上海自贸区的设置，诠释了什么？
这几天一直在炒作上海自贸区，这是李克强经济学的一种诠释，代表了中国继续改革开发的信心
上海自贸区的设置，是一个制度探索，而他的经济模式的探索是其次的。
上海自贸区可以理解为：
中国境内的美国。（当然，不过是美国模式，是一个泛国家模式）
在自贸区，就已经相当于出国，而没有到达 ...
赊欠式销售，到底死了谁？探讨
探讨这个话题，酝酿许久：
我经常跟我的农资朋友讲了这样一个小故事：
甲和乙关系不错，老交情多年，甲去乙买农药，因为关系不错，乙将货物赊欠给甲，商定货款年底结清。到年底了，乙去找甲催收货款，因为粮食价格相比往年价格低下，粮食木有卖，甲无钱乙无功而返。来年开春了乙在去找甲，甲因为年初生了 ...
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农资营销七种促销手段
在激烈的市场竞争下，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式上大做文章，想一下子把产品全部售罄。
但却有不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋，花费了大量人力与财力。本指望着销量实现飞跃，谁知到了最后非但没有起色，还导致利润大幅度下滑 ...
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陌生拜访对农资销售有没有用？
陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是农资新人这样做。到底有没有用?
那我告诉你，真的有用!！！！Door to door是一种成功方法，不断使用 ...
农药企业玩肥料：梦想终究会不会照亮现实？
当农药市场老兵变身肥料市场新手，前进中，他们需要面对许多烦恼。
有跨界企业表示，"真正做起来才发现，化肥行业的平均利润并没有想象的那么高".总体来看，利润率仅比除草剂稍好，整体利润和杀菌剂差不多，但投资化肥的成本却比农药高很多。
新型肥料成突破口
从农药跨界化肥的企业很多，有年营业额几 ...
与老板共进退！你才是下一个老板！
鸬鹚从河里叼住一条鱼。鱼说：“你如果肚子饿，我宁愿让你吃了。可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙。太残忍了！” 鸬鹚听了，毫不动心地说：“我不会上你的当！ 虽然我现在捉的鱼多，吃的却少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主 ...
什么原因导致了客户的流失？
在营销手段日益成熟的今天，客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。下面探讨下避免客户流失存在哪些原因？
1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。
2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样 ...
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农资营销之渠“活”水来
让利返“活” 激发活力
季节“活”返。农资的销售，是有着相应季节性的买卖，采取灵活的应时应季返利，是一步活棋。一些农资店往往在淡季的时候，对库存积压的农资以降价促销的方法，迎合那些图便宜的农户。就某些农资商品而言，与其说高价压柜等“利”进账，莫不如削价走货让“利”出手。专注季节性、时令性降价的那部分 ...
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“三板斧”玩转农资营销
化肥行业从2004年进入品牌肥营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打
开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热
闹的竞争画面。
随着市场竞争的升级，化肥企业的营销行为也随之升级，从初期的“圈地运动”粗放式运作到市场细
化的精 ...
农资行业成功思维模式
钱塘江大潮的宏伟气势曾令无数人折服，大家不觉会思考一个问题，钱塘之水天天流，为什
么人们会选择在那几天去观潮，海水倒灌是否能够改变海水自身的流向呢？
钱江塘潮水给予大家的一个启示就是，人们过于关注的未必就是事物的真正本质所在。最本
质的东西被称为趋势，它是缓慢而长期的，并非轰轰烈烈，而潮流就像钱塘 ...
大家进来讨论一下福建做的好的经销商有哪些？
漳州蜜柚全国有名，在福建漳州当地做农资的公司有很多，真正做的大做的强的还是屈指可数
大家都知道有哪些农资公司做的出色，在产品推广方面拳头产品都有哪些？
荐
卧龙先生简介
卧龙先生,资深农资营销分析师,新型农资营销模式研究者,农资专业剖析撰稿人,中国水溶肥创始人。卧龙写博文,以嬉笑怒骂、弘扬正气、鞭挞丑恶为己任,真诚向各位老师学习！
农资零售店如何才能做得更大更强（转）
我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商 ...
