权力收紧后，是进是退？
权力收紧后，是进是退？
□ 文/龚洁
正当业内对近日审议通过的《海南省农药批发零售经营许可管理办法(试行)》议论纷纷的时候，5 月11 日山东召开的省人大常委会主任会议决定，将《山东省农产品质量安全条例(草案修改稿)》提交 ...
2011农资营销走向
在中国农业的市场化进程中，营销的重要性被推到了历史的前沿，营销
是打造农业产业化及其品牌的重要手段。
作为新时代的农业推广经营，一定要树立服务观念、用户观念、质量观
念、价值观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、时效观念和战
略观念等营销观念。并在实践中转变观念，搞好经营服务工作。具体在以下
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“苹果营销学”我们看到了什么？欢迎来讨论
一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。
第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果 ...
产品品牌和企业品牌，哪一个在先
企业是靠产品的品牌来支撑成长的，我们不能光做企业的品牌而没有产品品牌，因为国内的企业大多都会做企业的品牌，而不愿意费劲地把产品品牌塑造出来，让消费者感知并喜欢这个产品品牌。
企业要持续成长，在市场上生存，以求得未来的回报，这就需要产品的成长，因为，只有产品的生存才能维持企业的持续成长。
我引用科特勒的 ...
攻心与洗脑
有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中， “攻心”就是与客户建立良好的关系；“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。
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顾客需要的是什么？
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？”老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。”小姐听完后亲切地说：“ ...
沟通技巧
沟通与技巧
钱都在我这呢 发表于2010年01月21日 16:52 阅读(3) 评论(0)
分类： 个人日记 举报
人际沟通技巧恐怕是现在的个人成功最有用的基本技能，现在的商业运作最需要沟通，也最缺少沟通，所以掌握这个方法和技巧非常重要！不论任何人都需要与人沟通，实现合作和跟更多的人去打交道！
我们以推销员为例，讨论 ...
沟通与谈判技巧
沟通与技巧
钱都在我这呢 发表于2010年01月21日 16:52 阅读(3) 评论(0)
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人际沟通技巧恐怕是现在的个人成功最有用的基本技能，现在的商业运作最需要沟通，也最缺少沟通，所以掌握这个方法和技巧非常重要！不论任何人都需要与人沟通，实现合作和跟更多的人去打交道！
我们以推销员为例，讨论 ...
农资营销：农资经销商赢利之路
近年，农资行业风起云涌，市场行情变幻莫测，不管是生产企业还是渠道流通商，都面临很大压力；而行业整合速度的加快，又让他们不得不考虑未来出路：死掉还是转变？如何转变？转变成什么样？
大浪淘沙，在这一波农资市场翻滚的浪潮中，有人逐渐退出，有人继续懵懂进入，还有人靠新思路、新手段赢得更大市场，做 ...
农资销售人员的可信度
再发展长期的业务关系上，可信度也是一项重要的因素。当销售人员拥有可信度，客户会倾向于支持你的产品、服务，以及你的公司。对于你的建议，他们也会更认真的加以考虑。
如何才能建立起客户心中对你的可信度呢？ 表现你的知识。以得体的表现让客户知道，你都说言之有物的，而且你才是他们应该配合的最合适人 ...
精华
农资营销人的七种人生！看你属于哪一种？
一、大部分换了不少单位继续做业务员,永远给别人打工,给别人当业务员永远活的很累，一直是为生计继续奔波；
二、部分在小企业做大区经理，已经不带业务了，享受着当管理者的滋润；
三、有几个合伙开了家皮包公司，利用原有网络，以定做产品为生，风险和回报都比较高；
四、有个别人在自己县 ...
现在农资销售越来越不好做了，大家一起讨论下农资的营销啊
本版块一直以来都是在讨论有关农资营销的方法等，也有不少精华的帖子，在此推荐给大家几个：
【课件】德国拜耳零售终端工作流程 http://www.nongzi100.com/showtopic-2945.aspx
农资行业：区域经理为什么不吃香？http://www.nongzi100.com/showtopic-4114.aspx
农资促销，促死了谁？ http://www.nongzi100.com/showtopic-41 ...
