情感互动，和经销商合作有门道
厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？是的，肯定有这方面的因素，但只是这样吗？我想不单单都是经 ...
代理商喜欢什么样的厂家业务员？
亲！大家 交流一下：商家喜欢哪种厂家业务员？你是哪一类？
目前厂家业务员大致 可分为以下几中类型
1：情商高，客情维护得好，但植保不怎么懂
2：情商低，不懂人情世故，但植保技术强势
3：乞丐型，不自信，求着客户卖货
4：专家型---对客户强势，让客户又怕又爱，怕的是压货和 ...
联想4万亩高端蓝莓质量堪忧 青岛基地被爆滥用
联想4万亩高端蓝莓质量堪忧 青岛基地被爆滥用
IT企业联想控股集团(以下简称“联想控股”)近年频玩跨界游戏，最新的动作是跨界进军现代农业，开做蓝莓生意。联想控股目前已在青岛、四川、湖北等省市投建超过4万亩有机蓝莓种植基地，未来它或是中国最大的蓝莓供应商。联想控股斥重金四处上马有机蓝莓项目之际，却被爆部分基 ...
经销商应有的“觉悟”经
如今的经销商，已经基本告别了“坐商”的时代，大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销。越是大的品牌越做的倍加精细，预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引，更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同，配合着厂方去执行和摸索着新的竞争方式，加入大的潮流中 ...
定策略：中小农资企业该怎么活命？
由于全球性的金融危机过后的恢复有待时日，加之国内经济结构和发展方式的调整，以及农药连续小年的出现，通胀因素所带来的成本高企，已经使得许多中小农药企业的实际经营出现了问题，做农药确乎是越来越难了。受市场低迷影响，生产成本上升，售价没能跟上原料涨价而上行，相反出现一定幅度的下滑，订单锐减，开工不足， ...
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销售管理如打麻将，需要氛围
公司有位营销前辈告诉笔者：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼杀精神迅速调动起来，激情潜力最大限度地发挥出来，抢断，扣篮，过人，得 ...
解放老板，企业重生
有研究认为，中外公司之所以在市场竞争力上差距甚大，其根本原因是公司治理水平的差异。所以，研究公司治理机制现实意义重大。在探讨企业机制问题前，请大家思考以下5个问题：
1.你的员工能否为了企业利益而牺牲自身利益吗？
2.为什么老板越做越累，而员工却越来越闲？
3.团队成员尽管存在分歧，但在工作中 ...
本土化营销让产品“风靡一时”
无论是大企业还是小公司，面对当前的农资市场之现状，无不期望用一个“鲜招”来抢占已经竞争到白热化程度的乡野村镇。但是，市场就是市场，它不会因为我们的好恶去有所调整或改变。从年初的会议营销、到产品的广告宣传、再到后来的运用小飞机撒传单造势。力气是没少花、心思是没少用，但是市场还是没有像预期的那样迅速 ...
精华
怎么才能让农资营销“脱胎换骨”
多家农资代理体制就像三千后宫佳丽，每一个人都在讨好皇上，因为皇上只有一个，于是宫廷斗争就非常激烈，最后谁也得不到好处，皇上今天喜欢这个，过了两天又喜欢那一个，所以后宫的人永远是悲剧的角色，这就是我们这种销售体制所必然带来的一个结果。
如何看待农资这个行业呢，一方面从大的宏观方面来看这个行业很好， ...
精华
错位经营，化解独家与多家代理之困
独家代理好还是多家代理好？厂家总是在二者之间摇摆不定，或者在不同时期采取不同的代理策略。
经销商则不加思考地排斥多家代理，只有在不得已的情况下才会“被迫”接受多家代理。
对独家代理问题，厂商之间都有太多的想当然成份，总是难以摆脱传统惯性思维的束缚，以致往往得出错误的结论。
经销商的思路 ...
精华
站在老板角度思考，站在员工角度做事
职场思维的本真无非在于：老板思维是全局，员工工作是流程。
思维方式比知识更重要，因为思维方式决定了知识的使用方向和使用方式。
思维方式的创新比知识的创新更重要，只要思维方式有所创新，就能源源不断地产生新知识。
思维方式的创新是一个很重要却很少有人研究的课题。我曾在一篇文章中提出：“像外 ...
精华
农资连锁正当时
曾记否，上世纪九十年代初，一股农资连锁风在我国一些地方兴起，一大批农资连锁经营品牌蜂拥而起，发展凶猛。遗憾的是，我国农业经营者素质较低、农业资本有机构成低、农产品商品率不高和农民收入低等现状，一直制约着这一农资品牌运营模式的发展。
好环境催生好模式
随着我国生产资料流通体系的不断完善，生产力 ...
