种子示范推广经验借鉴！
一、寻找示范客户，建立客户档案。做示范推广，首先，要寻找示范客户，并建立客户档案，这是最基本的。
1、示范户选择的标准：
（1）、科技意识强，有一定的种植经验；
（2）、在当地威信很高，农民对他比较信任；
（3）、喜欢接受新品种，具有一定的组织能力；
（4）、有一定的销售技巧；
2、示范基地的确定
（1）、基地 ...
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发展农资电子商务需创新
发展农资电子商务需创新火爆的消费品电子商务，逐步点燃了农资经销商那根敏感的神经，农资电子商务市场也正在逐步崛起。据中国互联网信息中心调查显示，2012年上半年新增网民中，农村网民占51.8%，农村网民将突破2亿人。阿里研究中心公布的一组数据显示，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比去年同期增长36. ...
我到底赊还是不赊？
前几天，约谈的客户今天终于来了，但是没有聊几句，我们的谈话就终止了！
也许大家会问，为什么啊？
是啊，为什么啊？不为什么，客户很直接，如果可以赊账，我们继续聊，如果不赊，那就到此为止吧！
哎，真是很无奈啊，尽管已经给他们开了很优惠的现款价格，可是人家就是不领情，还说，不 ...
农药政府采购经销商应如何面对
农药政府采购经销商应如何面对 农药政府采购是贯彻党的三农政策的重要举措，对稳定可持续发展农业，推广植保社会化服务，提升农产品品质，确保农产品及粮食安全，实现国家长治久安具有十分重要的战略意义。是今后一个时期内政府的常态行为，并且力度不断地在加大，如单小麦一个品种实施的“一喷三防”药剂，2012年中央财 ...
年终收账难
收账难收账难，难收账，张家出，李家进，跑断腿，嚰破嘴，门难进，脸难看，话难听，狗难防，忍饥渴，费时光，收不完，人惹完；年年收，年年难，烦死人，怎么办？有人说：现款做。做现款，说起易，做起难。村镇间，市场小，邻里间，日见三，抬头看，大舅妈，二姨夫，低头瞅，是大爷，小玩伴，有难处，来赊欠。你说说，欠不欠 ...
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一个业务员的成长之路——走头无路迫进门
一个业务员的成长之路——走头无路迫进门题记：感谢伤害过我的人，感谢欺骗我的人、感谢斥责我的人，感谢支持和帮助我的人，没有你们，就不会有今天的我。长篇连载“一个业务员的成长之路”希望大家会喜欢。 2010年是我从深圳回来的第一个年头，早已厌倦工厂乏味和枯燥的生活，心中的梦想一点一点的被无奈的生活所吞噬 ...
从士兵到将军——一个营销人的成长故事
法律专科毕业后，我原本可以回到原事业单位，但是不安分的我不喜欢一成不变的生活，于是，听从两位“老业务”大哥的建议，去应聘一家合资服装企业销售代表的职位。
理想和现实总有差距，我既无服装行业销售经验，更无心理准备。性格上，我不善言辞，给人感觉就是守纪律、老实。这样的条件自然未通过港方陈烈雄副总 ...
手把手教你如何做明年的预算
又到了我们农资行业的淡季，又到了开会，培训，做明年预算的时候了，很多农资人都不会做预算，公司的预算表格随便填填，大约估计下，如果到时候公司真的按照这个预算来执行的话，我估计到时候受伤的就是自己了，不是被罚钱就是到时候费用不够花，那么今天我就来手把手的教各位农资人如何做明年的预算：
先来摆一个现 ...
农资行业：值得借鉴的销售模式
农资行业存在很多的机会，关键是大家要先入为主，善于抓住机会。
一是套餐式服务模式。随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，原先山东曹达在河北邢台地区做了一个用桶装的棉花套餐，随后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一个企业也是做=套餐的，并且起了个名字叫“一桶万金”，是桶装的杀菌剂，有5公斤， ...
怎样农资策划营销方案
序言
形势分析-营销审核
目标、策划与行动计划
销售、促销与预算
完善营销方案
陈述方案、跟踪调查与修正
精华
世界微肥看中国 中国微肥看湖北
湖北微肥的机会与梦想－－－－农资与市场周邱林 张迎辉
上有九头鸟，下有湖北佬。楚商虽然未有被提到与晋商、微商同样的地位高度，但它们独特的经营智慧也缔造一个又一个财富传奇。红桃K，活力28……曾经红极一时的品牌都诞生于湖北，再观农资行业，沙 ...
