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《原创》农化企业内战烽火的缭绕
农化企业内战烽火的缭绕
在进入2011年，也许就是一个农化行业从自我审视中逐步反省的过渡期。
农化行业，一直被很多外行人所歧视后来被重视，从最初的产品战，当然包括套牌、赝品等等产品炒作中进行竞争，到后来的市场占，当然就有很多的模式出来了，诸如会议营销、讲课洗脑、加盟连锁等等，无非都是在进行市场掠夺战，比 ...
兔子精：给县级农资经销商营销战略的几点 建议（连载下）
从土地中来，到土地中去 —— 给县级农资经销商营销战略的几点建议
引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！ 三、对中国县级农资经销商营销战略的建议
近年来，我们所接触的几乎所有成立5年以上的县级农资经销商目前都遇到了发展的瓶颈，在为如何扩大规模而发愁。他们中的很多人也向我们咨询关于营销方 ...
面对客户拒绝，有何高招
同行们：我是农药厂家的业务员，每次上门找新客户时，别人总是说“你们的产品都是大众化普通产品，这些老成份品种我都有了”等等，于是我总找不到说服别人的现由，因为我们的产品的确都是老品种，不知你们有何高招？能传受一些方法给我吗？ ...
注意！这九类农药企业老板不能随便跟
(卧龙原创)农资企业老板是屠夫？
本博客文章系真卧龙本人原创,有媒体杂志刊登请提前联系本人。严禁任何个人和单位未经本人许可转帖、转载，一经发现负法律责任，特此声明! ”
农资企业老板你是猪倌还是屠夫?
前段时间，和业内一些老板进行了交流，尤其是有雄心壮志的农资老板们，都在探索发展，都在找出路，都在求生存。但，终归，一 ...
不喝酒不打牌不抽烟的人如何做业务？（转）
“一根烟聊半天，三句话成兄弟。”不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务? ——谨以此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同 付出、努力拼搏的职业痕迹!
出来工作也有些年头了，再过几年，不知 ...
农资营销主张：用价格让顾客忘记价格
面对货架上琳琅满目的商品，顾客考虑的购买因素最重要的就是：价格。这是众企业面对的难题，那么采用什么办法让顾客关注价值而忘记价格呢？
研究标明：有四种定价策略能弱化价格在交易中的显著影响。不是通过降价和打折来吸引顾客，也不是随心所欲的涨价来标榜产品的质量。相反这种策略会激发消费者的思考“我到底想买 ...
原创-人生轨迹
人生就像潮起潮落，只见得几处波澜，最终还是落下；人生如花期的匆忙，争得一时绚丽，终不免零落于泥；人生如春秋四季，只有一次青春的明媚，盛夏的热情，金秋的喜悦与寒冬的沉寂。一个个叱咤风云的英雄人物，已从历史的记忆中模糊远去，只见碧波东流的哀叹。“花开易见落难寻，花落人亡两不知。”人生就像花期一样匆忙与无 ...
农资业务员三年如何做到总经理c
转帖！一个农资营销人的自我剖析，值得我们借鉴
很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7月做到集团企划部长，08年7月做到分公司营销总经理，09年8月做到集团企划副总经理，2010年2月做到分公司总经理，2011年，推动一个品牌的成长。
朋友只是看到成长的 ...
运用宇花灵提高葡萄坐果率
进入5月份，正值葡萄开花的季节，然而今年入冬以来，南方地区遇上了长期的低温阴雨天气，严重缺乏光照，是历史上少有的，使得今年的葡萄表现出花量小，花穗细且弱等现象，严重影响产量。
葡萄是喜光作物，长期阴天多雨气候，光照不足，光合产物少，葡萄叶片薄而黄绿，新梢徒长或细弱、叶柄伸长、花芽分化不良，花穗小弱， ...
农资销售技巧分析
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法；
价格管理条例；产品质量法；
消费者权益保护法；商标法；
反不正当竞争法； 广告法；
商业秘密规定； 专利法；
公司法；
1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：
懂得产品知识：产品的使 ...
精华
【精】教农资人写年终工作总结
本教程是本人经过10多年农资行业摸爬滚打后，每年写工作总结提炼出来的，希望能帮到各位农资营销精英！本教程适合农药，肥料，兽药，饲料等农资行业的年终总结写作格式！
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。在我们农资行业也不例外，我们整天奋斗在田间地头，虽然对于汇报总是敷衍了事，但是我们要明白年度工作 ...
