料市场。专家预测，一场从山东开始的农药企业涉足新型肥料领域的“变革战”，正悄然向全国铺开。
利益驱动还是困境所迫，这场变革，背后的意图是什么？变革现状是否达到“进军”前夜沙 ...
花生 玉米 拌种机的使用
大家好！我是开封富民拌种机厂家的..在春季就要开始拌种的时候我告诉大家 拌种最好还是用专用的拌种机 跟大厂的拌种机 不要听那个地方的便宜等。。。 需要购买或者咨询拌种机的请联系13837812316 13393818168
精华
老板须知（三）：你能给员工什么？
老板须知（三）：你能给员工什么？
许多老板都说现在员工越来越难招、越来越难留，问有没有什么高招来解决？
这个问题如果站在员工的角度来看，其实是“企业能给员工什么”的问题。给得合适了就来、就留下，不合适了就不来、就走。所以，要想解决企业招人难、留人难的问题，老板们需要先问一问自己“你能给员工什 ...
乡镇农资经销商，如何走出销售困境
最近，笔者针对山东省部分乡镇农资经销商，特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解。通过与他们交流，笔者发现，目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想，生存状况甚忧。究竟该如何走出这种困境，笔者对此作了深入的研究。
一、迷惑：农资赊欠，何时能止
许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促 ...
精华
经典分享—如何快速向农民推介农药
现在我们很多农资业务员都会下乡，会去零售店进行促销，而这些销售行为，都会接触到我们农资产品的真正使用者-农民，这就出现了一个问题，如何在短时间内把你的产品向农民介绍清楚，短时间内的促成销售就是关键，通过多年来在农资促销中的经验，本人总结出了一套快速向农民推介农药的方法，希望对各位农资人朋友有帮 ...
如何把一个苹果卖到一百万？(本人强烈推荐)
久藏的销售话术之成交话术
销售话术是销售过程中与客户应对的语言技巧，是以研究针对特定问题而采取的特殊回答方式。◎成交话术1、排除疑难法当客户说要再考虑考虑时。应对技巧：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟心道有机茶是对整个行业的替换问题，它可能与我们的传统口味和惯性思维有关，为了能向您和您的朋 ...
笑话里的营销
刚看到一个笑话，分享给大家听！
几个同学喝茶，突然说起“杨贵妃”。
A同学说“听说，杨贵妃很漂亮的”
B“是啊是啊”
C“绝对的，漂亮”
D“我以后就要找像杨贵妃那样的人做老婆”
ABC“我也是”
我打开电脑给他们看杨贵妃，结果个个喷血！
我问“你们见过杨贵妃”
ABCD“没有”
“那怎么都说她漂亮，都要娶她”！
“因为 ...
营销之——价格之困
前几日，我授公司的委派到广西土肥站检测公司的产品指标，不巧遇见了几个同行。以下是我们的对话：
A： “唉，现在的生意真是太难做了”。
B：“就是，经销商和农户真挑，1快钱一包的叶面肥还说贵”
C：“国家一出农资政策，对于我们这先企业更加难做了”
我答道“出台好啊，农资市场可以更加 ...
今日复合肥价格行情简要分析
近期复合肥价格行情一路下行，由于年后复合肥春季市场启动缓慢，东北地区本该4月开始启动的市场一直托迟到5月才开始，有碰到水涝，据市场反应，今年上半年东北市场较去年同期市场用肥量有所下降，过了6月东北地区市场算是告一段落。开始华北地区、华中地区陆续开始南下，春季市场开始启动，但是就这样不温不火的过去了 ...
各农资人热议农药的论政府采购
有人预言，一个产品一旦被采购，市场寿命就不长，除非年年中标。企业既不能把政府采购当作救命稻草，同时又要顺应农资政采的趋势，积极去应对。
中标令不少企业受益，尤其是降低销售成本、增加利润。
江苏克胜集团股份有限公司是其中一家饮“头啖汤”的企业，其在云南、山东、河南等地均有中标。另一个代表性企 ...
得终端者得天下
现象：农资市场从计划到今天的市场化，经历了销售主体和市场层面的分化和重新组合，这主要包括供销社的解体以及个体基层销售商的产生与发展、种植结构规模化和多样化导致的变化、销售方式多元化、品牌种类多元化，上游资源的整合等内容。随着供销社的逐步改革、解体和市场逐渐成熟化，竞争的方式和内容发生着惊人的变化 ...
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压货式营销还能走多远
在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了，求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按即定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办？除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高的任务！
上述情景就是“压货式”营销的真实写照！是我们众多厂家，包括品牌厂家所 ...
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农商关系：现代农业必须完成的改革
自从上世纪90年代开始，大量城市产业资本开始涌入农业产业领域，并极大地推动了中国农业的产业化、市场化进程。但是，由于未能有效解决资本和劳动之间的对抗性矛盾，没有形成惠及各产业主体的利益分配机制，并使农户在利益分配机制中处于从属地位，农业产业化中公司和农户之间的订单履约率一直很低，农业的产业化始终未 ...
农业老总，你的产品是尖刀还是盾牌？
本文来自企业行业，但是适合我们农资人借鉴！
尖刀和盾牌
尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；
盾牌，是古代作战时一种手持格挡，用以掩蔽身体，抵御敌方兵刃、矢石 ...
复合肥网：复合肥难突重重困窘
时至八月初期，却有很多投资商对八月复合肥市场的期望并不高。在告别沉闷的7月后，复合肥厂商将在观望中继续把握接下来所要选择好的路子，市场延续缓进缓出的主基调，短期内复合肥真心难以突破重重窘境。
由于化肥原材料价格持续疲软，厂家7月出台的秋季政策可谓纸上谈兵。有些干脆不报价，成交一单一议；有些即便 ...
如何防止二批商另立山头
“渠道扁平化是市场发展的大趋势，而无论是经销商还是厂家都想把网络控制在自己手中。例如不少厂家尝试与二批商合作，二批商也出于利润空间的考虑，希望与厂家直接联系。在这样的情况下，难免出现经销商的分销网络遭到瓦解，面对这样的问题该如何应对？”
笔者认为面对类似问题，经销商是左右为难，但是最终解决此 ...
农资商如何用好返利这把利剑
返利，当今营销比较常见，成为商家吸引客户和留住客户的的一种营销手段。返利营销也成为当今营销界和经济理论界讨论的重要话题。特别是在农资领域，返利更是司空见惯却又魅力十足，成为农资人议论的热点。
返利，是养鱼还是在钓鱼
最近，笔者走访了一些经销商和零售商，大家对返利的看法不一，有的认为，返利是 ...
客户为什么不信任你？
1．侵略性太强
在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。
对于这种 ...
精华
一个裁缝的“本位”意识
在美国量身，在中国定制，五倍的差价，终身的客户，差异化，低成本，高关注。所有策略教科书上的成功要素都有了。于是，我和两个美国人合伙经营量身定制西装的国际业务。费尽周折，在朋友的指引下，我找到了熊师傅做生产。熊师傅没有被我的核心竞争力的说法打动。对做大、做强、国际扩张的宏伟蓝图也少热情。只是表示他 ...
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