精华
农资营销人！我们的尊严在那里？
最近下乡发现了一个问题，现在的经销商，零售商太牛了，没事了就得给他们弄舒服点，本人亲自见了好多企业的农资营销人员带着客户去洗脚找小姐，尤其是很多推广员，简直成了经销商的业务员、仓库保管员、搬运工。。。难道我们的农资营销一定非要这么干？农资营销人！我们的尊严在那里？ ...
精华
农资营销人！你对谁负责？
我曾经问过很多农资业务员：你为谁而工作？对谁负责？
大部分人的回答是：“我为公司工作、对公司负责”！、“我为老板工作、对老板负责”！、“我为我自己工作、对自己负责！”
这样的回答太正常也太平常不过，前两种回答是一个意思“我为公司工作、对公司负责”！、“我为老板工作、对老板负责”，因为 ...
精华
推、拉、磨、哄、缠-农资营销人的必杀技
1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量 ...
面子营销术的两极运用
鲁迅曾经说过:中国人最好面子.我想不光是中国人吧,人类人性就存在这个弱点,尤其是当代的人,越来越爱面子,因此,很多人抓住人性的这个弱点，并在营销术中加以利用，运用的好，自然能增长业绩，运用不好，结果不言自明。
我们首先来看一下社会现状：买车一族，大部分人都不是首要考虑基本需求，更重要的是考虑面子与身份。一个 ...
业务员出差住宿-江西
江西
赣州： 1.君嘉连锁(酒店) 80-120不等
2.阳光公寓30-60 在八一四大道
3.立生100假日酒店 会员100元 在东桥路
4龙吟客栈 办张会员卡80/天，独立卫生间，空调、宽带齐
抚州：1.金秋宾馆 80-100 长运车站对面
2.欣住商务宾馆 120 马家山文化广场
上饶：1.第三空间商务酒店 100 长 ...
荐
今天想写一点心感！
做事总是有很多的无奈，但是也从没有见到过这样的无奈！
农资市场，是一个跟随作物生长而变化的市场，是一个跟随农民思想而动的市场。
当一个市场销售领导没有兵，没有粮的情况下，怎么做？
当市场铺货进入了一个齐下手的囧面，是不是意味着自我先乱呢？
不得而知？ ...
做生意十忌
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖 ...
农资人如何管理你的上司？
任何一个组织都存在上下级关系，上司管下属天经地义。而谈论管理上司（Manage up），似乎有些离经叛道。其实，早在1986年，彼得·德鲁克（又译彼得·杜拉克）在《怎样管理上司》里就对这个话题进行了探讨。德鲁克的研究对象是“经理”级员工。他首先纠正了对“经理”的错误认识。“经理”的传统的定义是“对下属工作负责的 ...
谁在吞噬蔬菜经营者的利润？
最近，有关菜贱伤农的新闻大量见诸报端。近日，记者专程深入北方最大的蔬菜集散中心山东寿光蔬菜基地，实地了解蔬菜从种植到进入北京一级、二级批发市场的各个流通环节。一边是农民的蔬菜卖不上价，另一边是终端销售价格高，问题的症结是否真的出在很多人想象中的流通环节呢？
当前，不少观点认为蔬菜流通环节是暴利所 ...
如何缓解农资赊销这个老生常谈的问题
这两个月一直在琢磨一个话题——农资赊销。原本是想把针对它做一期我们《农资快讯》的热点话题，反复想了想，觉得这个热点不热，做起来也没啥意义……但是，后来反复回顾了一下大家过去讨论中所得出的结果，难免有些差强人意，问题还是问题，除了抱怨和一些无关痛痒的言辞外，对现状的针对性以及总体的规划都是很欠缺的，这 ...
精华
经销商：厂家经营的只是半个品牌
最近，有许多经销商，特别是二、三线品牌的经销商来问我，为什么自己当地市场做不好。在他们分析影响销量提升的主要原因时提得最多的、抱怨最多的主要是厂家的品牌还不够强势，品牌知名度还不够高，客户知道的少，指名购买的少。毫无疑问，对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲，通过各种方法提升厂家品 ...
