农资产品差异化营销：品类创新，切割市场
目前的农资行业，产能过剩，导致市场竞争惨烈，厂家使出浑身解数，抢占市场。这是农资市场现状，是一个你死我活惨烈竞争的战场。从厂家到经销商再到终端商，经营者众口一词：“市场疲软、生意难做、价格波动、赔本买卖”等消极声音不绝于耳。纵观农资市场，恰恰是经营者自己，成了导致农资行业疲软的主要原因之一，也是企业 ...
原创-如何锻造团队中的执行力
何之为团队，强劲的主流核心文化指引下，分工协作能够创造比所有个体和更多的组织，由首长与队员、储备队员共赢，成为创新思想的萌发的机体。学习型组织成为团队的主要特点。执行力则成为贯穿整个行为过程的红线。
执行力几个重要组织要素是什么？及企业文化（原景规划）、执行者、执行目标、执行标准、执行标准训练、执 ...
你知道你的促销费用浪费在那里吗？
“我知道我的宣传促销费用被浪费，但是却不知道浪费在哪里”。宣传促销费用作为企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用，是企业在经营活动中一项很大的开支，这些费用少则上百万多则达亿元，是面对市场竞争环境企业为实现既定发展目标不得不支出的一笔费用，但是，从宣传促销费用的使用效果来看，由于常常会出现各方面条 ...
农资业务人员入门的7件事情
常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作，让自已深深的爱上了这行，也有了颇多的感受，今天把 ...
农资营销杂谈
踏入这一行已经一年多了，学生时代进入了社会青年时代，接触了好多农资行的朋友，认识了好多大朋友，经销商，业务员，和老总，和他们学了好多，自己也悟出来了一些东西，一句一句写出来，省的忘了，而且，是很有用的东西，俺希望朋友们能够帮俺分析一下，或者指点一下。谢谢哦。
出差感悟之一：对于厂家来说，做的 ...
新型农资经销商如何经营好自己的生意？？？
作为一个新型农资经销商，该如何经营好自己的生意呢？这个其实没什么绝招可言，关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。：
一、建立现代公司化运营体系。
现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越底，经销商在某种程度上就是个高级搬运工 ...
4月1号第八届中原肥料会现场照片
王石，我最钦佩的企业家！
曾经看过关于王石的传记，感觉到特别的震撼！两度登顶珠峰的创纪录者，同时也是纵横商界几十载，历练无数惊险，成为地产界最成功的商人！他的作为，可以引发我们这些农资营销人的思考，为我们的职业生涯作出指引和劝诫！因此我整理了关于王石的文章，希望对各位农资营销人有用！
“窝里斗”让我胃出血
28年前，我只身 ...
10年的江西市场？
在江西市场三年了，第一年还好，第二年第三年市场情况一年不如一年，虫子越来越少了，不知道什么原因，最终导致的结果是任务没完成！不知道11年的市场会是什么样子的？政府是否还要参与采购农药给农户，国内大一点的公司是否还有什么新的动向？ ...
专家分享：郎咸平对中国农资市场看法
郎咸平认为，中外经济之争是关于产品定价权之争——在关于产品定价权的“战争”中，中国几乎丧失了所有产品（原材料与成品）“定价权”的权力。中国“生产制造”的商品，因为完全只是停留于“生产制造”一个环节，而在“非制造”的六个环节（如产品设计、市场营销、网络渠道构建、消费者维护、品牌打造、售后服务）上完全受 ...
业务员下市场前应该了解什么？
业务员下市场前应该了解什么？
农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么？这不仅是老员工所要面临的问 ...
转：叶面肥市场现状和营销战略的认识
一、市场现状分析
1.产品现状.
随着国家对叶面肥产品登记注册时在产品功能的针对性和绿色环保等方面要求的提高，再加上几年前“喷施宝”等激素类产品折戟沉沙的教训，目前市场的主流产品大都开始“返朴归真”，放弃产品“无所不能”的夸张宣传和盲目追求“立杆见影”的功能，在保证安全可靠的前提下 ...
成功促销“五步棋”
成功促销“五步棋”促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合”、“四会培训”、“五注重细节”。
一做: ...
