盘活烂市场，你的营销价值才更具杀伤力！
作为营销人员，都想在好市场呆着，因为坏市场呆的时间长了，把自已的名声也毁了，为此，很多营销人员想尽办法，甚至通过非正常的手段调到好市场以便得到晋升的机会！当然，从自身角度考虑，也没什么过分之处，但是你能在那个岗位上呆多久将是你值得考虑的问题！所以，笔者，从一线业务做起来，每次晋升都是靠销量的持续增长 ...
从电影看营销，它就是这么无处不在
这是一个经济主导一切的时代，经济是价值转变的重要力量，票房是衡量电影是否成功的重要标准。营销学的思想见缝插针，无处不在，渗透在文字和影视艺术中，无声无息。
《色戒》
张爱玲的原著写得究竟有多好，完全是另外一回事了。在改编的电影中，情色演出是一个啜头，让李安赚足了票房。情色表演是国人的 ...
讨论为什么最近论坛的帖子量（包括回帖）这么少？《会员讨论》
在最近的一个星期中发现我门的论坛帖子量很少都没有过百，是什么原因导致了我们论坛的发帖量的下降呢？
希望我门的会员们发挥大家的才能，帮助我们的斑竹和管理员们把我们的论坛建设的更好？
讨论：1、回帖低的原因？
2、发帖量低的原因？
3、什么样的帖子能引起大家的关注和反应的回帖？
我们会非 ...
7月18日23点谷歌PR值又细微更新，升降的调查？
7月18日23点谷歌PR值又细微更新，升降的调查？
友情链接的标准R值是浮云
现在很多人换友情链接主要看PR值，其实是非常错误的，真正懂SEO的明白，PR值其实很虚的。很多网站之所以换链接就看PR值，是因为下面的换链接的新人不懂一个网站的好坏。但上面的人也没耐心去教这些人去识别，或者这些人自己也不懂。所以 ...
论“根据地”市场的建立
面对2009---2010年，好多企业都在走大兵团作战，重点打造根据地市场，以实现自己企业的区域为王战略。那么，什么才是“根据地”市场的标准呢？该怎样去打造呢？“根据地”市场的标准：1、品牌成为该区域同类产品的领导品牌。实现用户点名购买。 2、销量成为该区域市场同类产品中第一或者第二的销量。3、目前渠道，产品覆盖 ...
精华
五种最不受欢迎的农资销售人员
虽然销售被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类客户不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。
让客户厌恶的五种销售人员画像
⒈死缠滥打型
坚持不懈是好习惯，但过了头就成了死缠滥打，令人厌恶。
曾经有 ...
给中国某些农资老板的营销忠告
笔者是一个从事农资营销多年的“双膝”人，这是因为笔者既是一个长年奋战在农资市场一线的营销策划人兼具农资销售人。策划咨询行业是个良心行业，农资行业更是如此，因为农资行业是一个非常特殊的行业，因为你销售的产品是关乎中国十几亿人的粮食质量问题，面对的是近九亿农民的生存问题。
我常常以这样的话 ...
续贴：终端之战的十大战略
四、终端之战的十大战略
什么叫终端？中国加入WTO之后，国内和国外企业、小企业和大企业之间竞争，最重要的是争夺一件事情，我们称它为“一公里之内”的竞争，就是你能不能把一公里之内的凡是有可能使用你产品的消费者锁定。我知道现在中国在工业化和信息化时代转变的过程当中，很多人下岗，很多人开始都有创业，而在创业过 ...
终 端 之 战（一）
我不知道今天在座的各位朋友知不知道美国最大的新闻机构，CNN，它在多年以前就做了一个报道，它说人类社会已经进入了无固定化职业的时代，也就是说今天在座的朋友，无论你今天是打工的、是做管理的、还是做老板的，如果你现在所从事的职业、或者事业是打算一成不变的，那将是非常危险不现实的想法。为什么？因为人类再过20 ...
精华
营销根本没有技巧 【来自饲料行业信息网】
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去 ...
中国农化上市公司(一）
浙江：海正药业、钱江生化、升华拜克、新安化工、巨化股份、联化科技。
江苏：辉丰股份、扬农化工、红太阳、长青股份、江山股份、蓝丰生化
湖北：沙隆达、东湖高新
湖南：湖南海利
广东：诺普信
广西：北海国发、桂林集琦
山东：胜利股份、山东大成、华阳科技、青岛碱业
河北：威远生化、华北制药
四川：利尔化学
安徽：丰 ...
中国首届农资赢销商成长新知发布会
中国首届农资赢销商成长新知发布会
一次对中国农资流通行业未来十年最有借鉴与启发意义的发布会一场真正把经销商研究到骨子里的解剖型成长新知课堂五年酝酿，精心筹备，一场专业为农资经销商准备的思维头脑风暴一场来自全国的思维头脑风暴授课老师：精挑细选，绝对实战，足够专业，重金聘用！会议举办：经验丰富， ...
营销策划：一个杯子到底能卖多少钱？
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可 ...
八年业务总结（二）
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。 我以我在 ...
大棚熏蒸剂对比 味道最强烈的产品
特效土壤熏蒸剂地乐尔 上市五年了，在大棚熏蒸方面取得了很大的成就，目前正是大棚熏蒸的时候，老百姓们选对熏蒸剂产品至关重要，选不对产品，不仅影响产量不说，最怕的是影响一年的收成，因为熏蒸剂用上就关系到老百姓一年的收成，因此选对熏蒸剂最为重要。
现在市面的熏蒸剂产品有棉隆、威百亩等产品，可以很有信心 ...