农化零售的好处
在这个世界上凡事都有两面性，有好必有坏。 种种烦恼。其实烦恼越大，商机也无限。
一：农化需求是社会的必然需要，不管社会怎样的改变，也不管经济的是怎样的快速发展，农化业只会蓬勃发展。只要有土地，只要人们还吃粮食，农化业就不会倒闭，整体来说市场只有一年大于一年，不能因为极个别难做而以点概面全盘否认农化。现 ...
桶装冲施肥德化新陆专家教您如何选购桶装冲施肥
冲施肥生产厂家郑州德化新陆www，dhxljt，com主要生产和销售冲施肥,进口冲施肥,超浓缩冲施肥,国外冲施肥,桶装冲施肥,冲施肥增效剂等高端冲施肥精品400-0563-863
冲施肥如果施用不当，会影响作物的品质和产量，甚至引发病虫害，导致土壤环境恶化，给下一茬作物带来危害，降低农田的经济效益。冲施肥，桶装冲施肥，超浓缩冲施 ...
农资行业销售技巧
发帖子只为将一个从毕业学生到职业经理人的一些小小心得与大家分享，送给那些常年奋斗在一线的兄弟们。
一、引导客户需求，销售经理必须具备的基本功 学习超市导购的推销技术 妻子的生活用品---小号鱼钩---中号鱼钩---大号鱼钩---小号鱼线---中号鱼线---大号鱼线---纵帆船 新款丰田车（这个故事 ...
精华
农资如何做到海底捞的服务标准
农资如何做到海底捞的服务标准 ---：做到细节，你就成功了 给大家推荐一本书，《海底捞你学不会》，在各大 书店畅销，今天我也有幸学习完这本学不会的知识，也明白了不少为什么一个四川简阳的小伙子张勇为什么把火锅能开到全国大型城市以及国外的城市。
海底捞起家史以及股东：海底捞的起家 ...
新人帖
作为农资行业业务员应该知道的一些基本知识
从今天开始,我和大家一起学习作为农资行业的业务员应该懂得一些什么样的基本知识。我在我的博客里写上一些我的学习体会，希望和大家一起交流。
首先,作为农资行业的业务员应该懂得一些什么样的知识？主要有二类知识：1、是农药的最基本知识，也就是通常所说的业务知识，2、是一些基本的关于营销方面的知识，也就是 ...
亲！怎样突破农民的心理防线？
乔布斯推出不象手机的苹果机，这是跨界组合的成功。如果有一天，研发出一种能杀虫的叶面肥，想在这里跟大家 交流一下，到底是跟农民宣传能杀虫的叶面肥，还是宣传有叶面肥功效的杀虫剂？哪种宣传方式更能打动农民的心？ ...
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识
一、一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：1、农资法律法规;2、经济合同法; 3、价格管理条例;4、产品质量法;5、消费者权益保护法;6、商标法;7、反不正当竞争法;8、 广告法;9、商业秘密规定; 10、专利法;11、公司法;
二、农资专业知识：农资知识能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂 ...
农化市场推广指导20条
2008年危机来了，但2009年中国农化行业还需要生存下去，生产、采购、营销、推广等还要继续做下去。面对销售任务上涨而营销推广费用却大幅缩水等不利现状，企业市场推广该如何开展？
本文就农化市场推广的组织架构、农化市场推广的具体措施、网络化市场推广措施等三个方面共计20条指南录，浅析当前的农化市场推广，以期广大 ...
分享好文章--输家其实是和其正
今天在一本书上看到这样一篇文章，感觉营销远处不在，连兄弟反目打架都不忘炒作，兄弟俩吵来吵去，最后两兄弟都出名了，而大家几乎将另一个人忘记了，一如有人欢喜有人忧。请看 ----输家其实是和其正
很多人将传统营销与社会化营销对立起来，我想先讲一个案例。加多宝和王老吉打架，哥俩儿打这么久，谁被 ...
他山之石---锦上添花与雪中送炭
如何将无需求产品策划成必须品？
——沈坤横向思维营销战术系列
很多新产品经过市场的洗礼后，都不明不白的死了，侥幸活下来的也是不温不火，尤其是那些非刚需产品，如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品，无论企业如何运作，市场就是火热不 ...
精华
拿什么来留住员工——老板的魅力
拿什么来留住我的员工
人来人往，又到人员流动高峰时。每年总会有几个时间，人员的流动特别大：要么是在每年的1~3月，要么是9~11月。每每当我签下那个离职手续，我即是无奈又是一种释然，还有一丝的悲伤。“拿什么来留住你，我的员工”。
曾经的我，当把辞职书交给我的老板时 ...