农资经销商，你拿什么拯救自己？
一个行业发展到一定的程度，在由混乱走向正规的过程中，必然有所发展有所淘汰，这个时候就需要我们有敏锐的眼光来寻找突围的方法，不然会死在发展的路上，而看不到明天的太阳。当下，在农资行业，很多农资精英们在感慨：未来农资行业的发展在哪里？农资经销商的出路又在何方？但这其中很少是农资经销商。农资经销商这个群体 ...
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农资企业如何防止恶性窜货
高兆升
[江苏苏化集团新沂农化有限公司 营销管理部]
窜货的现象在每行每业都普遍存在，但其分良性窜货与恶性窜货两种，对于前者我们当然采取热烈欢迎态度，对于后者恐怕都是老鼠过街——人人喊打了！大家都知道，流通是商品固有的属性，作为农资经销企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？但做什么都应该有 ...
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上市热，农资经销商是否是最终的受益者？
当农资市场整合正在有条不紊的进行着，当农资厂家重组与收购的新闻一个又一个的闪烁在眼前，当“在某某年之前，我们要上市”的话语在一个又一个的厂家会议上响起，上市热这一现状不得不让我们有所关注。公司上市步骤繁多，要求条款也不少，需要时间准备以及有关部门的核实，这并不是一个容易的过程，用个三年五载的并不足怪 ...
如何招到有用的销售人才？
如何招到有用的销售人才？这个问题大家来发表发表各自的见解呢！
农资零售商究竟该怎么发展？
最近我也一直纠结与这个问题，思考了很多，把我的观点拿出来给大家分享：
我认为零售商朝着以下两个方向发展是很有前途的：
（1）朝着多元化经营方向发展
当你在一个乡镇上，零售做到了一定程度，还想继续发展壮大，但是又不愿意走出去，那就需要从其他行业或是与农资相关的领域谋取新的利润增长点。农药化肥做的很好 ...
决胜农资销售的三把“利剑”
虽然今年偏冷一点，但是这个月开始旺季就开始了，愿我们农资人今年都有好“收成”
雨水已过，在这即将春暖花开之时，千万个经销商早已迫不及待持枪等候在终端销售的最前沿。谁能在战场上持久不败，主要就看经销商武器的杀伤力了，看经销商的基本功扎实不扎实，战略战术应用的灵活不灵活了。所以，经销商朋友，在你奔 ...
精华
品牌意味着什么？农资品牌呢？
什么是品牌？品牌就是“品质+牌子”。
谈品牌就是谈产品的标志（LOGO）与品质，二者缺一不可。
品牌意味着什么？CCTV一则广告的注解是：品牌就是力量。什么力量？制胜市场的力量，取悦消费者的力量，助推企业成长的力量。
为什么生产一种产品，一定要给它起一个名字？因为我们需要对众多同类产品实施区隔，以便区分良莠 ...
农资企业如何提高执行力！
执行力这个概念很大，很多农资企业天天在喊着提高执行力的口号，但是一旦付诸于行动，却是效果不尽人意，如何提高执行力？就成为企业管理领域里面一个永久争论的话题，每个人的观点不一样，所处的位置不一样，得出的结论也就不一样，以下是我个人的拙见，期待各位农资人给予指正！
执行力这个词从概念上去理解，必须有一个 ...
小矮人的力量(PPT)
这是一个朋友推荐给我看的,觉得很有意义,特发来和大家一起分享!
果树缺钙的原因及补钙方法
钙是构成植物细胞壁和细胞膜的主要成分之一，在维持膜的结构和功能方面具有重要作用。钙也是淀粉酶、磷脂酶、精氨酸激酶和腺苷三磷酸激酶在进行酶促反应时的辅助因素。近年在植物体内发现的一种含钙的蛋白，称钙调蛋白。当钙同钙调蛋白所具有的环状多肽链结合后，能使后者被激活，从而促进酶的活性。植物体中的NAD激酶、AT ...
服务铸就品牌【仪海亮原创作品】
给大家分享一篇农资营销的文章，题目叫做服务铸就品牌【为仪海亮原创作品】
业务员招聘测试题!
