今天，你战略了吗？
看到一篇好文章，跟大家分享下：
今天，你战略了吗？——战略关乎每个人每天的每项工作 在中国乃至世界，战略都有被神化的倾向。关于战略，有三个典型的认知误区： 误区一：战略是老总或高层的事，与普通员工无关。 误区二：战略是研究重大的事情，与日常工作无关。 误区三：战略是研究未来的 ...
解密杜邦农化的本土化战略
访上海杜邦农化有限公司中国区经理 张勇 《营销界.农资与市场》杂志社记者 周邱林
“创造科学奇迹”-----作为世界500强化工企业，杜邦集团公司一直把创新放在首位，而纵观杜邦集团的发展史，科技创新带来的收益也颇多。杜邦农化从89年进入中国，先后 ...
新形势下的农资营销之道
市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。
从农资行业的市场特点，我们基本可以给未来农资行业的走势下一个定论：未来的农资行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分； ...
从赊销到预售
赊销是农资经营领域的老大难问题，它深深地困扰和影响着农资的发展。甚至有经销商这样形容“赊销是找死，不赊是等死”。其实赊销只是销售领域的一种销售手段而已。 赊销是一把双刃剑，赊，有风险。不赊，就难以快速进入市场、占领市场，会让机遇擦肩而过，这已是农资行业早有定论的事实。赊销其实是一种信用销售，赊销是以 ...
农资经销商提升服务有什么门道？
优质的服务并不是一朝一夕能够完成的，必须扎扎实实做好每份工作，它不是一句口号，而是通过实实在在的行动和付出，站在消费者的角度去考虑问题，那么农资经销商提升服务有什么门道？农资经销商要做到优质的服务水平，必须注意以下几个问题。
第一：口碑效应：俗话说的好：“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，我们都知道一个 ...
新形势下，农资经销商如何治理好自己的公司？
公司治理在大型企业、上市公司中是热门话题与首要任务，农资经销商群体不仅远未达到上市公司所有权和经营权两权分离的程度，也远未有公司股东大会、董事会、监事会等公司机关。但从私人企业的角度来看，以权力配置为基础的公司治理制度对于维护"公司合伙人"各方权力的存在和实施是十分必要的。
对于任何一个公司 ...
农资企业营销，教你如何打造狼性团队！
自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些 ...
精华
中国农资企业微信营销的前进方向
曾经与我们网站的运营总监聊天，他说单日增粉587个，单日互动峰值2300次，运作中国农资联盟官方微信3个月粉丝达到5位数，在农资圈里算是一份还不错的成绩单。纵观我们农资市场，做微信平台的企业不在少数，可是运营的好的，不见几个，本人也有微信平台，今日也稍微研究了下微信平台，今天就分享一下中国农资企业微信营销的 ...
中国农资经销商百强发布，看看有没有你的客户！
2013年11月8日，中国农业生产资料流通协会面向社会发布了“2012年中国农资流通企业综合竞争力排名（前100名）”。据悉，这项公益榜单，自发布以来已连续3年被国家发改委采纳为国家化肥淡季商业储备招标评审时同等条件下优先考虑的一项重要参考指标，得到农资行业的高度关注和广泛认可。
中国农业生产资料集团公司、中化化 ...
忽略的智慧
在美国加州的岛上，有一种鸟叫美洲鹰，据述，一只成年的美洲鹰，体重达20公斤，两翼自然展开达3米，是一种巨鸟。由于市场上有人高价收购，当地人对其进行疯狂捕杀，导致该鹰在岛上绝迹。就在人们认为世界上不可能再出现美洲鹰的时候，美国一名科学家却在南美安第斯山脉的一个岩洞里，发现了绝迹多年的美洲鹰。更让人不可思 ...
销售必看，顶尖销售成功秘笈
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉 ...
解决农资赊销之武功秘籍中篇黄金十式
做农资最头痛的就是农户赊账，面对竞争对手强大的压力，农户的苦苦相逼，是妥协还是从容面对，黄金十式教你从容度过难关。
1．收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一 ...