山东临沂育峰肥业
山东临沂育峰高塔肥业有限公司，工艺独特，世界领先，水分含量低，营养丰富，科学配方，增产显著，提高产量，溶化快，吸收快，透明度好，颗粒圆滑，有针天然孔防伪，另外，我公司生产的有机无机复混肥；执行国家标准，氮，磷，钾含量30%，25%，有机质20%，热线电话：15205493345 诚招加盟商 ...
八年业务总结（六）
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，特别有激情。会按照自己的设想或者公司的规划去寻找客户。找到客户，送了样品，报了价。这“三步棋”一走，下面就不知道怎么办了，而辛苦寻找的客户往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，询问他要下单的时间，询问他需求的时机等等，不断的问他，直到有结果为 ...
八年业务总结（五）
关于维护客户
1、现在最新的说法是“恋爱式营销”，就是说整个业务过程就象谈恋爱一样。恋爱的目的是结婚，业务的目的是达成。结婚之后要经营，达成之后也要维护啊。这或许就是客户要维护的最通俗的解释吧。象老婆一样，不维护好就会有其他的事情发生啊。对待客户也要这样，维护好一个，让他发挥出最大的效益，然后再 ...
八年业务总结（四）
关于拜访客户 关于拜访客户，我曾经做了一个PPT，比较详细，在这里，大概把一些PPT的内容摘录下来。
1、拜访前的准备、计划工作。准备好样品，目录书、笔和笔记本、名片等。在见客户之前，把所有的思路要理清楚，明白自己这次去的目的是什么（介绍新产品、结帐、要款等），因为目的不一样，说话的方式和内容就 ...
八年业务总结（三）
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一个合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节。
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业务员出差住宿-河南
河南柘城县 鑫亚宾馆 80-100标间 服务好 干净 是个洗浴中心
现在信息少点，以后会慢慢增加的哦~~
植保双交会网上调查
为使参会企业获得更好的参会效果，使大会服务更加完善，收费更加合理。现面对行业内所有企业进行网上问卷调查。本调查完全处于第三方角度对企业参加山东植保双交会的建议或意见进行网上调查。本调查将反馈到山东植保双交会相关领导。望接受调查的企业能够认真填写调查表，如实反映情况。希望对大会服务能够有所改进，收费更 ...
陕西省农资经销商名录大全
tsswkj 联系人：张博 省：陕西 地区：西安 电话：13152347881 主营产品类别： 肥料
咸阳恒发种子有限公司 联系人：郑高恒 省：陕西 地区：咸阳市 通讯地址：陕西省咸阳市马庄开发区68号 邮政编码：712031 电话：029-33550372
汉中三丰种业有限公司 联系人：何交道 省：陕西省 地区：汉中市南大街文庙巷13号 电话：09 ...
开发新客户，我们五步走
开发新客户和维护老客户那个重要？ 按照一般原则，都重要！很多公司都在强调，开发一个新客户是维护一个老客户成本的十倍。没错，是这样的，可是它不适合我们！ 我们公司在成立初期，还是中国红军时代，我们现在最迫切的需要的是抢夺地盘，占领高地，需要为以后为明年、后年……的存量找到增量。 所以，我们 ...
大家看看这篇，值得借鉴 【营销就是说“1”不“2”：对手助力企业做“大”】
“1”个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的“银子”。 ...
荐
转：外资农药企业加速在华攻城掠地
截至目前，世界销售额排在前20名的大型农药企业大都已在我国建立了有限公司或办事机构。外资农药企业利用核心技术控制中国企业，使得中国企业成为其廉价的加工厂。从表面上看，外资企业留下了先进的经营理念，事实上却将最核心的技术和巨大的利润带走，并让中国企业承担高昂的环保成本。
日前，一个现象正引起国内农药 ...
精华
《原创》湖北监利农资市场分析和讨论
5天的调查表明：国外产品美国杜邦、瑞士先正达等产品在湖北省监利县已经根深蒂固。
主要原因：
一、拉客 零售店如果没有国外产品老百姓都不会去这个零售店
二、名望 零售店利用国外产品打名望，接配一些利润高的产品
三、为了以后的发展 零售店认为国内产品几乎全是复配制剂没有研发新的化合物，所以跟不上市场的需要 ...
精华
江西客户资料
江西的大经销商资料免费的送给你们！
营销人，不能太规矩！
老实说,今天我犯了一个错误,至少我认为是一个错误,事情是这样的.
因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人流，就是这么一个细小的问题，有的人很快就搞定，有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌，有四个柜台在办理，其中一个上面写着“头 ...
学会说话才能更好的沟通
鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢？用《周易》时间与空间转换观念解释，就是在恰当的地点，恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。但是，要 ...
农资营销好比求婚
农资营销好比求婚：你必须西装革履，油光满面，这个在农资营销中叫做“包装”；你必须腿脚勤快，农资营销中叫“跑市场”；你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，农资营销中叫做“市场分析” 泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，农资营销中叫“竞争对手分析“泡妞必须油嘴滑舌，农资营销中我们叫“宣传”农资营销好比求婚 ...
成功典型：诸葛亮的自我营销分析
诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃成为刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后人的景仰，其自我营销术闪耀着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。
诸葛亮的定价方式
诸葛亮的 ...
精华
农资营销人如何走好人生路？
在一般人印象中，农资营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？
在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄 ...
伊甸园的禁果谈农资营销
世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。上帝刚开始用七天时间造出了亚当，后来，亚当觉得一个人太寂莫，请求上帝再造一个伙伴，于是上帝把他催眠了，用他的一根肋骨造出了夏娃也就是女人，他们在伊甸园里过着天堂般的生活，只是有一点，上帝告诉他们，不能偷吃树上的果子，所以叫他禁果。
他们一直遵守这条 ...
脆弱的买卖关系是渠道缺乏掌控力的根源
市场在变，竞争格局在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求农资生产企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合与掌控成为农资生产企业关注的话题。然 ...
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