适销对路的产品会说话
适销对路的产品会说话
一位农资经销商朋友告诉笔者：他认为“适销对路的产品会说话”。他说，这几年在市场不景气的情况下，他之所以搞的还比较好，就是坚持了时刻想着农民的利益，把农民的利益点与农资产品利益点结合了起来，选择好了适合当地市场需求的产品，顺应和满足了农民的需求。他说，人常说，产品是经销商的立身之 ...
正确安全使用除草剂-从一位农药经销商的遭遇说起
最近，一位农药经销商朋友给笔者讲述了这样一件事：去年一个承包了10亩地种植玉米的农民，在他那里购买了些苗前除草剂，虽然购买时他反复给讲解了使用方法和注意事项。但该农民却没有听进去，没在苗前使用，而是用在玉米出苗后，使用时还没有给喷雾器加防护罩，造成了玉米植株焦枯黄化、停止生长的严重后果后，到他 ...
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化肥营销不能依赖终端销售
所谓终端销售，就是指厂家整村整镇收农民预付款，实行定单供肥，减少中间环节。有的厂家还打破原有的总经销分销模式，向终端营销服务转型，纷纷成立分公司直接销售。
前几年化肥业内提出了终端销售的直销概念，这一创新的营销模式作为化肥生产企业决战终端市场的锐利武器，在花了大量的人力、物力、财力后，到底给 ...
农资招商要走好关键“两步”
两种类型农资厂商最苦恼渠道问题；第一种是新企业、新品牌、新产品。对于企业来说，一切从零开始，一切都是新的，这类企业的渠道建设是首要问题。第二种是做了“夹生饭”的企业，产品曾经完成招商并在各个区域市场上铺货，但由于产品质量、经营不善等多种原因，导致在全部或部分区域市场上退市。但是，企业不甘心失败， ...
穷人与富人！
1、 自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2、休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛 ...
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农资零售商赊销原因分析以及对策
农资零售商赊销原因分析 赊销，这在当前的农资销售中是普遍现象，是个令人头痛的问题。从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中，形成一个挣不脱甩不掉的循环链条，斩不断理还乱。业界只要一提起赊销，更是讨伐声一片，但实际销售中大多数人还是在不停的赊销，为什么表里不一呢？ ...
销售技巧】写给销售新人：你注定要失败的8个错误
【 营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
如果你有意进入这个行业，那么，以下8 ...
精华
只有做好品牌 才能提升销量
只有做好品牌 才能提升销量 ——对“做销量还是做品牌”的点滴看法 在这个品牌至上、销量为王的时代，作为经销商，是做品牌，还是做销量？应该如何抉择呢？笔者想谈一点粗浅看法。 做销量还是做品牌？ 有人把做销量比喻为“打猎”，做品牌比 ...
精华
一位零售商的畅想曲——齐步走，从赊销到现款
过年期间，我发现经常上的几个行业网站，有很多收账、清欠、怎么能不赊销、不赊销攻略等帖子，仔细思考一下，很有同感：当下的农资经销上确实很受伤啊，都是赊销惹的祸！
2012年刚刚认识的一位朋友，他是异地创业，开了几家零售店，一年几百万的生意，可是临近过年，还有接近两百万的货款没收上来，其中一个欠他几 ...
关于开发零售商的分析
零售商开发是以经销商及其业务员为主进行的，一般情况下，当经销商提出要厂家业务员开发零售商这个要求时，一方面是对业务员的信任，另一方面是经销商遇到了难题或有难度的事情。基本有以下几种情况：一是经销商渴望开发成功、但迟迟没有进展的重点零售商；二是空白区域，对产品接受困难。三是经销商在网络建设中遇 ...
通则不痛 不通则痛
当前经销商与生产商之间存在“谁控制谁”的矛盾，有的生产商开始探寻绕过经销商直击终端的模式。那么，农资营销是不是真的可以抛开经销商这个环节直接深入到终端呢?事实证明，经销商依然是农资营销的一个重要环节，通畅的农资产品流通渠道才是健康的，重点是调和好生产商和经销商之间的矛盾。麻博士生物肥
中国农资 ...