策划公司对农资行业的所谓策划的特点
农资行业的市场化好象成了农资人的口头禅，这种想法是好的，也是全中国数万农资人的心声！但是，现实是残酷的！
现在不少策划公司开始在为农资行业做所谓的策划，我为什么要用所谓一词呢？先侃侃策划公司的农资策划之道：
一、套用快速消费品的营销技俩。不可否认，策划之类的脑业人员，在打开快速消费品的市场 ...
农资经销商旺季促销浅谈
随着农资市场竞争的加剧，上下游竞争进入了白热化状态，促销在营销整合中所占的比重越来越大，招式越来越多，更多地体现了行业特色，农资经销商在销售旺季均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广上量。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿 ...
半城风雨半城晴 ----农药行业震荡期的终端之战
半城风雨半城晴 ----农药行业震荡期的终端之战
“决胜终端”可能是2009年农药销售的出现频率最高热门词语，取消商品名后终端拦截将将是竞争的最有效手段之一，外企和国内部分强势农药企业的产品在区域终端拦截中将显示出更强大的力量。笔者在5月销售旺季走访了南北方部分市场，终端竞争可以说用“短兵相接、 ...
最全的山东住宿信息
山东莘县住宿 山东省 莘县 莘县老汽车站旁，雁塔商务宾馆，标间68，可砍价到60元。
山东郯城住宿 山东省 郯城县 "郯城汽车站也迁到县城边上了，出站对面路，往老站方向走，路两旁有很多旅店。
谭都商务宾馆，标准间老客户价80元。"
山东邹城住宿 山东省 邹城 ...
精华
浅谈老板用人之道（续）
浅谈老板用人之道（续）
当一个人做个体时，他管的就四五个人，可以其他人在一个锅里吃饭！粗茶淡饭相得益彰！
当一个人做经销商创业时，他管的就是七八个人，他可以和员工们可以在一起睡觉！可以称兄道弟！可以一言既出驷马难追的君子气概！
当一个人做上企业时，管得在少也是几十号人，公关的压力，融资的压力！产品的压 ...
如何培训农资零售商
如何培训农资零售商
随着农资市场竞争的日趋激烈，很多厂家把农资销售工作做到了基层零售商，即所谓的“决战终端”。农资批发商们也投入了大量的人力、物力，有所收获的同时也有很多的思考。究竟如何有效地销售产品，牢固的掌握终端市场，笔者对此进行了初步分析，仅供参考。
一、 终端零售商的组成及素质分析：由于目 ...
2010年农药市场操作冷思考
2010年农药市场操作冷思考
中国农药企业真的走到了十字路口！近三年农药市场除除草剂外旺季不旺，产品消化艰难，令几乎所有的杀虫剂厂家异口同声地发出了“非常艰难”的叹息。不管是在厂家还是商家，库存量大的，心急如焚，坐立不安。真正是“库存猛于虎”，加之新标签管理条例的出台，农药企业生死在库存。站在行业的角度 ...
（09原创）农药营销之聚焦正当时
农药营销之聚焦正当时
2009年注定是中国农药行业发展中最不平常的一年，在经历了08年农药价格的大起大落之后，受金融风暴和经济危机的影响，加之09年全国市场病虫害整体发生程度远不如往年，正所谓“祸不单行”，强者愈强，弱者愈弱的农药企业格局越来越明显。很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、中小企业更是摇摆在生 ...
（09原创）又是一轮选新品
又是一轮选新品
一年一度的全国植保会马上要在济南开幕了，对于广大农资经销商来说，除了去看看，去听听，对待新品的态度永远是一个说不完的话题。09年农药企业受金融危机的冲击，加之病虫害发生程度较轻，执法力度的加大，不但上游厂家叫苦，许多经销商也说日子不好过，上下游 ...
大区经理：为什么你的市场销量不增长？
大区经理：为什么你的市场销量不增长？
同样的产品，同样的促销，同样的竞争环境，部分经理负责的市场实现同期50%乃至100％的销量增长，某些经理负责的市场销量却持续下滑。还有一个鲜明的特点，销量持续增长的市场报告中更多的体现积极向上的方法，销量持续下滑的市场报告中更多的体现是借口和托辞：市场环境不好，没有病 ...