新人帖
如何更好的做农资最新的营销方案
如今，农资行业越来越热闹，因而对农资企业的门槛不断增高，农药登记要求的更加严密，大企业兼并步伐的大幅迈进，在新形势下对于农资经销商来说，又该如何应对呢？如何做好农资最新的营销方案呢？
首要争取与大企业合作，做品牌优质产品。随着经济的飞速发展，未来农资行业一定会像家电行业和快速消费品等 ...
风雨农资路（营销实战小说连载）
从业务员到大区经理（1）
连着一个星期的碰壁使得董成才很快的认识到了自己的不足，这不足是致命的。虽然他有过不到一年的服务于农资行业的工作，但是他接触到的大多是企业的老板或者高层，说谈及的内容也大多是一些很官方很空洞的东西；关于这个行业，关于这些产品他所储备的少的可怜，还经常会在客户那里闹出一些笑 ...
玩 转 样 板 市 场
当今市场战，农资产品同质化严重，农资营销同质化激烈，农资营销战略缺乏系统性及创新性，且功利心极强，善抄袭模仿——每每某企业精心推出了某营销组合，嗯！没几天就发现别人也在如此操作，怎么瞅都觉得眼熟——合着大家都是亲戚啊！），无论是外贸企业的内销之困、区域品牌的全国突进，还是老行业谋求新增长，老字号欲 ...
做营销，先从了解市场开始
很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大。作为企业，必须要树立科学发展观，一切从市场入手，一切从客户 ...
农资市场操作见解--抄袭版
在农资市场的日益激烈鏖战中，市场的精细化操作成了必然的趋势，这应该是渠道战略的必然选择。当市场战略向纵深发展之际，精耕细作的概念往往被企业演绎得淋漓尽致，但对高昂的经营费用也一定有着切肤之痛，精细化与精益化的完美结合是现代企业市场运作的不懈追求。如何使得其在精细化的同时保持精益化，满足企业对利润 ...
业务员出差住宿-河北
邢台 任县 可以住 县医院附近的 影院招待所 20－40元不等 很干净
保定市可以住 儿童医院附近的 西大园村－－旅馆村 25－50元不等 很干净
保定唐县可以住 商贸宾馆 40－50元
保定望都可以住 鑫盛宾馆 20－80元不等 多很干净 石家庄市内
银泉酒家 标准间：198元 石家庄站前街12 ...
一个农资人30年的转型路
本刊记者 刘红 种地也是学问转型做土豆种薯推广商
三十年前，中专毕业的河北小伙吴保亮自诩为“在当时也算是有些学问的人”，但是为了照顾家庭，他主动放弃了城里的工作机会回到了家乡保定，依靠家里的六七亩地，当上了农民。“当时上有老下有小，如果按照以前种地的传统套路，一年下来只能解决温饱问题”，当一个传统意义 ...
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微利时代的农资营销押宝渠道下沉
近年来，随着农资市场竞争日益激烈，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式，不仅失去价格竞争力，同时信息反馈滞后、假劣现象突出、窜货现象严重等弊端也日益凸显。很多农资企业纷纷开始尝试将渠道下沉，以减少中间环节、降低流通成本、增强市场控制力，一场关于渠道模式的变革正在农资行业悄然推进。
流通渠道下沉 ...
精华
新形势下的农资营销模式——直销到户
在农资市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王”曾经成为众多企业奉行的名言，并且从中尝到了一定的甜头。但是随着微利时代的悄然来临，农资行业要想在生产过剩日益明显的环境下，始终立于不败之地，必将走入“得终端者得天下”的营销阶段。这里的“终端者”，笔者认为应该包含两个方面的群体：一是农资使用者，二是基层经销商 ...
农户批量进货，问我价格能优惠多少，那我该优惠多少呢？
前天，有个客户跟我打了个招呼，说明天来店里谈买肥料的事情，他们是几个人一起购买的，大概需要5吨左右，问我大概一吨能优惠多少，明天让我给答复，如果合适就买。
想请教各位有经验的高人，我应该优惠多少才能让他们满意呢？ ...
教农资企业新形势巧招商
笔者最近为员工做内训，又开始谈招商。思考良久，发现是该新形势下话招商了。因为，这几年的农资行业格局和形式的确发生了莫大的变化。
当下农资行业新形势
狼多肉少，竞争惨烈。
不少企业反映招商难，难招商。仔细想想，不难才怪。狼多肉少的环境，没有资本想吃肥肉谈何容易。按照农资行业流通渠道的区 ...
招商“侦查”四步骤
“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。
在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的 ...
销售的关键要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正做好的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由。但做好农资不简单，其有一定的成功要素：1、专业知识；2、销售六心；3、销售八力；4、丰富常识。
1、农资专业知识：法律知识一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规；经济合 ...