荐
(原创)本拉登之死看中国农资市场的生存
“本文章系卧龙本人原创,有媒体杂志刊登请提前联系本人。严禁任何个人和单位未经本人许可转帖、转载，一经发现负法律责任，特此声明! ”
本拉登之死看中国农资市场的生存
正当大家欢度五一劳动节的时候，一个新闻令世界震动，那就是美国把世界头号基地头目：本.拉登击毙了。
世界为之震动，有欢呼雀跃的，有为之惋惜的 ...
如何提升农资终端销量
目前农资市场竞争十分激烈，要想在这激烈的市场竞争中处于有利的地位。
终端竞争是十分重要的一个环节：“终端是爹、销量是娘、决胜为王”。
为此特制定此提升农资终端七大法则。
第一法则：客情（核心因素）
目前终端零售商处于农资销售一个重要的环节，与零售商良好的客情关系，是经销商和业务人员必备的素 ...
精华
业务员：我们的成长还有尊严吗？
在熙熙攘攘的都市，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里，田间地头。。。据统计，在乡镇上遇到10个背包的，有9个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片——原来是市场营销”，这是对数以千 ...
（原创）卧龙新论农资赊销老话题之——心理公关
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——更多精彩原创请登录本人博客http://zyh.1976.blog.163.com/
新论农资赊销老话题
经常收到很多农资朋友的电话和信息，都希望我能针对农资赊销的话题进行探讨一下。说 ...
精华
(原创)农资企业老板的贞节牌坊
本文章系卧龙本人原创,有媒体杂志刊登请提前联系本人。严禁任何个人和单位未经本人许可转帖、转载，一经发现负法律责任，特此声明! ”
注：本篇文章已经被行业资深媒体刊登，谢绝再次刊发！谢谢！！！
农资企业老板的贞节牌坊
文/卧龙农资网ＣＥＯ张运华
近年来，农资行业的人物可谓是沉沉浮浮，农资行业的企业也可谓 ...
再谈农药行业的冬天
再谈农药行业的冬天
□ 文/仪海亮 2008年，农药行业的冬天；2009年，比2008年似乎还要冷；刚刚过去的2010年，依然是农药行业的冬天；2011年，行业的春天到了吗？先是北方百年不遇的大旱，再是南方诸省意想不到的大雪，还有原药、包材等原材料等上涨等等，考虑到诸多因素，2011年，笔者预计，依然是充满机遇与挑战的一年 ...
转：农药直销胜算几何？
近日，某国内知名农药企业成立了一家下属公司，一改以往“企业－经销商－消费者”的模式，而采取直销模式。一时间，此举在业内引得议论纷纷。有拍手叫好者，他们认为这将是未来行业发展的大势所趋；当然也不免有为自己饭碗担忧的人。据调查，目前国内农药企业真正做直销的屈指可数，那么作为为数不多敢于 “吃螃蟹的人”， ...
业务员出差住宿-湖南
湖南：
长沙住车站北路 新秀宾馆 60元/单间有宽带
常德住农资市场 比家美 20元或10元
精华
（转帖）农资经销商的十大出路
农资经销商的十大出路
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的 ...
精华
（原创）面对日本核危机，中国农资人将怎么生存？
本文章系真卧龙本人原创,有媒体杂志刊登请提前联系本人。严禁任何个人和单位未经本人许可转帖、转载，一经发现负法律责任，特此声明! ”
面对日本核危机，中国农资人将怎么生存？
日本大地震后的核危机，造成了世界各地的核污染，对于中国来说，这几天新闻的报道也是让人揪心，从中国的东北到东南沿海，从中原 ...
业务员生存三十六法则（转贴）
开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。
从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则，为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的 ...
打造“明星产品”，提高产品竞争力和销售力
如果你的企业产品种类一大堆，而总利润低下，且没有核心利润贡献产品，那么你的产品结构肯定有问题。众所周知，产品是企业存在的理由，也是企业生存的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，抑或处于衰退期，公司还源源不断的有新的产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在企业发展的这个过 ...
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