决定新品牌成功的4种力量
第一种力量：必须要有一个主打产品。
主打产品最好能够代表一个品类——如果不能代表，那么就细分一个利益点，来发展新的品类，因为最有发展前景的品牌，一定要代表一个品类——这就是“定位”最核心的观点。主打产品首先意味有差异化的产品，这是塑造品牌的基础。其次，主打产品代表毛利率。
第二种力量：一个能够快速扩 ...
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宁波中化诚招河北区域县级代理商
我公司是宁波中化化学品有限公司在河北省、天津、北京地区总代理，现诚招空白区域代理商 宁波中化2014产品目录
管理型人才与业务型人才的区别
“管理”与“业务”本是两码事——“业务”好的人未必懂“管理”，“管理”好的人也未必精“业务”，但在现实世界中，这两个概念却被极大地混淆了。
中国企业中对于“管理”这个概念有正确理解者实在是“凤毛麟角”。我们通常都极大地混淆了“管理”与“业务”的关系。
实际上，简单点说，“业务”就是“事 ...
招募市场人员
宁夏大荣实业集团有限公司是宁夏回族自治区重点扶持的民营集团企业，自治区优势骨干企业，总资产7.1亿元。始建于1984年，经过20多年的发展，已在国内氰胺行业崛起为领军企业，是宁夏“环境友好企业”、“国家级高新技术企业”、“循环经济试点企业”。大荣公司生产的改性氰氨化钙商品名“大荣宝丹”（简称“荣宝”），是一 ...
销售管理的七大误区
销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。
误区之一：管理的首要职责是做假帐
为什么这是个误区：虽然数字很重要，但它们 ...
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分配制度决定员工积极性--铁木真的管理学
说到激发基层主动性这件事，史上暴强的一个组织，是铁木真的队伍。我常常提醒人们，不要急于为成吉思汗的功业激动，更重要的是多看看他是怎么从铁木真成为成吉思汗的，看透究竟是哪些具体行为事件决定了这个过程。
铁木真幼年丧父，他和母亲被族人排挤，赶出部落，流落草原，着实过了几年濒于野兽和奴隶边缘的日子 ...
做一个富有业绩的农药营销员
当前农资市场仍处于买方市场，生产厂家多，品种多、杂、乱。如何把产品卖出去，并富有业绩，是每个营销人员应当认真考虑的问题。要在目前农药产品竞争激烈的市场中取得胜利，就必须认真地分析和了解当前农药市场，特别是终端市场的现状与特点。 一、当前我国农资市场的状况及发展趋势
1、朝阳产业。在工业、商业竞争白 ...
客户最喜欢什么样的业务员
1、业务人员性情要和气、谈吐得体，精神面貌好，印象也好。身心要充分自信，对公司、还是对自己都要充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？
2、业务人员精通业务（这好象是废话），准备充分。有些人做不好这点，连自已的产品都不熟，设备型号数量、加工能力都不知道，事情谈不到点上，浪费时 ...
精华
你当销售老总，首先需要清理的5类人！
一旦销售老总开始进行组织构架，除非试图推行的是非常争议的价值观，否则不会在企业内碰到明显的反抗。但即使没有反抗，你还是会感受到组织内有一种惯性，自然而然的想要变得混乱。
一般而言轻微的乱度是可以被接受的，毕竟建立组织就像推动飞轮，必须努力好一阵子才能达到惯性。但如果发现以下几种不良份子，由于他们的行 ...
岳飞悲剧给职场人的警示
岳飞真的是秦桧害死的吗？一直以来，在民间老百姓都认为岳飞是被秦桧害死的，秦桧为什么要害死岳飞呢？这件事的背后还有什么背景？
让领导心烦的5类人
遇到一个不自信的领导，本身就是很麻烦的事情。你不做，他不开心；你做了，但是做不到，他很不开心；你做了，做到了，他也不开心。
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判断营销策划方案优劣的五大标准
核心提示：一个完整优秀的营销策划方案需要进行更加全面系统地思考和创作，更需要具有不同专业背景和能力的人员组成项目组进行配合完成。做为这样一个时间跨度较长、空间跨度较大、系统层次结构复杂、创意策略层次较多的用来做营销执行的方案来说，需要用很多标准来做执行前的检验，以保证方案在进入营销团队手中时能 ...
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千村飞防：寻找中国创始合伙人
讲一个大家可能都知道的小故事雷军，在40岁那年的一个小圈子聚会里，好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。”也许我们可以 ...