解密农产品销售难
本刊记者 刘红 近年来，农产品销售“难”的新闻频频见诸报端，大量渴望得到援助的滞销信息隔三差五出现在论坛、微博，某些专业媒体甚至设置了滞销信息专栏，希望能通过自身影响力为农民出点力。然而，当这方农产品面临销售“难”时，另一方可能正春风得意，商贩蹲在地里等作物成熟就收走的例子不是没有。同是草莓，有些 ...
老农资创立体经营新模式
《新农村财富》记者 刘红 8月中旬，艳阳依旧，在绵阳三台的石场镇，微风拂过金灿灿的稻田，仿佛在迎接丰收的喜悦。64岁的老农资人欧阳廷朴望着这金色的稻浪开心得合不拢嘴。这片丰收的大地和这位从业近四十年的农资经销商有着什么样的关系？为什么看到这丰收的场景他的欣喜之情如此高昂？本文将带你走进这个农资人欧阳 ...
乡镇经销商胖哥的销售经
文/新农村财富 胖哥文中华是一位资深农资人，从90年代进入供销社开始，他与农资行业已经打了20余年交道。虽然只是一个很平常的日子，但是位于彭州隆丰镇的胖哥农资经营部却门庭若市，这位有着丰富经历的基层经销商也毫不保留地与记者分享了自己20多年的农资经营体会。树诚信 赢赞誉 胖哥告诉记者，在多年的农资经营 ...
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农资忽悠团的“忽悠伎俩”
前几日，我看到一个视频，大概1个小时的时间，视频的内容是针对对近200位农民推销农药化肥，台上推销人员讲得起劲，底下座无虚席，也听得津津有味，甚至好多农民站着在听。但我个人认为，这是一个忽悠团在忽悠老百姓。比如原本80元一包的有机肥，经过忽悠团的讲解，摇身一变成了130元。当然这个忽悠团讲解的产品是真的 ...
农资行业：产品和价格策略
在农资营销中，渠道运作是决胜的关键，也是深度营销模式运作的中心内容。从某种程度来说，产品和价格策略是渠道运作的灵魂。渠道好比是“硬件”，产品和价格策略则是“软件”，再好的硬件没有软件支持，也不会有好的效果。太多的企业因为销售渠道不畅或销量增长乏力而把焦点都集中在渠道、终端上，对产品和价格策略重 ...
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农资二批商，你的出路在何方？
农资二批经销商，主要指处于乡镇或者城市郊区的农资经销商群体，主要从事零售兼批发业务，销量较一般零售店大很多，经营思路较为灵活，经营范围较为广泛，产品资源较为丰富，不局限于所在的乡镇，因其推广能力强、零售额大、品牌产品多、常规产品量大、技术服务好等原因而受到广大农民朋友的喜爱，然而近些年随着农资市场的 ...
水溶肥营销破局之道
目前，很多肥料业内人士都达成了这样的共识，即水溶肥、脲甲醛肥已与高塔硝硫基肥并列成为国内最为畅销的三种肥料。
在这三种肥料中，水溶肥和脲甲醛肥归属于今年最为热门的新型肥料领域，而硝硫基肥则随着其成熟度的加深而渐入传统肥料领域。
更为重要与引人深思的现象是，同样是这三种肥料，就代表了几种不同的肥料品 ...
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农资赊销的反向思考
赊，有风险。不赊，就难以占领市场、进入市场，会让机遇擦肩而过，这已是农资行业早有定论的事实。赊销是一种信用销售，我们又该如何看待赊销？首先，我们必须明确赊销的概念，赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的一种销售方式，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或 ...
精华
农资零售商赊销原因分析
业界只要一提起赊销，更是讨伐声一片，但实际销售中大多数人还是在不停的赊销，为什么表里不一呢？笔者试想从零售商和农民的角度来做以简要分析。
赊销，这在当前的农资销售中是普遍现象，是个令人头痛的问题。从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中，形成一个挣不脱甩不掉 ...
跳槽---职业经理都绕不过的坎！
市场经济体制下，人不可能 在一个企业 呆一生，又到了年底了，可能又有不少人在捉摸着要炒老板或怀疑老板要炒自己了，跳槽对于职业经理人来说，是一个绕不过的坎，欢迎大家来讨论，如何正视跳槽!
退货-----有人欢喜有人忧！
又到了年底，强势 的客户因为有库存，又开始强势的将产品退回厂家，当他们在沾沾自喜时，业务经理心里却在滴血。他们的某些成就是建立 在业务经理和厂家的痛苦之上的，殊不知，他们这是在自掘坟墓。
我认为：一个人成功得太久，成功的本质已经失传！商海浮沉，自私自利的心态属于负能量，也会慢慢耗尽他们的能量 ...
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