产品介绍，新员工谨记“四字真言”
春秋交替，日月穿梭转眼间从事农资这行也有五年的时间了。从最开始不知道尿素是干什么用的，到现跟经销商，农户那里也能说个一二三。很感谢这些年给过我教导的领导，朋友们。同时也想把我刚入行时的一位领导给我们做的入行培训分享给大家。
刚入农资这行时，领导给我做了两方面的培训。
一、心态。当时领导说做 ...
他山之石---驴的职业生涯
【前言】你有目标吗？
白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，被誉为“天下第一名马”。白龙马想念家乡，找驴，羊，牛等儿时伙伴玩，驴迫不及待询问成功秘诀，白龙马说：努力工作！ 这时，驴，委屈得嚎啕大哭：为什么自己这样努力工作却一无所获？
白龙马说：“我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙 ...
精华
实时升级：做防衰抗老的“动品牌”
中国农资企业市场化起步较晚，农资品牌尚无真正意义上的“百年老店”。但是，品牌老化却并不是老品牌的专利，对于成长中的品牌也可能会衰老。总体来说，农资品牌衰老的主要“致命因”可以概括为两个方面：一是内部因素，产品创新能力弱、品牌理念滞后、视觉形象落伍、营销传播失误等等。二是外部因素，主要是品牌精英的 ...
精华
解决营销断层，提高农资销售
农药行业的营销在众多营销当中是一个比较特殊的营销，正因为其特殊性，所以该行业的营销过程也与其他行业的营销有所不同，尤其是营销的断层比较明显，大部分的农药厂家在这个方面还难以解决。厂家和经销商现阶段都在关注营销手段，也有开始关注农资服务，
但是，没有深入研究农资行业在做了大量工作之后，依 ...
农资业务员客户开发心得
今天偶然看到一份某农资企业的客户开发心得，写的真好，发上来给各位农资人学习：
近期与客户杨光琼达成中心会员店合作事宜，客户首次打款26万元，现将成功开发的过程做如下汇报：
一、积极的心态去年香蕉价格很低，零售店大量欠款没有收回，加上遭遇大旱，市场启动缓慢，往年热闹的门店门可罗雀。这种局面是我下市场前没 ...
精华
经销商的除草剂之祸——从一位经销商的遭遇说起
最近，一经销商朋友向笔者诉说了他的一次遭遇：去年一个农民在他那里购买了些苗前除草剂，虽然购买时他反复给讲解了使用方法和注意事项。但该人却没有注意听，用在玉米出苗后，造成了玉米植株焦枯黄化的严重后果后，到他那里反复纠缠，为了息事宁人，给赔了不少钱，感到很窝心。该经销商的遭遇在各地零售商中也时有发生 ...
市场冷淡期，经销商如何节流
做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然了，当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面，认为这做生意，主要还得是要开源来赚钱，想方设法如何开源，例如扩大市场区域，增加新产品，扩大公司规模，提高销售额等 ...
建立责任机制，实现厂商共赢的重要一步
有时候，你会发现插你肋上两刀的不只是对手，冒着营销炮火对战的也可能是盟军。商场如战场，不能简单地用“君子喻以义，小人喻以利”来划分敌友。诱惑有多大，关系就有多脆弱。建立责任机制，绝对是厂商双方一种未雨绸缪的远见！
案例：
xxxx年，由于xx茶在全国市场持续火爆的销售局面，广东一代理商经过朋友介 ...
精华
二进宫，浅谈个人认识
2012年10月，辞职离开国内一家大型农药企业，开始转行。2012年的12月份，一次偶然又一次的踏入农资销售行列之中，和很多人多一样，开始了背井离乡的生活。这家公司是南方一家企业。对于公司的没有了解多少，而是迷迷糊糊就职了，并接受了公司的培训。感谢公司。
进入这家公司后，有点迷惘，主要是产品结构的问 ...
择业。。。农资销售无淡季
精华
草甘膦核查风暴——环保是唯一出路
2013年5月27日，环保部发布环保核查令。始于5月的这场环保飓风，对草甘膦产业的影响正在显现。随着浙江、山东等地草甘膦生产企业不断曝出环保问题，行业产量也应声下跌。草甘膦行业问题突出，一部分中小企业将被驱逐出草甘膦行业，国内草甘膦企业的对外话语权和竞争力或将提升。对于草甘膦企业，环保是最大的问题，但也 ...
精华
荐
药害频发：拷问技术服务的缺失
案例：
6月24日下午6时许，笔者所在的山东省五莲县街头镇徐家沟村的一位农民打来电话，说他的玉米出苗后就开始发黄，并停止生长，询问是什么原因，用什么方法进行防治。因为没有看到实物样本我一时难以做出判断，便在电话中让他拿几棵样本看一下。半个多小时以后，这位农民便骑着摩托车来到我这儿。笔者一看样品第一感 ...
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