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谁是农资产品的终端消费者
谁是农资产品的终端消费者 谁是农资产品的终端消费者？对这个问题，按理来说应该很好回答，那就是农民。但是也有人认为农资店老板才是农资的消费者。他们认为，农资店老板高兴让农民消费什么产品，农民就会买什么产品。比如，有农民到农资店里来指明要买康宽，可农资店老板拿出一另瓶农药来说，这个和康宽是一样的成分， ...
精华
我来教你怎么开好农民推广会！
对农民会，说实话我确实不太懂，本应没有发言权，但是最近看了坛友的两篇帖子，一篇是三高技术员的《砖家叫兽的专题讲课！》，另一篇是王英奇王总的《让农民用户做宣传使者》。感到有几句话如鲠在喉，不吐不快，所以也想啰嗦几句，算作吐槽吧。
我们开农民会的目的是什么？这个大家都心知肚明。但是收效如何？ ...
如何在冬天淡季中获得销售增长？
如何在冬天淡季中获得销售增长，有以下几种方法可以考虑：
一、体验式营销：转变传统的营销方式，不再是单纯的销售，可以在公司或店内找一块宽敞的地方展示产品效果，如真实的照片、产品使用后的实物、播放使用产品的视频、收集产品使用农户的效果反馈、产品试验的器械等，可以现场进行试验对比，让零售商和农户现场体验产 ...
王老吉商战的品牌实效评说
核心提示： 营销只能看实效，自我宣传无用，瞒天过海无用，夸大神奇无用，羸弱残喘无用。对于品牌营销，实效性的要求就会更高。即使国内营销要求不是那么高，即使自己犯错，对手也在犯错，对于品牌来说，一招一式不是为了漂亮，不是为了虚晃，不是为了老板夸奖，而是要在市场中落到实处。随着中国城镇化加快，土地流转带来 ...
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实质回眸：再看双11营销
核心提示：双11，究竟是库存倾销、新品展示，还是用实实在在的价格和服务，搭配形象和便捷引来万民狂欢和钱包总动员？双11的赢家究竟是消费者，厂商还是仅仅是电商？
双11，是井喷，是烟花？是社会需求骤间裂变加剧释放，还是仅仅是重新选择了一个新的渠道释放点，增添了一个打折日？商品营销，更应注重日常的实质化运作和 ...
谁会是最后一个农资经销商?
农资流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的土地流转，“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡：谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须，可问题是：哪一种路径最经济可行?
路径一：盯住大户
综合考量基层经销商的内外条件，包地应是最可行的选择。
在基层市场，对农资经营影响最大的 ...
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教你如何引导农民用药做到由“治”到“防”？
本人是生活在农村最基层的一位农资经销商，今年秋天，我们这儿的大白菜菜青虫和软腐病发生严重，农民就反复打药，花了很多钱、出了不少力，但效果就是不好，很多农民就怀疑他们是购买了假农药。他们都希望能买到一种能管用的“神药”，只要用一次药，病虫害就一下子解决了。当然这是不可能的，防治效果差，其实这并 ...
农资营销之道：为客户多想一点
市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。
从农资行业的市场特点，我们基本可以给未来农资行业的走势下一个定论：未来的农资行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;仅从产 ...
精华
零售店老板才是农资的消费者
很多农资企业的领导大会小会一直在宣讲，如何如何服务我们的消费者，可是我听过对农资企业领导的调查发现，他们根本不知道我们农资产品目前的最终消费者是谁！！！在他们眼里，农民是最终的消费者，站在流通和使用环节来看，农户的确是我们农资产品的最终消费者，可是站在目前的农资环境里面看看，你还认为农户是我们的消费 ...
精华
一个业务员的成长之路——职业敏感度的培养
一个业务员的成长之路——职业敏感度的培养 文/李林通我第一次听到“职业敏感”的话题在我的领导和我说的一句话。当时正值我接触农资半年时间，在一个农资店里与老板谈话时，突然进来几个人简单与老板交谈后变冲冲离去。领导告诉我“那几个人一定是比较大的种植户”。最后问零售店老板得知，还真的是这样！事后领导告诉我“ ...
珍藏骨灰级的销售经验文章
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的 ...
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