“温饱”的思考
闲来无事看书，发现一个很有意思的词：“温饱”。 看这个词，有点疑问，为什么温在前？温和饱是什么关系？是否有基础和上层建筑之说？ 仔细思虑之后，有以下的感悟： 1、温在前，说明人们首先考虑的是温暖问题。 2、温是饱的基础，只有在温的基础上的饱才是有意义的。 3、温的是心，饱的是身。 感 ...
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“小巷思维”与营销
很久没怎么好好看电视了,晚上偶尔打开电视，正好看到,演到陆涛在地产危机的时候,求助自己的父亲在高尔夫球场的一段对话:人们都有一种小巷思维,就是在做事情的时候,象走在小巷子里面一样,不进而退.不管这个巷子是否是死路,或者是大路，但是人们很少顾及其他，思维往往处于一种小巷状态。前进,用尽一切的办法走下去,或者就是 ...
品牌树旗帜 服务定乾坤（四）
客户、产品重点跟踪表
注：使用方法：产品的稀释比例。使用效果：重点在速效和持效。（一定要分开问）使用区域：是客户所有的田还是一部分。4、 打造品牌美誉度。通过前期的品牌服务，以点到面的复制，要让更多的人感觉到你是出色的，也是优秀的，这也就是品牌美誉度的打造。这个时期的操作要点是：专业 ...
品牌树旗帜 服务定乾坤（三）
品牌服务实操品牌服务相对于很多的县乡经销商来说，都是一个重要的工作，但也是一个大家一直不愿意去做的事情，感觉很难，理论性太强，花费的精力太多等等。其实很多的人一直都在做，只是没有把自己的品牌服务系统化而已。那么我们该怎样去进行我们的品牌服务建设呢？1、 树立自己的品牌知名度品牌知名度是指潜在 ...
品牌树旗帜 服务定乾坤 （二）
品牌服务战略 我不止一次的听见县乡经销商朋友在谈论品牌的时候，都会异口同声的说“如果可以拿到外国产品”“如果可以得到××厂家的代理”什么的说法，认为只要得到这些产品，自己的品牌就可以马上得到最大的提升。这样的思想是错误的。这是把品牌推广和品牌服务的概念进行了混淆。品牌推广是企业行为，关键点是树立企业 ...
中国农化上市公司（二）
[15]、北海国发（600538）：
湖南国发开展了氟氰草酯型除草剂的自主创新研究开发，成功完成了苯菌灵项目、异酯第 3 套系统、克百威 23 系统生产装置的安装和调试，将闲置的功夫生产装置改造成杀螟丹生产装置，大大提升了原药的生产能力。国发制药厂完成了酒精棉球、食用酒精、金银花凉茶、海蛇王酒等新项目的申报工作并取得 ...
杀虫药添加“神秘”助剂，取悦市场践踏法规
近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番,并且保证效果“超乎想象的好”,一定会俏销的产品,经营者大都会被打动。
“这是添加了隐形成分的产品。”广州白云区的零售商李岩(化名)告诉南方农村报记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为“农民要的是看 ...
解密苹果手机的营销奇迹—人性营销
顶级奢侈品炫耀的是什么？品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。宝马最成功的营销，莫过于与007的多次合作，成功、激情、魅力成为宝马的品牌性格。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多 ...
中国农资市场之未来
如果进一步说明做市场的形式,那就是:提供优质的售前服务;解决土地被破坏的根本原因;远离破坏土地的行为及产品;满足农民生产中的真正需求;放弃毫无技术含量产品的概念型包装;创造良性的市场竞争环境;发展中国式现代农业。
市场营销学里对市场的定义:卖者的集合构成行业,买者的集合构成市场。根据这个定义,我们知 ...
怎么进农药
各位老大，小弟在北京新开一家农资店不知道在那里进农药。哪有农药批发市场。各位大哥指点一下。谢谢了。
精华
口碑营销---用嘴巴树立品牌【原创】
看看现在的农资市场，多数的用户都是根据以往自己的经验，或者是其他用户的经验来购买农资产品，无可厚非，他们所用的产品几乎都是经过口口相传，确实感觉到使用起来效果不错才会再次选择，如若更换一种新产品有一家使用效果觉得很差劲，肯定会口口相传，导致其他用户也不用其品牌的农资，这样所带来的结果是恶劣的，势必导 ...
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