农资业务员必须的二精八步骤
业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给周围的朋友灌输企业的负面信息。而这个负面信息犹如《黑洞》，越 ...
抓住三点让农民喜欢上农化服务
文｜ 宋继文
农化服务是农资企业免费为农民提供的服务，理应受到农民欢迎才对。但是实际效果并不太好，原因是一些企业动机不纯、急功近利，使农化服务变了味，甚至有点相似于前几年一些药厂聘请“名医”，以送医、送药下乡为名，高价推销问题药品的现象。农民怕再次上当受骗，所以不相信，不欢迎。那么，农民究竟喜欢什么 ...
有才华的人应该去中小企业
作为一个老农资人，抛砖引玉：
中国古代统一时期的人才不多，分裂时期反而人才辈出。中国历史上有名的飞将军李广，连个候也封不了。把这个现象用在市场经济中来看也是成立的。统一的大企业没有出多少科技进步和真正的创新的企业家，反而是中小企业连绵不断的在制造着新的商业模式、新的科技产品和企业家。那如果当今 ...
怎样成长为一家优秀的农资经销商？
新世纪开始，农资行业进入自由化竞争时代，高度的自由化使农资行业快速发展；同时也产生了诸多问题。如：假劣产品泛滥、坑农害农事件时有发生、企业及产品线重复建设、无序恶性竞争主导市场--- ---所有这些，让农资行业的从业人员和监管部门变得焦头烂额。
进入2008年，身处农资行业的人们，无一不深深感受到这一行业正在酝 ...
有效农化服务的运作要点
（一）以点带面的示范效应
范效应很重要，尤其是种植大户的意见和事实会“长腿”走遍一个或几个村，所谓“意见领袖”的口碑作用。
（二）获得渠道的支持与协同
说到本质，农化服务就是动员农户实现有效销售，绝不是为了“服务而服务”。这从两个方面来说，经销商、终端不参与到组织农户的过程中，厂家是很难有效组织的， ...
营销“中不中” 在于你是否去沟通
一、业务人员与领导的沟通
1、内容明确，表述准确，数据尽量精确。
在此主要指向领导汇报工作时，由于时间的关系，汇报内容要在汇报前就理好，内容明确，有一件事就说一件事，有两件事就说两件事，如果内容较多，就应该书面汇报。表述准确，就是有一说一，有二说二，不藏着掖着，也不添油加醋，这样才会让领导掌握 ...
农资人分享-柳传志首次回忆70年人生
今年70岁高龄的联想集团董事长柳传志，素有“中国IT界教父”之称，同时，他在中国商界也拥有着举足轻重的地位。柳传志的一生可谓十分传奇，40岁开始创业的他，能够带领联想登上今天的高度，而今的他，又投身我们农业行业，他的经历，不论对于其自身或是广大农资人来说，无疑都是一笔宝贵的财富。今天我就将重点的部 ...
职场法则——8个误区你别碰
职场如战场，很多人在里面搜索枯肠、费尽心智，既要逢迎引导用意，又要搞好共事关系，因此往往需要学习一些职场之术。实在孔夫子早在两千多年前的《论语》中就已经教给了我们很多做人处事的情理，这些在今天的职场中同样实用。
职场上，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是：送 ...
农药企业对经销商团队的建设和管理篇
新型农资经销商作为现代农资流通 领域健康有机体的重要组成部分， 其团队的建设和管理历来是各厂家 最为关注的事情。 那么，在这个“客户就是上帝”口 号呼声日高的年代，如何去打造战 略“双赢”的厂商合作新伙伴呢？
箴言一：门当户对 合适的就是最好的
忠告：经销商是“选”出来的，不是“拣出来”的。 经销商的选择应 ...
每个农资业务员都应该看的
一、业务员首先要有目标：
有了目标离成功就近了一大步。给自己规划一个清晰的职业生涯计划，它将成为你经营自己这个品牌的战略性蓝图，指导你怎么样安排自己的人生。
二、业务员应该具备两种精神：
1、善思善学精神 销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。 ...
农药销售精英必备的十大素质
农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者(农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。作为一个优秀的农药销售人员就必须要具备以下素质：
一，要有强烈的责任心。有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。 ...
典型农化服务形式农民技术推广会介绍与分析
1.活动释义
农民技术推广会，简称农民会，就是召集一定数量的农户讲解农化技术知识，以此宣传公司品牌和产品。一个成功的农民会由技术讲座、大户示范、产品展示和优惠促销四个关键环节组成，同时需要做好这四个环节的相互衔接，最终达到促成农民购买产品的目的。没有示范户也可以开展农民会，但是，效果会差很多。没有优惠 ...