那么多农资企业为何注定做不大？
最近一直在各农资企业帮助他们搞内训，也接触了一些小微企业， 年销售额几百万至几千万不等，有些经营了近二十年。这些农资企业的老板出身草根、不怕吃苦，白手起家，通过努力打拼如今资产千万，有车有房（甚至别墅）。在世人眼中，他们可谓事业有成，是典型的励志人物，但从做企业的角度来看，仍处在非常初级的阶段，离成 ...
精华
三种鼠目寸光的营销思维让中国农资企业没有未来
中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的，只是提升了短暂的销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。
常规的营销传播更多地是 ...
保健品“三个代表”赢销之谜
——汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B赢销模式解密 落实终端营养师在岗率：如果不能保证店方的终端导购积极推介汤臣倍健的产品，而自己品牌的终端营养师有没有到位，那么销售的来源必然主要依靠产品的自然销售能力，且无疑会很容易被竞争对手终端拦截，销售势必会受影响。在联纵智 ...
农资经销商分五等，你属于哪一等？
农资厂家经营思路三六九等，所以说有什么样的厂家就有什么样的经销商。农资经销商也是一样的，大体可以分为五等。
一等经销商：买思想，买观念，知道心态大于技巧，知道诚意的做好服务后钱财自然而来，学会站在消费者的角度考虑和处理问题，美国前总统福特说：一个人只知道赚钱，不知道服务，我看他可怜。还 ...
精华
中国农资营销进入强者时代 2011中国农资营销大盘点
2011年接近尾声，各企业已经进入今年工作的收尾阶段。对于每个农资人来说，今年是轰轰烈烈的一年，还是磕磕绊绊的一年？是接近了自己的目标，还是又一次陷入发展的泥沼？业内人士分析，今年的市场整体比往年较好，总体特征表现为：总体销量有所提升，经销商利润缩水，零售价格上涨乏力。而对于每个人来说，酸甜苦辣各有不同 ...
农资营销通病之端着金碗讨饭
三人众观点：品牌就是刀疤脸，包装才是最终产品作者：大脚李天 某朋友曾说，国家安全局在他们大学招特工，一条用人标准就是必须长得普通，太俊太丑、太高太矮、太肥太瘦都不行，得放进人堆里不显眼，平庸得让人记不住。这道理简单得不用解释，我们看电影经常有警方的画师让目击者回忆嫌犯。如果长着刀疤脸和络腮胡，那是很 ...
中国农业的微肥时代（一）
2013将迎来中小农药企业收购大年
作者：南方农村报记者 钱普贵
在一些农资行业网站或论坛上，不少中小企业陆续发出转让声明或公告。近年来，农药企业间的并购重组多有发生，但如此集中公开"兜售"并不多见，在行业人士看来，这种现象的出现绝非偶然。甚至有人预测，就在这两年，国内众多中小农药企业将集中倒闭。尤其是2013年，很多农 ...
中国农业的微肥时代（二）
（最新）新型肥料市场研究之营销类型化力量分析
三人众研究 新型肥料虽然百花齐放，发展迅速，但表现在市场上在营销上在具体的企业中在具体的产品里，却是一致性的集体无音。雷声大，雨点小，真正能从市场上杀出血路快速成长的企业与品牌，可谓少之又少。反过来看，每一类新型肥料，第一种新型肥料的崛起背后，又都站立着一家与之息息相关的企业，比如控释肥——金 ...
农资营销秘籍（10步到位）
作者：熊兴平
给自己的营销思想定位和信念定位为：植保财富的实现者，植保利益的平衡者，植保价值的传递者，植保技术的传播者。
秘籍之1：
寻找到一个“单点突围”的正确方向。
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可 ...
对发展农资电子商务的思考
火爆的消费品电子商务，逐步点燃了农资经销商那根敏感的神经，农资电子商务市场也正在逐步崛起。据中国互联网信息中心调查显示，2012年上半年新增网民中，农村网民占51.8%，农村网民将突破2亿人。阿里研究中心公布的一组数据显示，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比去年同期增长36.6%，其中约60%销售的是 ...