风物长宜放眼量——农化企业可持续营销浅谈
风物长宜放眼量——农化企业可持续营销浅谈
金融危机、天气反常加大农资行业马太效应
农药销售真正是一年之计在于春，现在已是5月，寒冬好像仍未远离！西北霜冻，西南大旱，中南迷惘，华南无虫，东北大雪，再加上09年金融危机的冲击、库存的压力，本来应该已经红火起来的农药市场，今年却显得 ...
看《三枪》、《阿凡达》悟农药营销之道
看《三枪》、《阿凡达》悟农药营销之道
岁末逢贺岁片集中上映，笔者偶得闲暇，看了其中两部《三枪拍案惊奇》和《阿凡达》。看了些影评，颇多的影迷朋友都在贬斥《三枪》，招至骂声一片，《三枪》又荣获首届中国电影金扫帚最佳大烂片奖。与此相反《阿凡达》获得了众多的褒扬， N多的 ...
农资营销人成长的三大陷阱
在农资营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。
陷阱一：摆不正心态
记得以前有一个朋友，出身于巴斯夫公司，并在德国接受过公司骨干培训，后来因为种种原因离开了巴斯夫公司，到一家深圳的民营企业工作。进入到该公司 ...
全面解析后危机时代下的农资营销
六十载翻天覆地，三十年苦尽甘来。不管粮食是不是受控制，不管农资是不是国外主导，2011年，我们还是站在了新的历史出发点上。在后危机时代的2010年岁末，经济形势还十分微妙的这个冬季，整个行业尚处于不知所措的状态。本想要走出旺季不旺，需求疲软，库存增加，资金周转减慢的低迷状态，然而这样多重困境的夹击，使中国农 ...
农资经营观念探讨：以作物为中心引领农资市场？
“产品中心说”
农资经营到底以什么为中心？还用问吗，当然以产品为中心，有人这样说：把产品购过来再销出去，从中谋取商业差价——利润，农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转，这是“产品中心说”。必须指出，“产品中心说”是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前，农资产品处于极 ...
作为农资经销商的必胜战术
作为农资经销商势必有个理性的计划。也就是一个预定的目标。能否实际目标要看你定的是不是合理。下面你是否有这样的计划构想
第一、你是否意识到你当地同行潜在的竞争力。
第二你是否觉察到是市场的趋势变化。
第三你的客户（即终端商）信赖度有多大。
第四你是否培养了客户洞察农民需求类别的趋势。
纵观这些你必须 ...
执行力
执行力
千万别谈执行力！
对于老板或一些管理者来说一听到这词就大发感叹，感叹什么呢？感叹的是现在员工严重缺乏执行力，如果让他们去干件事总会找些理由加以推脱！稍微好点却要讲些条件甚至他们附加认为的奖励。往往管理者都会一声叹息。唉！现在的员工缺乏敢于承担责任！现在员工缺乏奉献！现在的员工太自私！现在的员工 ...
农资企业业务员的“双拳出击”
近两年，在农资市场普遍存在着这样一种现象：某农资企业的业务员在推广该企业产品的同时，也向客户兜售一些并非该企业生产的产品，这些产品同该业务员所属企业的产品相比，价格要低，有时包装还好，这些产品被客户认同而大量销售，导致客户置该企业产品于不顾，从而极大地影响了该企业产品的销售，同时企业的市场也被 ...
新的一年了，农资企业拿什么去拼市场？
迎来了崭新的2011年，我们农资也该有一个新的起点了，那么新起点下农资企业拿什么拼市场 企业如何才能决胜市场？
这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服务，当然无形中也助推了一批咨询管理公司的成 ...
营销——要给自己信心!
通过几年的拼搏。应该讲，做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，所有的营销人开始了他们上下求索，四处奔波之路。也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人员的发展空间和可怜的自尊.。以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的 ...
缺乏销售力的农资产品
产品销售力，就是指产品自身所拥有的销售力。是可以通过营销手段塑造的，在某些时候，产品的销售力可以促进并提升经营者固有的销售能力。
在农资行业，经销商的盈利能力，大约60%以上取决于对产品价值的正确评估和组合，只有不到40%取决于自身的资源和运营能力。一些经销商经营一些没有营销手段，支持的产品也能取得不俗 ...
作为业务员,您经常被经销商怎么拒绝的?
大家肯定有被经销商拒绝过，看看哪种方式最多？
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