如何把客户流失降到最低
大家都很清楚，增加客户忠诚度、降低客户流失率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户流失率”降低1%，企业利润就会翻一番。
然而，由于各种各 ...
如何做一名优秀的深度营销经理？
一、深度营销经理应具有的管理理念和思维方式
“脑袋指挥手脚，思路决定出路”。相对于做大户的“高端放货”模式，实施深度营销模式的营销经理必须改变思维。就像打猎的猎户要成为耕地的农民，不仅要改变作息时间、生活习惯，更重要的是要学会洞悉农时季节和掌握农耕技能。就深度营销经理来说，我认为要做出两方面 ...
让员工发疯的六个管理方法
每个人都知道忙碌的员工是有成效的员工，所以下面是一些能够确保你的员工手忙脚乱的做法：
1.设定多个优先事项。既然有一个优先事项是好的，那么多几个优先事项就更好了。既然每个任务或者目标都同等重要，为什么只能有一个最重要的任务或者目标呢？
2.不断地重新调整优先顺序。一旦你设定了多个优先事项，就要确保不断地 ...
新形势下如何做好一名农资人
最近一直在思考，在现在以及未来的农资市场，如何才能做好一名农资人，何谓做好？个人认为有如下几个方面：
一、作为农资生产厂家要紧跟市场形势，在坚持自己产品政策的前提下灵活销售策略，积极研究、学习新的营销、销售方法。不盲目跟风，根据自己企业、产品选择适合自己的营销方法，重视服务，尤其是服务的细节上要有自 ...
农学专业毕业第四年，收入20万。
转自天涯社区 newsfarmer
看了这么多同行学友的表论，我也把自己在农业上工作五年的一点心得与大家分享一下。
本人2003年毕业于安徽农业大学农学专业，毕业后的第二个月才找到工作，月工资400元，还试用期3个月，当农药公司的销售助理。三个月后工资为600元，六个月后升到了800元，一年后老板给 ...
某农业公司老板眼中的农业人才
前两天，和一个搞无土栽培的老板聊了一下关于招聘这个事儿。他说：“种了十几年地还要自己找工作的人能叫叫人才吗？人才就等着人家上门去挖他。”他表达的意思是真正在上班的人哪有时间去上网，一天到晚在逛论坛的人的心思能放在工作上吗？ 对于这番话，我认为有一定的道理，但又不是全是道理。 猎头找的是那些 ...
荐
农资人年终奖金调查！
大家年底的奖金或者提成大概是多少啊？都出来晒晒嘛！
一个优秀的管理者应具备五大能力和十大素质
激励的能力优秀的管理者不仅要善于激励员工，还要善于自我激励。要让员工充分的发挥自己的才能努力去工作，就要把员工的要我去做变成我要去做，实现这种转变管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，只要注意，我们都可以作到。这些管理能力是：
1、激励的能力
优秀的管理者不仅要善于激励员工，还 ...
1、关于跳槽——读黄兵老师《跳槽，你准备好了吗？》有感
虽然别人频繁跳槽会促进我的荷包收入，但是我还是建议跳槽前应该深思熟虑，不要轻易跳槽。因为每个公司都会有这样那样的问题，就像人一样都是有缺点的！
建议大家可以先看一下黄兵老师写的《跳槽，你准备好了吗？》http://www.nongzi100.com/forum.php?mod=viewthread&tid=15313&fromuid=2639
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精华
2、关于跳槽——未成功的跳槽，决定再给自己一年时间
再续前文，上回说到我到某一农药公司面试出来，备感迷茫，又与各位同学互相交流了一下，回馈的都是一片怨言。摘录一段我那段时间写的日记就知道那时候我是多么的迷茫：2006-7-4 天气：多云
今天突然就很想哭！想着就想哭。
中午一个人去吃饭，突然间晃得好厉害。不过很快就过去了。很久我才回过神来， ...
精华
4、关于跳槽——是成功跳槽还是跳槽成功
曾经看过一篇文章--《销售人员的十大军规》，好像是叫这个名字。一直觉得写得很好，也以此来鞭策自我。
我想，如果我要离开，我会带上我的荣誉和奖金，公司同事将是我最好的证明人。 从07年到09年，我在农博网做得风生水起，优秀员工、销售冠军的称号一个个接踵而来。几年下来，我对农博网产生了深厚的感情 ...
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