营销那些事儿：同质化
今天在网上看到一篇关于同质化的帖子，觉得对我们农资人很有用。在产品同质化的今天 ，营销同质化，“他山之石，可以攻玉”将酒水行业的营销跟大家分享一下，酒水行业的竞争可能比农资更加强烈，创新来自于外行，希望大家能从中悟出点收获来：
二锅头的“宣言”
“二锅头，品质佳，攀比茅台同质化”。这不是我生造的一个流 ...
中国农资企业失败的20个原因
中国的农资企业98%都是私人企业，而今年很多农资企业都走向了破产，本人总结出中国农资企业失败的20个原因，希望能解开中国农资企业失败的规律，让更多的农资老板们借鉴，期待大家再补充：
1、哥们式合伙，仇人式散伙
中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有 ...
他山之石--功能饮料“三国杀”
摘要: 巨头企业的加入，让平静多年的中国功能饮料市场热闹起来。红牛怎样继续“红”下去，启力如何“起立”，乐虎能否“乐”起来？这需要市场和时间来验证它们的定位和市场策略是否“适销对路”。
在功能性保健饮料中，能与加多宝凉茶近200亿元年销售额相抗衡的，恐怕就是年销售额达120亿元的红牛(RedBull)了。而从2012年5 ...
从新华社评论星巴克事件想到的
从新华社评论星巴克事件想到的
这两天看到媒体指责星巴克在中国的价格比国外高,网上也讨论得沸沸扬扬,今天新华社的一篇文章算是给这个争论下了个结论,基本上能平息争议.我觉得新华社评论得相当好,定价是企业行为,为什么别人定价高,还会有人消费 ...
精华
都不要给我说农民爱贪小便宜！
早上来到办公室，打开电脑，慢慢的不卡的，登陆网站，看看新消息，看见一个老朋友写的文章，总看他的文章，心想打开看看吧，他从经销商角度写的文字要比从业务员的角度写的文章有好读性的多，谁知道看看看到最后看的我心里贼不舒服，甚至可以说是很难受，我家也是农民，我也偶尔会替家人去买农药，我为了一包花生控旺的 ...
农资经销商培训理论引导手册
反问政府农药采购，到底是怎么了？
我们先来看几段政府农药采购：
广西城建咨询有限公司农药采购成交公告
一、项目名称：农药采购
二、项目编号：YZZC2013J1033-CJ
三、竞标公告日期：2013年8月26日至2013年9月1日
四、定标日期：2013年9月2日
五、成交公告日期：2013年9月4日至2013年9月10日
六、成交结果：
关于植保专业化防治农 ...
农资经理人转身之道--老师与老总
早起，一条短信引起我的注意，内容是“祝老师节日快乐！”，这才意识到又到了教师节。起初，我并未在意，心想肯定是哪位学生给老师发短信不留神发错了，发到我这里了，也就没有理会。半个小时后，又收到了两条同样内容的短信。我把电话拨了过去，电话那头传来一声“老师好”的问候，我是丈二和尚摸不着头脑，赶忙说“ ...
精华
农资经销商之借力营销
农资行业进入行业门槛低，总体经营水平和素质偏低，但发展迅速，快速的积累了原始资本，其优势资源是渠道资源，但在资金、品牌、技术、团队等方面都处于不同层次的匮乏，在当前的激烈竞争环境下，单靠自身的力量显然是难以发展壮大的。
借力营销，因此成为农资经销商的一条突围之路。借力营销，就是借助外界的力量来帮助自 ...
高效农资销售人员的7个习惯
对于如何成为一个好的农资销售，农大MBA商学院有很多专家都已经写过这样的文章。但是没有一个简单的方法，可以速成一个好销售。在农资行业有30年销售高管经验的赵总最近分享了在他的经验中，有7个简单的活动，可以用来将高绩效的销售从众多的销售人员当中区分出来。无论你是在销售自己的产品，或者管理一个销售团队，他认为 ...
一套方案，让零售商成为你的赚钱机器！（绝对机密）
目前市场上销售的农资产品大多都会经过传统的销售渠道到达消费者手中。首先由厂家生产，然后寻求当地的产品代理商合作，再经代理商把产品分销到乡镇零售商。最后消费者购买。
从全国的农资行业来看，零售商的产品利润最高，基本能达到50%的产品毛利。所谓的代理商，也就是产品销售的中间环节， ...
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